全民电商!麻阳冰糖橙迎高速发展之路在离麻阳高速路口不远的冰糖橙采收点

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在离麻阳高速路口不远的冰糖橙采收点，村民刘大爷正欣喜地把家里的冰糖橙送到采购点，由企业进行加工分级，根据线上订单送往全国各地。“多亏这两年快速发展的电商，今年冰糖橙价格好，我家的冰糖橙都卖到了1.5元/斤以上，明年我还要继续拉过来卖。”

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这是两年前刘大爷怎么也想不到的丰收场景，麻阳冰糖橙的快速发展，也让当地的种植户过上了一个好年。据麻阳县柑橘办公室数据显示，2017年度麻阳冰糖橙种植面积达20.5万亩，产量25万吨。2017年该县柑橘品质普遍有所提高，产销两旺，价格较去年大幅提升，预计全县柑橘年总产值达到8亿元，总产值同比增加1.2亿元。随着种植水平的不断提升和电子商务的快速发展，麻阳冰糖橙正在走向一条高品质、好品牌的发展之路。

全民电商成风

“今年农民再也不用担心没人来收果了，今年的价格一路上涨，好的品种还能买到4-6元/斤。”麻阳县柑橘办副主任谭世水介绍，自2017年12月份开始，麻阳冰糖橙收购价格从0.8元/斤一直上涨至1.5-1.8元/斤，其中优质品种锦红、锦蜜的价格更高，收购价就达到4-6元/斤。“今年结果时没有下雨，冰糖橙确实甜，已经很久没有出现这样的好行情了。”

当地冰糖橙电商协会执行会长陈建元和副会长滕明学也赶上了今年的好行情，短短两个月的时间，他们分别通过微商等渠道销售出去了300多万斤和100多万斤。“今年一些体积比较小的冰糖橙都卖得很好。”滕明学说，通过电商的渠道可以将冰糖橙卖出更好价格的同时，还能打响麻阳冰糖橙的品牌，提升冰糖橙的整体价值。

据了解，滕明学和陈建元都是看好家乡冰糖橙的产业发展前景返乡创业的代表，他们创建起“自媒体+社区”的合作模式，运用微信朋友圈、微信社群等方式推广麻阳冰糖橙，让全国各地的消费者都能过吃上香甜的冰糖橙。“通过社区拼单的方式，我们就能整车发往同一个地方。”滕明学表示，装满一车冰糖橙就能赚2-3万，提高价格拓宽销路。“现在可以说是全民电商，在朋友圈里推广销售自己家乡的冰糖橙已经成为了我们麻阳人的日常。”滕明学笑着说。

返乡创业的还有大学生张勋华，他也组建了一个10多人的团队，与100多户冰糖橙种植户签订合作协议，在天猫等网上平台展开电商生意。从2015年仅销售10多万斤的规模迅速扩大到今年的500万斤规模。“明年还要计划将销售量扩大到1000万斤，我很好看家乡的电子商务发展。”张勋华自信地说，随着电子商务的竞争越来越大，冰糖橙的品质也越来越重要，要通过市场价格来引导农户做好果园管理。

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政、企、民共提果品品质

诚然，打造冰糖橙品牌就是要提高冰糖橙的果品品质。“一切最终都要回归到品质上来，有品质才有品牌。”麻阳果果绿生态农业产业科技有限公司董事长付文华认为，麻阳冰糖橙产业最根本的就是要提高果品的品质。电商想要可持续发展，就要改变以往只是收购各地农民发货的模式，可以通过建立标准化基地，指导农民提高种植管理水平，用高于市场价的价格来激励农民做出改变。

采访人员了解到，当地农户在管理冰糖橙上仍有较大的提升空间。据介绍，农户在冰糖橙种植上的农资使用成本在0.5元/斤，一年施用肥料1-2次，以农家有机肥和复合肥为主，由于坡地种植较多，农户管理相对粗放。

当然，这也与冰糖橙的价格有关，农户需要考虑投入产出比。农资经销商莫经理告诉采访人员，前两年冰糖橙价格上不去，很多冰糖橙都烂在山上没有人摘，而且人工成本较高，只有冰糖橙价格上去了，农户才有激励去提高冰糖橙价格。

为了提高麻阳冰糖橙产业的整体品质，近年来县委、县政府把柑橘产业化建设作为产业精准扶贫的重要抓手，在充分调研的基础上出台了《关于进一步加快柑橘产业提质升级的实施意见》。同时，明确从明年起县本级财政每年安排县柑橘产业发展资金不少于1000万元，整合部门资金不少于5000万元，切实加大了对柑橘产业的扶持力度。

在技术培训上，采访人员从当地农业局了解到，麻阳建立了县、乡、村三级技术推广体系，县农业局成立了10余人专家技术团队，乡镇明确2-3名技术人员，广泛开展对农民技术员、经纪人和专业桔农的技术培训，仅上半年就举办了各类技术培训班150余期。同时，当地还利用麻阳农村信息中心平台、麻阳农业频道根据不同农事季节，编发手机短信和录制播放专题节目，扩大培训的覆盖面、针对性和时效性。

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“好的产品才有市场竞争力。”永昌柑橘专业合作社刘昌勇是当地的种植能手，因为他种植的冰糖橙果型靓、品质高，一直受到收购商的青睐。2015年麻阳出现滞销，在市场上绝大多数冰糖橙0.2元/斤还无人问津的情况下，刘昌勇的橙子依然能卖到1元/斤。“目前冰糖橙种植较为分散，只要价格不好，农户的管理积极性就不高。”刘昌勇指出，今年电子商务的迅速发展和娃哈哈、农夫山泉等大企业来收购冰糖橙，这不仅可以提高农户的收入，也刺激了农户提升管理技术的积极性。

“未来‘公司+基地’的模式将有可能成为主流。”付文华认为，麻阳冰糖橙的品种和口感不输其他地区的柑橘产品，只要把质量做到稳定而且高水平，麻阳冰糖橙就一定能够打响品牌知名度。通过“公司+基地”的模式，由公司统一种植管理标准，统一规定施肥打药，统一收购营销。这样不仅提高了冰糖橙的果品质量，还能帮助农民解决销路问题。

文|南方农村报采访人员植仁政、蒋正中

编辑|叶思敏

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