方圆董事总裁徐珺:2018年是扩规模的好时机方圆集团董事、地产控股执行董事总裁

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方圆集团董事、地产控股执行董事总裁徐珺

优胜劣汰、不进则退，是大自然亘古不变的生存法则。

五千亿，是中国房地产的一个新高峰，亦是世界房地产的一个新高峰。要所有房企一下子达到这个高度，是不可能的，但至少，你也应该是一名奋勇前行攀登者。

粤派房企方圆地产就是这么一名攀登者。

2018年，是方圆地产创立的第21个年头，这是新一个十年的开始，同时是方圆重新出发的起点。

在这一年，方圆地产进入了扩规模的关键阶段，提出了2018年实现200亿，2020年冲刺500亿的规模目标。

在与新浪乐居的对话过程中，方圆集团董事、地产控股执行董事总裁徐珺向行业展示了一个充满活力、充满战斗力，同时又充满情怀的新方圆。

规模剑指500亿

" 2018年是方圆扩规模，加大发展力度的好时机。"

在简单明了地指出方圆2018年的发展计划时，徐珺同时还不忘强调，方圆非常有信心在今年能实现规模扩张。

信心来源于三方面。第一，徐珺认为，尽管政府的调控政策对房地产的交易带来了比较大的阻力，但市场的供需关系并没有发生逆转，2018年购房需求依然在增加，供给反倒有减少的趋势，所以市场整体趋势还是稳中向好。

在看好整体市场的同时，徐珺尤其看好粤港澳大湾区的前景。"方圆的区域战略是立足广东，深耕粤港澳大湾区，目前粤港澳大湾区发展已经有了一个基本蓝图，接下来肯定会有很强的购房需求。"

第二，经过20年的发展，方圆形成了一套成熟独特的管理和经营模式，标准化生产水平也相对较高。

第三，方圆从2017年已经开始了扩规模的准备，去年一年接连在广州、佛山、江门、肇庆、珠海、湛江、惠州等10座城市，斩获将近20个项目，表现相当勇猛。在粤港澳大湾区范围内的9个国内城市中，方圆地产已经进入7个。

" 从市场到生产经营，再到土地储备，方圆具备了规模扩张的客观环境，也具备了实力。"徐珺分析指出。

根据方圆的计划，2018年将力求实现200亿销售目标，2020年冲刺实现500亿销售目标。

有了目标就要全力以赴。徐珺直言:"在更大的销售目标面前，土地拓展一刻都不能放松。"

据徐珺介绍，在立足广东，深耕粤港澳大湾区的区域战略下，目前方圆旗下已经设立了三个区域公司，包括广佛清区域、粤西区域、粤东区域，其中粤西是指江门以西一直到湛江，粤东是指东莞以东一直到汕头。

这三个区域亦将成为方圆的重点拓展区域。2018年，方圆计划新增土地储备520万平方米。

徐珺强调:"方圆不会放弃布局全国，总部的投资中心会继续在全国范围内寻找适合方圆投资的城市和项目。"

在土地获取的策略上，招拍挂、收并购、合作开发、城市更新都将成为方圆的拿地手段。据徐珺透露，方圆今年将重点推动合作开发，因为合作开发在人力准备、组织安排和资金方面都有一定优势。方圆也参与推进了不少城市更新类项目，为未来提供了大量土地储备，也对方圆的规模增长带来重要帮助。接下来，方圆将以广佛区域为主继续参与城市更新。

众所周知，房地产是一个金融属性非常强的行业，地产与金融就像一对连体婴，密不可分，惺惺相惜。

为此，处于规模冲刺阶段的方圆地产特意找来了"最懂房地产的金融公司"--钜派投资集团，双方在3月10日正式签约，未来将以房地产金融作为契机，进行更加深度而全方位的战略合作。

产品坚持东方文化

说起方圆，相信首先浮现在大部分人脑海中的都是其极具特色的东方文化建筑。

2004年，在一片向西的潮流中，方圆选择向东，打造了第一个东方人居经典范例--方圆·广州云山诗意，之后拉开了十年十城的"云山系"序幕。

2009年，方圆第一代东方院子产品--方圆·从化明月山溪诞生，自此，"院子系"成为了方圆又一个东方人居经典范例。经过多年更新迭代，方圆·东方的院子已经升级到第6代，代表作有鹤山十里方圆月岛、方圆·从化泉溪月岛、方圆·惠州东江月岛等。

东方，是方圆的基因。可以说，方圆的20年就是东方文化地产的20年，方圆的产品是"现代建筑中最东方、东方建筑中最现代"的。

谈及方圆对东方文化建筑情有独钟的原因，徐珺表示:"因为方圆考虑的不仅仅是房子的居住性能，更是人与人之间的沟通交流。"

徐珺指出，这种东方文化风格的产品，既有现代建筑的时尚，也有传统东方建筑的古典，亭台楼阁、廊桥水榭，让人有远离都市的静谧休闲感，可以让人与人之间的关系更和谐，人与人之间的交流更加频繁，不像现代建筑那样给人冷冰冰的感觉。

东方文化地产，是方圆寻求差异化竞争的重大突破，这为方圆项目取得比周边同类产品更高溢价奠定了基础。据介绍，目前方圆第5代院子系产品--十里方圆·月岛别墅产品均价达到2.2万/平，周边同类别墅产品均价仅1-1.2万/平，高出将近一倍。

徐珺进一步指出，方圆做了那么久的东方文化建筑产品，对于客户的需求、材料的运用、设计的创新，都积累了相当丰富和独到的经验，对东方文化也有着更深的理解，这是方圆做东方文化地产最大的优势。

" 我们不是简单的复古，把传统东方建筑照抄一遍，而是会因应市场的需求以及自身技术去不断改善和创新。"

在注重产品打造的同时，方圆在服务方面也有自己独到的地方。2013年，方圆针对业主需求，推出了私人定制服务。这是针对业主买房后推出的贴身服务，业主可以在装修前提前与方圆沟通，根据自己的需求定制符合个人喜好的装修风格。

" 这是方圆特有的服务。"徐珺称，很多人认为这样会提高成本，带来很多麻烦，但经过这几年的尝试，我们发现业主对这种私人定制服务是非常欢迎的，这无形中增强了客户的粘性，也加深了客户对方圆的认识，其实是很好的创新，长远来说，对方圆的发展是有好处的。

因应客户的需求，方圆还将触角延伸到了金融、教育、医养、海外投资等众多领域，其中方圆现代生活服务、方圆房服集团分别于2015、2017年成功上市。

徐珺强调:"所有这些服务都是围绕业主来做的，方圆做房地产这么多年，深切体会到客户的需求，上述种种业务很多都是针对老客户的，方圆希望能为业主带来最全面、最周到的服务。"

有规模扩张的雄心，有打造东方人居的用心，有服务的细心，2018年，全新出发的方圆值得期待!

以下为新浪乐居对方圆集团董事总裁徐珺先生的采访实录:

新浪乐居:您怎么看2018年房地产市场的发展趋势?

徐珺:我觉得今年的市场还是有很多好机会，虽然政府的调控政策对房地产的交易带来了比较大阻力，但市场的供需关系并没有发生逆转，2018年购房需求依然在增加，供给反倒有减少的趋势，所以市场整体趋势还是稳中向好。

另外，方圆的区域战略是立足广东，深耕粤港澳大湾区，粤港澳大湾区目前已经有一个基本的发展蓝图，从去年开始陆陆续续有很多利好政策出来，接下来肯定会有很强的购房需求。

新浪乐居:2018年方圆的销售目标达到200亿，具体怎么实现?

徐珺:从2017年方圆已经开始了扩规模的准备，在粤港澳大湾区和整个广东省都做了比较大的土地储备工作。

目前方圆旗下设立了三个区域公司，一个叫广佛清区域，一个叫粤西区域，指江门以西一直到湛江，一个叫粤东区域，指东莞以东一直到汕头。2018年，广佛清区域目标是70亿，粤西区域80亿，粤东区域50亿。

另外，长期以来，方圆形成了一套独特的管理和经营模式，标准化生产水平也相对较高。从市场到生产经营，再到土地储备，2018年对方圆集团来说，是扩规模，加大发展力度的好时机。

新浪乐居:2018年方圆在拿地上还将有怎样的计划?

徐珺:方圆的目标是2020年做到500亿，所以土地拓展工作是一刻都不能放松。2018年招拍挂和收并购会同步推进，同时重点推动合作开发，因为合作开发在人力准备、组织安排和资金方面都有一定优势。

另外一块是城市更新，城市更新会在明后年对方圆的规模增长带来重要帮助。目前方圆获取的广州鹤洞村和新市头村项目已经获得政府审批，接下来，方圆将以广佛区域为主继续参与城市更新。

2018年方圆的土地储备任务是520万平方米，此外方圆也会在全国寻找适合投资的城市和项目。

新浪乐居:东方文化是方圆的基因，在产品打造上，方圆一直坚持现代中式，您认为方圆在东方美学建筑方面有哪些独特优势?

徐珺:这种东方文化风格的产品，既有现代建筑的时尚，也有传统东方建筑的古典，亭台楼阁、廊桥水榭，让人有远离都市的静谧休闲感，可以让人与人之间的关系更和谐，人与人之间的交流更加频繁，不像现代建筑那样给人冷冰冰的感觉。

方圆做了那么久的东方文化建筑产品，对于客户的需求，材料的运用，设计的创新，都有了相当丰富和独特的经验，对东方文化也有着更深的理解，这是方圆做东方文化地产最大的优势。

注重产品的同时，在服务方面方圆也有自己独到的地方。2013年，方圆针对业主需求，推出了私人定制服务。这是针对业主买房后推出的贴身服务，业主可以在装修前提前跟方圆沟通，根据自己的需求定制符合个人喜好的装修风格。

这是方圆特有的，很多人认为这样会提高成本，带来很多麻烦，但经过这几年的尝试，我们发现业主对这种私人定制服务是非常欢迎的，这无形中增强了客户的粘性，也加深了客户对方圆的认识，其实是很好的创新，长远来说，对方圆的发展是有好处的。

新浪乐居:除了私人定制服务外，方圆在金融、教育、医养、海外投资等领域也有所涉足，这些业务的定位是怎样的?

徐珺:所有这些业务都是围绕主业来做的，不存在多元化转型的考虑。方圆做房地产这么多年，深切体会到客户的需求，上述种种业务很多都是针对老客户的，方圆希望能为业主带来最全面、最周到的服务。

新浪乐居:您对房地产金融有什么看法?

徐珺:房地产本身就是一个金融属性非常强的行业，如果把生产、流通过程简单化以后，核心就是金融。房地产和金融天生就有一条纽带，把它们紧密联系在一起。

现在随着社会发展，人民生活水平的提高，对金融服务也有很高的要求。所以让金融作用在房地产行业发挥出来，同时给需要金融服务的人一个更稳定更可靠的回报，是我们需要思考的问题。

新浪乐居:3月10日，方圆与钜派投资达成了战略合作，您怎么看钜派投资这个合作伙伴?

徐珺:钜派投资这个企业非常有活力，有激情，做事非常务实。而且钜派投资的商业模式非常适合中国经济社会发展的方向，是充分发挥社会资本作用的一个很好的尝试。

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