学徒问答 | 龙湖频繁的人事变动的原因是什么从2月份龙湖的拿地可以窥见

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龙湖销售293亿济南“新粮仓”与规模追逐中的人事变动

3月9日晚间，龙湖地产也发布了月报。2018年的前两个月，该公司累计实现合同销售金额为292.7亿元，同比增长20%；合同销售面积则为192.4万平方米。

从单月来看，龙湖2月份实现合同销售金额为132.5亿元，同比增长6.77%；合同销售面积76.9万平方米，同比下降8.01%。前者的下降和后者的提升，侧面反映了龙湖均价的上涨。

观点地产新媒体了解，在各区域的销售金额中，环渤海、长三角依然领先，取得了52.4亿元、47.3亿元的成绩，分别占总销售额的39.5%和35.7%；此外，西部、华中、华南的销售额分别为21亿元、3.4亿元、8.4亿元。

从2月份龙湖的拿地可以窥见，济南正在逐渐成为它发展的重要版图；而龙湖区域公司的人事频变，则体现了它规模追逐的另一面。

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来自 Susan 的提问：人事变动频繁，是因为销售吗？还是只是正常的人事变动。

一路烟灰

总的来看，是比较正常的人事变动。龙湖一方面已经树立了一个标杆，在规模增长、商业地产的背景下，盈利能力也保持得不错。

来自飘雪的提问：频繁的人事变动的原因是什么，会对龙湖今年业绩有影响吗？

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人事变动的原因是多方面的，当然，其中业绩的考核是一个方面。龙湖今年推货目标是3000亿以上，要实现这个目标，必定要把任务量摊派到每个区域公司手上；而根据区域规模的不同，销售目标也不一样。

来自你在看我吗的提问：为何龙湖会选择在济南大力拓展？频频人事变动的背后原因又是什么呢，会对销售业绩造成影响吗？

树枝打老虎

应该是因为济南土地供应量多，文章里提到2018年1月下旬，济南仅在三天内，就挂牌了28宗地块，总占地面积达240万平方米，其中大部分为住宅用地，有利于龙湖扩储，增大规模。人事变动则可能与龙湖追求业绩的目标、对区域公司负责人的要求有关，淘汰业绩不合格的员工，也算是刺激员工提高销售业绩的一种手段。

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