创业不是荣耀就是死去，我曾焦虑到想出家

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正文开始：

与往年给自己评分都在“A”相比，对于过去的2017年，徐水波给自己打了一个“C”，公司进入标准化管理阶段后，如何从60个人考100分向100人每个人都考60分转变，一直是他认为比较难的事情。

文/陈霞亿欧专栏作者

2018年3月23日，互联网+物流平台运营商——天地汇宣布完成5亿元C轮融资，这是天地汇自2013年7月成立以来较高调地宣布融资。天地汇创始人兼CEO徐水波在C轮融资发布会上作出解释：一直认为融资是用来干实事的，这次高调宣布也是为了感谢公司创业近5年来，

默默支持

的亲朋好友。

不要跟别人比

要跟自己要做更好

与往年给自己评分都在“A”相比，对于过去的2017年，徐水波给自己打了一个“C”，公司进入标准化管理阶段后，如何从60个人考100分向100人每个人都考60分转变，一直是他认为比较难的事情。实际上天地汇在2017年初定下的平台交易额目标是1200亿元，年末已经达到1179亿元，在业内已经保持领先的势头，但在徐水波看来远远不够，他经常向团队强调“不要跟别人比，要跟自己比要做更好。”

刚毕业的那年，徐水波就尝试过不同岗位，他对自己的理解是“个性鲜明，一般不转弯”，喜欢演绎式思考问题，很多时候因为完美主义不被理解，讨厌成为第二到近乎偏执的程度。第二专业学财务的他对数字特别敏感，50-60家公司的财务报表都能清楚的记住，甚至精确到小数点。具体到公司管理上，徐水波一直信奉经营质量，挑选合作伙伴也不会刻意迎合，在投资方的入股上则更看重投资人的认同感。

天地汇C轮融资跟投方启创资本创始人彭鑫说：“与众多陷入商业模式困境的互联网物流平台相比，天地汇在业务层面及资本市场层面均有超预期、健康及可持续的成长。其商业模式在公路物流行业内也从最初的被观望、被质疑和被攻击到开始广泛被借鉴模仿。经过三轮融资，天地汇仍然保持着行业头部企业中最健康与可持续的股权结构。”

截至目前，天地汇累积融资已经超过10亿元。亿欧了解到，徐水波依然控制着公司大半部分股权，一大半资金也还在公司账户上，他说“活下去”目标是出于更多考虑。

我们仍处在“生死边缘”

需要毫不留情地敲木鱼

之所以强调“活着”，一方面面对激烈的竞争，天地汇应该在战略上继续推进网络先发优势，实行规模化效益，在精细化管理体系上尽快为低毛利的物流行业做出效率；另一方面，徐水波告诉亿欧，创业很多时候是疲惫的，要时刻保持危机感，“公司在实现大规模盈利前还是处在“生死边缘”，不能取得一点成绩就沾沾自喜，既然选择了这条路，不是辉煌就是死亡，现有的优势依然还很脆弱。要让团队保持警觉，需要毫不留情的敲木鱼，做得比自己想象的还要好才是最具优势的核心竞争力。”

在徐水波看来，物流这个传统的行业在互联网之后，在数据、业绩和管理质量上都有比较明显的优势，难点在于解决线上交易端，线下部分成本结构很大，需要严格的业务流程导向。“无车承运人”相关试点政策的推出，表明国家对公路物流运输的重视；随着大家对区块链、大数据、云计算等前沿技术的关注落地，物流行业的整合将加剧，在不远的将来，规模上千亿元的企业将出现。

对天地汇而言，2018年的关键词是决战，竞争会持续恶化，企业的“生死感觉”会很强烈。

在数万亿规模的中国公路物流市场中，天地汇以经营性物流园区切入，通过线下切入、线上线下联动的方式服务物流园区网络内中小微经营主体。经过5年不到的时间，天地汇物流园区网络已经覆盖50+城市、60+公路物流园区，整合超过2000亩土地，200多亿元资产，2017年公司营收近50亿元。一开始徐水波就很清楚创业的机会成本很高，既然要做就做对国家有益的事情，从卡航甩挂为着力点，与国际接轨。

从公路物流行业的增长速度和收入来看，天地汇具有领先优势，但中国公路物流运输卡航甩挂与国际间仍存在几十年的差距，还存在很大上升空间。徐水波说，2017年公司取得了不错的成绩，进入精细化管理发展阶段后，将继续做好服务，希望能率先盈利，5年内的目标是“活着，且更从容”。

熬过最艰难的2017年

继续坚守战略的2018年

徐水波

告诉亿欧2017年是自己人生中最艰难的一年，母亲离世、严重失眠加剧了其作为CEO无人理解的孤独感，甚至一度想到“出家”寻找解脱。后来开始通过“静坐”缓解压力，终于在几百位兄弟的陪伴下走了出来。对于失败，他说：“既然已经发生，就没必要去挑战人性，与它一起起舞，因为机会不会停下来等你。”

“最艰难的一年”对徐水波来说，过去了，他感言道：1、对自己认定的事情是否自信；2、队友们是否还在努力奋斗；3、家人是否支持，如果以上3点都有肯定的答案，要变则变，该求人还得求人，“一个人在外面闯荡多年，做很多事情不是因为个人的得失，而是不能辜负那些在意你的人。”

2018年，不管是对天地汇还是徐水波个人而言，都是坚守战略、精进的一年。

重要活动预告：

4月18日，亿欧将举办“发掘新动能——GIIS 2018中国冷链物流领袖峰会”

本届峰会将邀请传统冷链企业、生鲜冷链企业、医药冷链企业、冷链设备供应商、冷链投资机构、冷链行业专家代表以及行业领军人物一起挖掘冷链行业发展的新机遇。

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