从余承东转战华为云看华为战略( 三 ) 1月27日

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我们应该抓住转型的节点，拥抱新的变化，所以这就是“看趋势”的目的，它的本质就是“抓机会” 。
“二看”：看对手。研究对手其实也是找差距，做差距分析，无非就是在机会差距和业绩差距上分析。
我们今天研究的竞争对手就是苹果、三星、小米、OPPO 。

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苹果：垂直整合创新，供应链竞争力
苹果的核心竞争力就是：用户体验、工业设计、和供应链管理。
苹果跟供应链的关系是一种鱼和水的关系。当供应链出现问题的时候，苹果会派工程师支持这些供应链，当这些供应链在创新上缺乏资金的时候，苹果给他们提供资金、技术支持、人员培训、组织的优化。
三星：产业链打通，水平创新
2015-2016年的时候，三星面临一个灭顶之灾，它的锂电池“爆炸门”出现以后，航空公司要求乘客不能使用Galaxy手机、GalaxyNote手机，它的市场份额从27%跌落了21% ，一年之内下滑了六七个点，这是非常大的下滑。
但是从三星的财报发现，它的收入不仅没降低，还同比增长10% 。大家知道，从全世界的“屏”专利占比量上看，三星占了60~70% ，所以对于三星来讲，它可以不卖手机，通过屏幕、存储、芯片来构建它新的商业逻辑，所以在整个战略的设计和布局上，这是华为要参考的。
小米：用户经营，生态营造
小米在用户的经营和生态的构建上非常可圈可点。围绕着用户、用户体验、用户需求，以手机为中心，扩展整个家庭，非常值得去学习。
OV：细分市场，渠道深耕
OPPO ， vivo在营销方面和渠道拓展方面做得很好。营销方面它主要围绕着年轻人的细分市场；渠道方面， OPPO和vivo把城市分割，做成城市合伙人制。
“三看”：看用户。从传统的市场学角度来讲，是用Segmentation、Targeting、Positioning ，叫STP ，来做市场区隔、定位和目标人群的选择。
STP逻辑上来讲是做人口指标，比如研究性别、年龄、家庭、职业，收入。
用这种方法来分析收视的人群是不对的。我们研究用户应该根据动机来划分，要研究消费者的动机，根据动机去做产品，这是华为分析消费者的逻辑。
根据这个方法，华为划分了8类用户人群。首先用排除法，划分出两类用户人群。第一类就是男性里边的商务人群，代表就是政府领导和企业领导。第二类就是书写未来的年轻消费者。

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所以华为主要产出两个系列的手机，一个是P系列，一个是mate系列。 mate系列主要是以商业人群为主；P系列围绕年轻时尚的人群，叫书写未来（writethefuture）。
“四看”：看伙伴找关联。产业链玩家以自身核心业务为锚点，向左（服务）向右（硬件）实现业务协同和整合。
寻找和伙伴之间的关联，伙伴就是操作系统，比如谷歌和微软这两家企业，他们其实也是不同的维度在做软件和硬件的一体化。
谷歌也在做硬件，它自己做硬件的目的不是为了寻求规模，它是希望通过硬件或高配置的硬件，把自己新的操作系统带到市场中去，起到了兔子领跑的作用。所以我们看到合作伙伴，他们从不同的角度进入到软件和硬件的一体化，我们就知道智能终端的核心发展方向，就是硬软一体化。
“五看”：看自己。就是自己对自己的了解，包括对自己的优势、劣势、机会、威胁四个方面进行SWOT分析。

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如上图所示，总结一下“五看”就是：看趋势——找机会；看对手——找差距；看伙伴——找关联；看用户——找定位；看自己——找真北。
任正非曾说：“抓住了战略机会，花多少钱都是胜利，抓不住战略机会，不花钱也是死亡。 ”对于华为和其他企业来讲，机会点就是命脉。
华为的整体战略规划路径分成三个部分：进入期、成长期、生态期。我们把它总结为三个阶段：
第一个阶段是产品战略（进入期）。就是做极致化产品，对标苹果做中高端，采取华为和荣耀双品牌的策略。在聚焦精品，极致产品化上，华为P6是一款把美颜功能做到手机里面最优的机型，这源于对女性用户喜欢爱自拍的洞察。华为mate7主打大屏，电量大，它的目标人群是商务人士。