尽管中国是一个服装出口大国 ， 但是 出口服装以中低档为主 ，中国服装的低价竞争也已成为国际服 。

13、装界又恨又怕的问 题 。
美特斯邦威很清楚得认识到提高服装品牌附加值的重要性 ，开始把工作重心 转移到品牌形象树立上 。
在确定了战略之后 ，美特斯邦威选择了具有生产能力强的制造厂家 。
他们与广 东、江苏等地的具有一流生产设备的服装加工厂建立长期合作 ，形成了稳定的生 产基地 。
这些厂家多达 200 多家 ， 这些企业具有年生产 2000 多万件的生产能力 。
首先保证了产品的质量和供应 。
这就成功地将投资高科技含量的生产设备的资金 转移到品牌经营上 ，这种借鸡生蛋的作法使得美特斯邦威威真正摆脱了重复性投 资 。
美特斯邦威刚开始同样面临资金有限的问题 ，但是美特斯邦威聪明地采用 “特 许连锁经营 ”模式 ， 将专卖 。

14、店特许给加盟商经营 ， 充分利用社会闲散资金 ， 扩大 了市场铺盖 ， 同时对于品牌宣传具有重要的作用 。
在品牌宣传上美特斯邦威下足了功夫 ， 无论是调查还是定位都居有相当的专 业水准 。
在广告代言人的选择上可谓是每分钱都花在了刀刃上 。
众所周知 ，广告 是一笔不菲的资金 ， 传统的电视、电台、报纸等媒体宣传是一个无底洞 ， 更但风 险的事广告投入费用和销量提升并不时成正比的 。
美特斯邦威成功的绕过了这一 个难点 ， 开始另类炒作 。
这种炒作营销充分利用公关活动为其制造新闻 ，同时与广告代言人建立亲密关 系 ， 借助层出不穷的明星炒作提升自己品牌的曝光率和知名度 。
这种占略从 2001 年郭富城代言是就一直坚持下来 。
使得郭富城的 。

15、形象与主打歌同时也是美特斯邦 威的广告主题曲不寻常紧密联系在一起 ， 随着不寻常打入排行榜 ， 美特 斯-邦威品牌本身也附带成为一个噱头； 2003 年 6 月选择深受年轻人喜爱的新人 类音乐鬼才周杰伦作为新的代言人 ，通过赞助周杰伦的个人演唱会 ，使得美特斯 邦威的品牌深入周迷人心 。
同时还利用演唱会进行互动活动 ，购买议定数额的美 特斯-邦威服装 ， 就会得到周杰伦演唱会的赠票 ， 这对于新新人类无疑是一个很 大的吸引 。
君子善假借人力 ，美特斯邦威就是一个善于顺风行驶的品牌 ，借助中国服装生 产制造商来生产 ，借助广告代言人的超级人气 。
当服装质量和品牌附加值有效提 升之后 ， 美特斯邦威的名声也就打响了 。
美 。

16、特斯邦威 “不走寻常路 ”的经营战略为我国服装界提供了一个优秀范例 ， 事 实证明 ， 中国也可以摆脱低价恶性竞争的局面 ， 整合资源 ， 打造成功品牌 。
服装营销策略关系营销的各种策略关系营销是与关键顾客建立长期的令人满意的销售关系的活动,应用关系营销最重要的是掌握与顾客建立长期良好业务关系的种种策略 。
设立顾客关系管理机构建立专门从事顾客关系管理机构 ,选派业务能力强的人任该部门总经理 ,下设 若干关系经理 。
总经理负责确定关系经理的职责、 工作内容、 行为规范和评价标 准 ,考核工作绩效 。
关系经理负责一个或若干个主要客户 ,是客户所有信息的集中 点 ,是协调公司各部门做好顾客服务的沟通者 。
关系经理要经过专业 。

17、训练,具有专业水准,对客户负责 ,其职责是制定长期和年度的客户关系营销计划 ,制定沟通策 略 ,定期提交报告 ,落实公司向客户提供的各项利益 ,处理可能发生的问题 ,维持同 客户的良好业务关系 。
建立高效的管理机构是关系营销取得成效的组织保证 。
个人联系个人联系即通过营销人员与顾客的密切交流增进友情 ,强化关系 。
比如 ,有的 市场营销经理经常邀请客户的主管经理参加各种娱乐活动 ,如滑冰、野炊、打保 龄球、观赏歌舞等 ,双方关系逐步密切 ;
有的营销人员记住主要顾客及其夫人、孩 子的生日 ,并在生日当天赠送鲜花或礼品以示祝贺 ;
有的营销人员设法为爱养花的 顾客弄来优良花种和花肥 ;
有的营销人员利用自己 。

18、的社会关系帮助顾客解决孩子 入托、升学、就业等问题 。
通过个人联系开展关系营销的缺陷是 :易于造成企业过分依赖长期接触顾客 的营销人员 ,增加管理的难度 。
频繁营销规划频繁营销规划也称为老主顾营销规划 ,指设计规划向经常购买或大量购买的 顾客提供奖励 。

来源：(未知)

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标题：服装品牌|服装品牌宣传推广方案( 三 )