木桐 。
尽管从波尔多酒庄的评级时间看 ， 木桐酒庄是五大 。

18、一级庄中的新晋 ， 但它一直以来却备受众多酒评家青睐 。
美国著名酒评家Robert Parker品尝2006年新酒后 ， 在“五大”中给予了木桐最高分数 。
此外 ， 拉图也面临着中国国产葡萄酒的竞争 。
中国的消费者与欧美的消费者相比趋于感性 ， 葡萄酒一直以来都是作为一种小资情调的象征 ， 或是奢侈品的代名词 ， 中国消费者在消费葡萄酒的时候更多会选择价格相对优惠 ， 促销活动频繁的国产葡萄酒 ， 而代表着高端的进口葡萄酒则很难成为流行的趋势 。
尤其在当前的状况下 ， 多数中国消费者对于红酒的品鉴能力尚且欠缺 ， 也就更谈不上对于葡萄酒的鉴赏了 。
2. 在五大酒庄中价格最贵拉菲酒庄、奥比安酒庄 、拉图酒庄 、木桐酒庄、玛歌酒庄 ， 每一个都响彻世 。

19、界 ， 势均力敌又各具特色 ， 但拉图价格偏高 ， 影响其在中国的市场竞争力 。
3. 在中国拉菲市场庞大拉图酒庄 ， 也是1855年梅多克分级中和拉菲酒庄并称为一级酒庄 。
可以说 ， 拉图和拉菲的等级排名是没有区别的 ， 只是现在中国人对拉菲过于追捧 ， 许多人觉得只有拉菲才是好的 。
在中国购买拉菲绝大部分是一种面子消费 ， 喝拉菲似乎已经成为一种身份标识 ， 许多人都趋之若鹜 。
而且 ， 拉菲也是礼品市场的宠儿 ， 导致拉菲售价在中国市场上一路疯涨 。
过去10年 ， 黄金价格上涨4倍 ， 而2000年份的拉菲价格增长了9倍 ， 增幅是黄金的两倍多 。
拉菲和其他奢侈品没有区别 ， 已经慢慢脱离了原本属性 ， 甚至具有了一定的社会功能 。
其实在葡萄酒世界里面 ， “拉图”的品 。

20、质和价位是丝毫不逊于前者的 。
而“拉图”的庄主对自己酒庄的定位也是：苛求品质、拒绝炒作 。
4. 产品具有一定的可替代性中国进口商可选择的酒庄众多 ， 仅在法国拉图也面临另外四大酒庄的强力竞争 ， 拉图酒庄出口中国的葡萄酒如果不能迎合中国人口味且与其他品牌区别开来 ， 随时可能因高价而被挤占出市场 。
（三）对方优势1. 中国消费者对法国“巴莱”较为陌生面对世界上越来越多的红酒产品和铺天盖地的市场宣传 ， “法国巴莱”这个品牌对于中国消费者来说还比较陌生 ， 但是在其原产地法兰西 ， 它却是“最古老最健康的红酒手工酿造术”的代表 。
与广州澳海经典贸易有限公司合作 ， 将大有利于拉图开拓中国市场 。
2. 拉图对中国市场还不是很了解 ， 销售 。

21、网络不是很广由于中国市场巨大 ， 进入中国市场需要依靠代理商 ， 但是代理商鱼龙混杂 。
而中国国内进口葡萄酒的品牌比较散乱 ， 让消费者失去了正确的判断和选择 ， 这都是进口葡萄酒的国内代理商的企业实力、营销思路决定的 ， 如果进口葡萄酒圈子里不出现大块头的领导型企业和独特的营销模式 ， 进口葡萄酒也只能在区域性市场小打小闹 ， 根本无法再国内形成主流 ， 那么经销商也不可能花大力气经营进口葡萄酒 。
进口葡萄酒的经营模式也正处于“摸着石头过河”的阶段 ， 经营模式同质化现象严重 。
在中国的葡萄酒市场 ， 中低端的市场空间基本上已经被国产品牌牢牢把控 ， 进口葡萄酒的主要发展空间则主要集中在中高端以上的市场空间 。
但真正有多少进口葡萄酒产品能支撑 。

22、这样的价格？有多少消费者能为此买单？这里又涉及到产品线的建立 ， 价格体系的建立、整体营销推广体系的建立、销售服务团队的建立和品牌推广系统的建立等等问题 。
3. 对知名国际葡萄酒品牌的进出口具有专业性 。
具有强大的市场网络覆盖于中国的主要城市如城市的星级宾馆、高级餐厅、超市、酒吧及夜总会 。
（四）对方劣势1. 现在市场需求量大 ， 需要进口大量的葡萄酒中国消费者对进口葡萄酒的需求量越来越大 ， 公司相应地迫切需要进口更多的葡萄酒 。
2008年奥运会召开前 ， 许多豪华宾馆、酒店在中国大城市里雨后春笋般涌出 。
值此机遇 ， 公司希望从合作伙伴拉图酒庄进口尽可能多的葡萄酒 。
2. 竞争激烈中国经济的飞速增长 ， 国内人民生活水平的 。

23、提高 ， 使得各大一线二线城市对红酒的需求迅速增加 ， 中国境内出现了许多企业抢占终端市场 ， 走在前头的有ASC精品酒业、上海建发酒业有限公司、俊德酒业等几家公司 。

来源：(未知)

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标题：葡萄酒|葡萄酒采购项目谈判策划书( 四 )