? 至于冷门行业及新领域 ， 前几年 ， 有人组织磁性材料展 ， 这就是冷门行业 ， 和那些汽车展、服装展等热闹行业区分开来；至于新领域 ， 如关于无线技术、3G、LCD等领域的专业展会 ， 就属于在新领域开发的展览会； ? 季风型行业 ， 顾名思义 ， 就是指 。

7、来得也快 ， 去得也快那种 。
如九十年代的VCD方面的展览会 ， 火爆了几年 ， 但随着产业的升级 ， 大批的VCD制造商消失了 ， 展会当然也就没了；还有这几年的发电机组展 ， 也是因为国家电力紧张 ， 各地都缺电 ， 于是发电机组的需求就旺盛了 ， 一些展览公司抓住机遇也赚了个盆满钵满 。
组织这种类型的展会 ， 策划人必须有相当敏锐的市场嗅觉 ， 以及理智的判断力 ， 才可以在产业抛物线上升期间财源广进 ， 而在抛物线呈现下降时及时收手 。
对于刚起步的民营展览公司 ， 这种类型的展览http:/bbs.114hzw.com/ 展示论坛 g6d7 是往往是赚取第一桶金的大好机会 ， 可谓是发家之作 。
? 还有一种就是甘当配角 ， 做个承包商的角色 ， 比如广州的广 。

8、博会 ， 一些不太出名的展览公司可以承包其中的项目 ， 或是把自己的项目加入到其中 ， 凭借政府资源 ， 大大降低了自身的风险和成本 。
但在签订合作协议时 ， 要注意保障自身的利益和主动权 。
这种运作模式也是适合小展览公司生存的 。
? 二、 内部管理 ? 选定展览项目之后 ， 对内 ， 就要加强管理 ， 提升竞争力 。
首当其冲 ， 就是组织培训 ， 逐渐增强员工的战斗力 。
? 关于员工培训 ， 形式上可以分为两种 ， 一种是课堂式的 ， 另一种就是随机式的 。
? 1、 课堂式 ? 课堂式的培训需要一定的培训场所 ， 还要有培训师 ， 这个培训师往往是由公司内部经验丰富、业绩出众的人担任 ， 往往就是项目经理义务担任这个角色 ， 也可以从外部邀请资深专家来公司传授经验 。

9、 。
课堂式的培训内容往往由基本的电话营销理论和技巧开始 ， 再具体结合到展览业的实际情况 ， 比如如何和各种类型的客户打交道 ， 如何处理收款难的问题 ， 如何突破秘书关等等；如果公司社会资源丰富的话 ， 还可以邀http:/bbs.114hzw.com/ 展示论坛 g6d7 请行业专家来谈谈行业的现状 ， 行业的买家分布等 ， 可以使员工对行业产生大致的了解 ， 在和客户沟通时 ， 可以迅速拉拢距离 。
? 2、 随机式 ? 随机式的培训 ， 主要就是在日常工作中 ， 如果发现员工和潜在客户沟通时 ， 出现错误 ， 要及时纠正 。
办公室常见错误之一就是夸大其辞 ， 比如 陈总 ， 我们这个展会 ， 规模有5万平方米 ， 参观商有10万。
在中国 ， 关于某个行业的第一 。

10、展 ， 往往就是该行业协会自身组织的 ， 其规模可能才3万 ， 而一个地方性的展会规模居然超过协会的展会 ， 实在令人难以置信 ， 再就是参观商 ， 一个小规模的专业展览会 ， 能有1万或8000参观商已经是很不错了 ， 经常参展的企业应该是比较清楚的 ， 所以说参观商有10万 ， 那是吹得太离谱了 。
潜在客户听到这些夸张的数据 ， 本能地会加以拒绝 。
? 通过培训 ， 不管是课堂式还是随机式 ， 对员工的成长都有很大帮助 ， 使他们掌握了工作技巧以及行业背景知识 ， 再经过一段时间的实战磨炼 ， 很快就可以出成绩 。
一出成绩 ， 员工心理就会有一种安全感 ， 成就感 ， 也就会热爱这份工作 ， 觉得有奔头 ， 进而发挥更大的积极性 ， 对项目 ， 对公司都是十分有利的 。
如果员工一招聘进 。

11、来 ， 什么都不教 ， 扔给他一份传真资料 ， http:/bbs.114hzw.com/ 展示论坛 g6d7 让其自生自灭 。
运气好的 ， 还会继续工作；运气不好的 ， 几个月都不进一个单 ， 在巨大的压力下 ， 很可能就走人了 。
留出个空缺 ， 公司还得耗费精力再去招人 ， 新招的员工 ， 在这种压抑的工作氛围中 ， 说不定也会不告而别 。
如此一来 ， 原计划配置5个员工的项目 ， 结果就只有4个员工在发挥作用 ， 而且并不是百分百的发挥 。
? 员工培训之后 ， 就是目标管理、时间管理、赛马机制等等 。
比如目标管理 ， 规定团队的整体目标是多少 ， 个人又要完成多少；时间管理 ， 就是大致将整个运作周期划分几个阶段 ， 每个阶段的整体目标是多少 ， 个人目标又是多少；举例来说 。

12、 ， 从春节之后到五一之前这个阶段 ， 目标是200个展位 ， 那就可以具体为2月50个 ， 3月50个 ， 4月100个；每个月的目标再除以人头数 ， 就是每个人的当月任务 ， 当然能力强的员工 ， 目标数可以多一点 ， 能力弱的员工 ， 目标数可以少一点；定目标的时候 ， 可以高一点 ， 其实心里有把握做到500个展位 ， 那定计划时 ， 可以定到550个或是600个 ， 让大家始终保持向上冲的劲头；另外目标也不是定下来就不可以改动 ， 要随招展形式而变 。

来源：(未知)

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标题：民营展览公司如何组织一个成功的展览会？( 二 )