如果招展势头好 ， 整个团队都非常有斗志 ， 那么目标可以调高一些；如果招展形势不妙 ， 大家都心里发虚 ， 那么目http:/bbs.114hzw.com/ 展示论坛 g6d7 标就可以调低一些 ， 以免团队觉得达标无 。

13、望 ， 差距太大 ， 从而放弃努力 。
? 至于赛马机制 ， 可以算是海尔公司的一宝 。
引进到展览里面 ， 可以是个人与个人之间 ， 也可以是项目组与项目组之间进行竞赛 ， 最好是二者兼而有之 。
谁的当月业绩或是阶段业绩最好 ， 就发奖金 ， 少则一百两百 ， 多则上千 。
需要注意的一点是 ， 千万不要造成个人之间的恶性竞争 ， 平常应多多灌输 团结就是力量 的真理 ， 考核时 ， 也确实做到个人和团队都有奖金拿 。
这样一来 ， 项目组内部 ， 即使员工之间有了冲突 ， 与其鸡飞蛋打 ， 倒不如成就一人 ， 另一人虽然不爽 ， 但是整个项目组因此获胜 ， 个人也是有好处的 ， 项目组可能会在一定程度上形成互帮互助 。
此外 ， 考核谁胜谁负 ， 应以进款为主要依据 ， 而不是以报名表上多少展位数为主 ，。

14、因为没有付款的参观商说不定就不来参展了 ， 空余一纸报名表 ， 何用之有呢？ ? 三、 宣传推广 ? 选定展览项目之后 ， 不但对内要加强管理 ， 对外 ， 还要扩大宣传推广 。
关于宣传推广 ， 可以说是博大精深 ， 市场上也有很这方面的书籍 ， 如定位 ， CIS ， 事件营销 ， 眼球经济 ， 概念炒作等等 ， 有的适合运用于展览业 ， 但有的不太适合 。
低成本的推广方法 ， 就是和http:/bbs.114hzw.com/ 展示论坛 g6d7 杂志、网站等媒体签订互换协议 ， 也可以起到一定的宣传效果；如果资金充裕 ， 还可以考虑在中国各地召开推介会 ， 比如慕尼黑展览的ISPO China ， 就在中国各大城市路演 ， 成功地启动了市场 ， 效果相当火爆；再就是寻找合作伙 。

15、伴 ， 比如政府、协会、科研机构等等；此外也可以根据展览项目 ， 考虑在相关的专业市场上进行宣传 ， 比如汽车零部件展 ， 或是五金工具展 ， 就可以和当地这样的市场进行合作；同类展会 ， 有较大影响力的 ， 也可以借机去宣传推广 ， 起到事半功倍之效；推广国内市场之余 ， 也可以考虑一下国际市场的开拓 ， 可以先从网络渠道着手 ， 比如www.expodatabase.dewww.jetro.go.jp ， 然后逐步寻找海外合作伙伴 ， 增加展会的国际化色彩 。
? 四、 参展商服务 ? 针对参展商的服务 ， 由多年前的粗犷式已经转变为现在的细节式 。
以前是参展商报名参展之后 ， 把对方的企业简介安排到会刊里面 ， 再把参展商手册一寄就OK了 。
参展商问货运怎 。

16、样安排 ， 我们就回答参展商手册里面有指定的货运代理商；参展商问展位特装找谁 ， 我们就说参展商手册里有指定的展位搭建商 。
为了收清余款 ， 才会打个电话嘘寒问暖 ， 但当参展费用全部交清后 ， 则基本不会有什么交流 ， 直http:/bbs.114hzw.com/ 展示论坛 g6d7 至展会快开幕了 ， 才又热情洋溢地和对方联系 。
有的展商还担心碰到皮包公司 ， 没交参展费的时候 ， 恨不得天天打个电话 ， 但是参展费一交之后 ， 就石沉大海 ， 不闻不问了 。
? 时至今日 ， 这种服务已经远远落伍了 。
现在的服务要主动积极 ， 想展商之所想 ， 急展商之所急 。
你真心对展商 ， 展商自然也不会亏待你 。
可以主动向其了解需不需要货运服务 ， 要不要通关 ， 需要翻译吗？此 。

17、外 ， 还可以把一些市场动态、展会动态、买家信息 ， 隔三差五给对方发个传真 ， 让参展商感受到组委会的无微不至的服务 。
等展商来到现场之后 ， 更是要礼貌热情 ， 鞍前马后 ， 让展商觉得物有所值 ， 开开心心地参加你的展会 。
展会期间 ， 发放展商问卷表 ， 了解展商对展会的意见和建议 。
展会结束时 ， 也别忘记去握手告别 ， 问问有什么需要帮忙的 。
等展会结束一个月左右 ， 就可以向展商传真或邮寄感谢信 ， 有的需要参观商资料的 ， 也要尽快提供给对方 。
? 这种展商服务 ， 德国展览界认为是永无止境的 。
2006年5月在德国第十届展览论坛上 ， 德国展览巨头们各抒己见 ， 热烈讨论如何为展商提供更好的服务 。
慕尼黑展览公司的CEO ， Wutzlhofer先生认为 展 。

18、览公司需要帮助参展商 ， 建议其如何准备参展 ， 如何展出 ， http:/bbs.114hzw.com/ 展示论坛 g6d7 以及展后工作，对于中小型企业 ， 应该有许多参展实践指导 ；法兰克福展览公司的主席 ， Michael先生则为展商提供 买家直通车 服务 ， 具体操作方法 ， 就是将那些在网站上登记的买家和参展商配对会面 ， 部分参展商可以将他们的产品提供给最多至50个经配对的买家挑选 。

来源：(未知)

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标题：民营展览公司如何组织一个成功的展览会？( 三 )