第四部分 掌握！用独特推广手段获取市场与广告的双赢一、 世界街区文化主题花园社区的建成 ， 对本项目有着非凡的意义1、 这是一个完全不同于目前市场上用概念或者广告对项目进行包装的推盘思路 ， 而是由一种全新开发理念进行产品定位的创造性项目开发 。
就目前市场竞争的激烈程度 ， 由外部对项目进行包装美化形成的表面化个性差异 ， 是 。

18、无法从根本上赢得消费者的 。
只有从开发理念上创新 ， 为消费者创造完全与众不同的、更多的利益点 ， 方能被消费者真正认同与接受 。
因为 ， 对于消费者而言 ， 我们具有独一无二、无法被其他项目替代的独创性 。
2、 这样一个项目的开发成功 ， 不仅仅是对于珠江房地产是一种全新的开发思路 ， 相信一方面会吸引业内众多同仁前来观摩 ， 共同探讨这种全新的开发模式 。
另一方面 ， 则会因项目独一无二的社区氛围吸引很多市民前来参观、购物、娱乐 。
特别是在中国加入WTO之后 ， CBD地区作为京城经济贸易的国际交汇点 ， 必会吸引大量外籍人士谋求发展 。
而在别国的土地上 ， 找到一个与自己家乡一样的居所 ， 是他们每个人都向往的 。
那么 ， 这里珠江世界花园 ， 必将成为这 。

19、批人的首选之地 。
虽然这些外籍人士不会成为这个项目的主流客户 ， 但他们的加盟 ， 必定使社区所创造出的氛围更加纯粹 。
二、定位于世界街区文化主题花园社区 ， 对本项目而言 ， 有四点重大利好：利好1：针对于目前市场 ， 本定位迎合市场对居住品质的要求 ， 又符合主要消费群体的消费心理要求 ， 必将引发市场的关注 ， 成为市场的热点项目 。
准备买的人会向往 ， 已经买了的人会无比自豪 。
而众多CBD的白领也会因社区独特文化的吸引 ， 将这里作为一处特定的游览、休闲的聚集地 ， 如同香港的兰桂坊、巴黎的塞纳河左岸 。
利好2：独特的定位必将创造独特的广告形象 ， 丰富的项目内容给广告以充分想象的空间和素材 ， 与众不同的广告表现必将使其在同类项目中脱颖而出 ，。

20、形成快速传播 。
利好3：通过规划来解决推广100万平米社区的销控难度 。
建议一反开发商一贯采用的大规模项目分期推广、分期宣传的方式 ， 而是将八个组团分区百万平米社区的整体形象一次性推出 。
由于消费者各有所爱 ， 因此不同风格的社区间必然相成小热点 ， 形成热销局势；另外虽然整个社区销售单位量很大 ， 但由每个组团化整为零后 ， 每种风格的单位数量有限 ， 自然在销售中形成紧迫感“你喜欢法国街区吗？不快点买就没有了！”如此可以直接刺激销售 ， 加快推广进度 ， 减轻销售压力 。
利好4：可根据销售情况随时调整开发先后的顺序 ， 将销售状况最好的几个街区定为先开发区域；亦可根据销售情况随时调整价格的涨幅 ， 不同风格组团的公开发售都可以给价格上 。

21、浮一个较好的理由 。
如果运作成功 ， 甚至有希望在全面起价基准上更高一筹 。
二、广告表现：由于项目一切未定 ， 故现时展开本项目广告创意与表现为时尚早 ， 而且也难以实现 。
仅以本策划方向为指导思想 ， 设定：广告语：一样天地 别样生活本策划关键词差异化生存：在市场同质化日趋严重的今天 ， 实现差异化生存是决胜市场的关键 ， 任何非差异性的、趋同性产品（或概念）都将被前面的成品现房或更新的升级版期房（或概念）替代 。
同时 ， 在不断的比较中 ， 本项目的劣势点将在消费者心中被不断重复、强调与扩大 。
相反 ， 如果从一个全新的理念去开发项目 ， 那么其创造成出的众多独特的利益点 ， 将成为市场上对消费者最有征服力的差异化特质 。
那么 ， 即使项目本身存在 。

22、一些弱点 ， 也会被消费者自愿地谅解与接受 。
文化：买房子实质是买生活 ， 同样 ， 造社区本质是造一种文化 。
到位：世界文化只可“照搬” ， 不可“模仿” ， 关键是细微之处一定要到位 。
以上是我公司对珠江国际新城项目规划及其推广方式的策划建议 ， 由于项目资料有限 ， 本思路有待与发展商进行进一步沟通与探讨 。
另外 ， 由于时间有限 ， 本报告中部分章节缩略 ， 待正式提交策划报告时 ， 再予以深入展开和全面补充 。
北京达奇广告公司2001年12月7日3.23.202113:1113:11:4721.3.231时11分1时11分47秒3月. 23, 2123 三月 20211:11:47 下午13:11:472021年3月23日星期二13:11:47 。

来源：(未知)

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标题：房地产|某房地产整合策划( 四 )