农民收入中 ， 出售农产品的收入占很大比重 ， 农产品普遍出现卖难和价格下跌问题 ， 使收入呈现不稳定状态 。
另外 ， 受下岗职工二次就业、国内市场需求不足等影响 ， 非农就业机会减少 ， 农民收入增幅不大 。
市场信息不灵 ， 首先影响到农民的生产 ， 由于农民不能及时了解到市场上的需求 ， 所以往往农民生产的产品不能够适销对路 ， 使收入减少 。
其次 ， 市场信息不灵也影响到农村居民的消费 。
我国农村商品组织体系上 ， 形成了国有商业供销系统和农村集体、 。

7、个体商业并存竞争的局面 。
其中个体私人流通企业已成为流通经营的主体 ， 极大方便了农村居民的生活 。
但个体商业也有一定的局限性 ， 如实力不强 ， 经营分散 ， 难以适应社会化大生产、大流通的需要 。
农村市场由于维修网点少 ， 交通条件差 ， 通讯设施落后 ， 造成了企业在售后服务、维修方面的被动 。
商品出了质量问题难以及时得到解决 ， 增加了农民消费技术含量较高的家用商品的心理负担 。
而且由于有些企业认为农民对服务意识的要求不强烈 ， 而有意怠慢农民遇到的各种问题.以上主要是农村市场宏观现状的分析 ， 企业无法根本改变它 ， 但必须研究它 ， 正视它 ， 并从各方面适应它 ， 这样才能为企业成功打入农村市场做好有力的铺垫 。
农村市场的营销策略在营销学历史上曾 。

8、经诞生过许多营销策略 ， 其中影响广泛和深远的是4P理论 ， 在4P理论的基础上以后有6P、8P之说 ， 然后又发展出4C理论 ， 但不管怎么说 ， 4P理论是基础和根本 。
下面我们将阐述如何运用最基本的营销策略即4P(产品、价格、渠道和促销)来引导、刺激农村消费 。
（一）产品策略进军农村市场的产品一定要针对目标市场的状况 ， 进行相应的产品定位和开发 ， 这是企业成功开拓农村市场的关键 。
企业推向农村市场的产品必须摆脱城市市场产品的束缚 ， 注意差异化研究 ， 使产品适销对路 。
所谓适销对路 ， 简单的说就是农民所喜欢和所需要的产品 。
要采用量体裁衣、终生服务的措施 ， 即从产品设计开始 ， 深入目标市场调查农村居民消费环境的诸多影响因素 ， 生产对路 。

9、适销的产品 ， 供应目标顾客 。
在产品开发上 ， 企业在深入调查研究农村居民特定需求的基础上 ， 开发满足农村消费者需要的产品是进入农村市场的关键 ， 主要是增强产品对农村市场的适应性 。
海尔公司在四川发现农民用洗衣机洗地瓜 ， 就设计出一种大水管洗衣机；在贵州农村发现农民喜欢彩色外壳电视机就设计出五颜六色的探路者号；看到农村小集镇的孩子一天一身泥就设计出小小神童洗衣机 。
给产品取一个好听好记的名字 ， 让农民能很快记住它 ， 形成潜在的购买机会 。
红桃K集团在为产品起名字时,就很注意名字是否通俗易懂,红桃K生血剂就是一个很不错的产品名字.（二）价格策略农村消费以传统节俭型为主 ， 加之收入水平的影响 ， 价格往往成为购买商品时最敏感的 。

10、因素 ， 这一点与城市市场有着显著的差异 。
为此 ， 城市企业应采取谋求占领市场的低价策略 ， 进入市场初期可能不盈利甚至亏本 ， 但是只要想一想农村巨大的市场容量与需求潜力 ， 花费巨大的人力、财力、物力也是非常值得并有利可图的 。
康佳集团在开拓农村家电市场时价格策略运用是比较成功的 ， 他们针对企业自身、竞争对手及市场需求等因素 ， 采用不同定价策略 。
如其针对农村大众市场开发的福临门彩电用成本导向定价法 ， 尽量降低价格 ， 还曾一度推出特价机 ， 在农民消费者中造成很大声势 。
而其开发的高档彩电 ， 如超平一族、小画仙等系列则采取需求导向定价的方法 。
值得注意的是 ， 低价格并不等于低质量 ， 而是以科技为手段 ， 通过改进技术、强化管理、加强成本控 。

11、制达到降低成本从而降低售价的目的 。
在渠道上尽量扁平化 ， 减少一部分中间环节 ， 达到让利于农民的目的 。
企业可采取联购分销、批零一体、连锁经营等有效方式 ， 在销售中实现低价策略 。
除了低价策略外 ， 也可实行折扣定价策略 。
如农民一次性大批量购买某产品时 ， 企业应给予一定的价格优惠 ， 采取数量折扣法 ， 买的越多 ， 优惠越多 。
对某些季节性强的商品（种子、农药、化肥） ， 在销售淡季可采取季节折扣法 ， 刺激农民购买 。

来源：(未知)

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标题：中国农村|中国农村市场营销攻略( 二 )