1、中国农村市场营销攻略2009-08-19 16:04文章来源：素心茶房文章类型：原创内容分类：其它中国自从加入后 ， 国外许多国际品牌开始逐步进入中国市场 ， 他们携品牌、资本和管理等方面的优势 ， 对中国的企业形成极大的威胁 ， 原有的市场份额面临重新分配 。
对于国内企业而言 ， 如何应对 ， 寻找并开拓更为广阔的国内市场 ， 迅速增强自身的实力 ， 这是一个新的课题 。
许多企业家经过仔细观察和认真思考 ， 把目光投向了一片肥沃而辽阔的土地农村市场 。
据国家统计局有关研究报告显示 ， 目前国内农村市场集中了我国最大的消费群体 ， 全国13亿人口中 ， 农村人口有亿多 ， 占总人口的；对于农村亿多人所组成的亿个家庭而言 ， 任何商品的普及率只要提高一个 。

2、百分点 ， 就会增加万台（件）的需求,这个数字足以让每一个企业动心 。
然而 ， 心动并不代表行动 ， 面对农村市场这块大蛋糕时 ， 很多企业不知道该如何行动 ， 他们心有疑虑：产品走向农村有没有其本身的必然性？农村市场潜在的空间到底有多大？到底有哪些产品适合走向农村？本文从分析农村市场的环境特点入手 ， 通过一些在农村市场运作良好企业的案例 ， 来阐述中国农村市场攻略的方式方法 。
农村市场的市场环境、特点与现状 中国目前农村居民收入增长缓慢 ， 新的消费观念尚未形成 ， 购买力不强 ， 但这也恰恰说明了农村市场的巨大潜量 。
我国农村分布广、居住散 ， 难以形成像城市那样的人口和需求集中 ， 农村市场的这种分散性 ， 决定了企业在营销网络的构建上 ， 无论 。

3、是深度 ， 还是广度都要大大的加强 。
农村与城市在消费时间上存在一个时间差 ， 如一些在城市已趋饱和的产品在农村则刚刚进入消费高峰期 ， 产品消费基本上是从沿海到中部再到西部逐步辐射的趋势 。
在重要商品需求方面 ， 农民选购的次序大致为：首先是生产需要 ， 如化肥、农药、种子、农用薄膜、农用机具等；其次是建房需要 ， 如建筑材料、装饰材料等；然后才考虑耐用消费品等方面的需要 。
有的地区农民重物质需要 ， 轻文化、服务需要 ， 重积累、轻消费 ， 有的地区则不同 。
农村居民具有比较浓厚的从众心理和攀比心理 ， 同时农村居住特点 ， 使得邻里之间、亲朋之间经常走户串门 ， 信息非常开放 ， 且口头传播是信息传播的主要方式 。
某家买了什么好东西 ， 很快就能为其他 。

4、家所知道 ， 并能带动一大批 ， 形成良好的“示范”效应 。
从营销角度看 ， 利用这种示范性是很好的策略 。
我国农村市场基本上还处在比较典型的功能性需求阶段 ， 即比较强调产品的实际使用价值和物质利益 ， 而不太注重产品的附加价值和精神享受 。
如服装 ， 护体保暖、耐穿耐洗远胜于鲜艳美观、个性展示 。
这种功能性特点对产品的要求主要表现在如下几个方面 ， 先是价廉接着实用后是简便 。
以上是对农村市场的需求特点作了简要分析 ， 这些特点不是一成不变的 ， 随着我国农村经济的发展与农民收入的增加 ， 一些消费观念和需求就会发生相应的变化 ， 城乡市场之间的差别也会逐步缩小 。
对企业而眼 ， 把握这些特点对制定农村市场的营销策略是至关重要的 。
目前中国农村市场的 。

5、现状和市场环境也有一些特点 ， 农村市场上的商品供应存在几多几少的情况:城市化商品多,农用型商品少;
新潮商品多,实惠商品少;
高价商品多,适中价格少;
高档商品多,中低档商品少;
青少年商品多,中老年商品少;
杂牌商品多,正品名牌少 。
农村市场不是没有需求,而是现有产品不对路,不能满足他们的需要;
不是农民不愿购买某些产品,而是农民不喜欢某些产品 。
因此,供求脱节也必然造成农村市场的疲软 。
近几年来 ， 农村基础设施尽管不断改善 ， 但已有的基础设施无论在数量、规模、质量等方面 ， 远远不能满足农村市场发展的要求 ， 主要表现在：（1）农村供水、供电条件差 。
（2）道路交通条件差 ， 商品流通困难 ， 运输成本大 ， 使大量农用机械无法进入农 。

6、户家庭 ， 农副产品也不能及时运出 。
（3）农村商业网点少 ， 布局分散且规模小 ， 加之通讯条件落后 ， 农民消费选择的余地不大 。
（4）农民自我保护意识不强,缺乏对有关商品知识的了解,对假冒伪劣商品的识别水平低 。

来源：(未知)

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标题：中国农村|中国农村市场营销攻略