对于积压库存而又在农村市场有一定需求的商品 ， 可实行折让定价的方式 。
（三）渠道策略开拓农村市场必须采取与城镇市场完全不同的分销策略 。
农村居民居住分散 ， 分布范围广 ， 交通不便 ， 农村经销终端多 ， 但规模较小 。
企业在铺设营销网络 。

12、时 ， 应考虑以下几种途径：1、调整渠道政策 ， 减少中间环节 。
以县城为主要批发地和立足点 ， 形成 “企业县级批发商村级零售商”的通路 。
2、工商联手 。
由于农村市场的分散性、差异性等特点 ， 商业企业在开拓农村市场中扮演重要角色 ， 工业企业靠完全自建网络是不现实、也不经济的 。
问题在于工商怎么“联手” ， 除了采用如经销制、代理制等现代交易方式和进行可行的资本运营（如联营、合建）外 ， 关键是要加大工业对商业的援助力度 ， 如派员协作、派车送货、售后服务等 ， 那种被动依赖商家自然销售的“懒商”做法 ， 在开拓农村市场上较难取得成效 。
3、联合农村现有分布广泛的供销社网点 。
供销社长期服务于农村市场 ， 积累了丰富的经验 ， 网点多 ， 分布广 ， 形 。

13、成了独特的优势 。
把产品通过供销社分销到农民手中 ， 企业只要配合销售并在一定集中区设立维修站进行售后服务即可 。
这样就节省了大量重新布点的成本 ， 争取了主动 。
4、开展营销体系、营销方法创新 ， 一些名店和明星企业 ， 可利用自身良好形象 ， 开展连锁经营、代理制、物流配送、租赁、购并、公司与农户利益共同体等形式 ， 在农村兴办连锁店、加盟店、专营店等 ， 将营销网络向农村延伸 。
如武汉商场股份公司 ， 在湖北一些县（市）镇兴办的加盟店1999年就达37家 ， 营销效果很好 。
一些耐用品也可以在农村村庄中通过试用、试看后 ， 将购买该产品的顾客登记 ， 邀请顾客代表到企业参观产品的生产过程 ， 再一次集中送货上门等办法来满足这些贵重商品的需求 。
（ 。

14、四）促销策略农村消费者在购买商品时的主要心态是眼见为实 ， 耳听为虚 ， 他们主要信息渠道是到商店参观实物、电视广告、亲友介绍 ， 对于报纸、广播广告 ， 以及售货员的推荐 ， 他们大都认为不足信 。
有鉴于此 ， 我们在开拓农村市场时促销媒介的选择上就应当有相当的针对性 。
企业在开拓农村市场的同时 ， 须向农民灌输一些新的消费理念 ， 同时营销人员在作农村市场的营销推广工作时 ， 应当强调产品的必需性 ， 诉求的重点是让农民觉得这种产品是生活中必不可少的 ， 而不是强调提高生活品质、豪华、时尚等对农村消费者来说比较空洞的概念 ， 这样做容易造成与消费者内心的抵触 。
1、广告：广告作为一种普及性的媒体 ， 是一种高度公开的信息沟通方式 。
企业首先要明确我 。

15、们的目标市场是农村 ， 对农村市场要进行充分的调研 ， 从形式和内容上都要下一番功夫 。
（1）广告形式：调查表明 ， 农民受电视广告影响较大 ， 而对于报纸、广播广告 ， 他们大多认为不足信 ， 他们也不愿接受过于复杂的广告形式与诉求 。
针对这种情况 ， 企业在投放电视广告时 ， 可将目光放在最基层的电视台 ， 县城新闻、乡镇新闻 ， 可利用其进行造势 ， 获得农民的关注与信任 。
墙体广告也是一些企业采用的方法 ， 这一广告形式虽并不适合所有企业 ， 但有其独特之优势：形式简单 ， 成本低廉 ， 针对性强 ， 便于操控 ， 保持时间长 ， 传播范围广 。
将产品广告语刷在农户墙上 ， 使他们平时处处可见 。
这样持久的、反复的潜在宣传 ， 使他们无论是主动还是被动都要接受宣传的信息 。
还 。

16、有一种隐性的广告形式 ， 就是口碑宣传 。
农民具有比较浓厚的从众心理和攀比心理 ， 同时农村居住特点决定了口碑是信息传播的主要方式 。
针对这一重要特点 ， 企业应加强终端建设力度 ， 在售出及售后提供优质的咨询、讲解、操作、维修等服务 ， 形成良好的口碑 ， 亦即形成一个不需费用的广告传播网 。
（2）广告内容：我国媒体上的广告促销 ， 特别是电视中出现的都是摩登美女 ， 豪华场景 ， 这些跟农村差距太大 ， 难以为农民所认同接受 。
广告应着力强调其必需性 ， 诉求重点是让农村消费者觉得这种产品是生活中必不可少的 ， 而不是强调“提升生活品质”、“豪华”、“时尚”、“现代”等对农村消费者来说比较空洞的概念 。

来源：(未知)

【学习资料】网址：/a/2021/0324/0021768351.html

标题：中国农村|中国农村市场营销攻略( 三 )