1、商业计划书（参考格式）项目名称项目单位（盖章）地 址电 话传 真电子邮件联系人二 OO 二年二月文字排版要求：1、字型：大标题用 2 号黑体 , 中标题用 3 号黑体, 小标题用 3 号 揩体, 正文用 4 号宋体 。
2、纸型：统一用 A4 纸 ， 左侧装订 。
3、页边距：上 2.6cm、下 2.6cm、左 3.0cm、右 2.0cm 。
4 、结构层次序数： “一”、 “（一）”、 “ 1”、 “（1）” 。
摘要说明：在两页纸内完成本摘要【摘要内容参考】1、公司基本情况 （ 公司名称、成立时间、注册地区、注册资 本 ， 主要股东、 股份比例 ， 主营业务 ， 过去三年的销售收入、 毛利润、 纯利润 ， 公司地点、电话、传 。

2、真、联系人 。
）2、主要管理者情况 （姓名、性别、年龄、籍贯、学历 /学位 ，毕业院校、政治面貌、行业从业年限、主要经历和经营业绩 。
）3、产品 /服务描述 （产品 /服务介绍、产品技术水平 ， 产品的 新颖性、先进性和独特性 ， 产品的竞争优势 。
）4、研究与开发 （已有的技术成果及技术水平 ， 研发队伍技术 水平 ， 竞争力及对外合作情况 ，已经投入的研发经费及今后投入计划 ，对研发人员的激励机制 。
）5、行业及市场 （行业历史与前景 ， 市场规模及增长趋势 ， 行 业竞争对手及本公司竞争优势 ， 未来 3 年市场销售预测 。
）6、营销策略 （在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取 的策略及其可操作性和有效性 ， 对销售 。

【商业|商业计划书模板(二)】3、人员的激励机制 。
）7、产品制造 （生产方式、生产设备、质量保证、成本控制 。
）8、管理 （机构设置、员工持股、劳动合同、知识产权管理、 人事计划 。
）9、融资说明 （资金需求量、用途、使用计划 ， 拟出让股份 ， 投资者权利 ， 退出方式 。
）10、财务预测 （未来 3年或 5年的销售收入、利润、资产回报率等 。
）11、风险控制 （项目实施可能出现的风险及拟采取的控制措施 。
）商业计划书的格式及内容要求一 、公司基本情况公司成立时间注册资本及变更情况（法人代码 ， 有形资本 ， 无形资本）公司性质、经营范围（是否有特许经营权） ；股东及股份比例目 前资产情况（总资产、总负债净资产 ， 去年销售收入和纯利润） ；公 司下属 。

4、公司 ， 合资公司及关联公司等情况；公司所属行业；公司的发 展战略及公司发展的宗旨、近期和远期目标二、产品和服务公司的主营产品； 产品的独特性； 产品是否经过政府或行业有关 部门鉴定（提供资料） ；产品获得过何种奖励或荣誉；产品是否申请 知识产权保护（专利、商标、版权） ；现有生产设备的生产情况；需 要增加设备情况及实施计划； 公司是否还在准备其他产品的开发； 生 产成本详细说明及控制三、公司的管理公司的组织结构 （画出结构图）；公司主要管理者的性别、年龄、 出世地、学历、学位、毕业院校、工作年限 ， 在目前行业工作年限、 获得的成就等； 公司对主要管理和技术人员采取的激励机制； 公司是 否聘请外部管 。

5、理人员（会计师 ， 律师、顾问、专家） ；说明公司对知 识产权、专有权、特许经营权等情况；说明公司的商业机密、技术机 密等保护措施；公司是否存在关联经营和家族管理问题说明四、行业及市场分析公司所属行业的历史、 现状和未来发展趋势； 公司产品是行业里 的上游、中游或下游产品；公司产品所在的行业段 ， 目前全世界（全 国）的市场容量有多大 ， 这一容量以每年 的速度增加或减少 ，每年实际的市场销售达到市场容量的， 这一需求以每年 的 速度增加或减少；公司目前每年的销售收入占市场实际销售份额 的五、市场竞争及营销策略 公司产品所在的市场范围里有那些竞争对手 ，他们占市场份额是 多少 ， 你公司的市场份额是多少；与竞 。

6、争对手产品相比 ， 公司产品有 那些独特之处 ，这些独特之处对客户是否有用； 公司产品的独特之处 能否被竞争对手效仿 ， 公司是否采取实际措施保护自己的产品特点； 如果公司产品与竞争对手产品相比没有技术上、 设计上或其他方面的 独特之处 ，公司采取那些有效手段与对手竞争 ，竞争的结果能否提高 你公司产品的市场份额 ， 预计经过竞争你公司的份额能提高到多少； 公司产品的客户是那些人 ，他们的分布情况 ，他们怎样知道你公司的 产品；公司采取那些市场营销手段（广告、展销会、培训班、电脑直 销 ， 电话销售 ， 上门直销 ， 分销网 ， 零售网 ， 邮购） ；简述销售过程 和步骤；营销成本；准备拓展那些新市场；推出新产品的市场准备； 。

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