1、药店收银台商品陈列七绝招中国药店阳春是G药店的收银员 ， 她有一个秘密 ， 就是虽然较少到卖场去 ， 但是同样做出了不少业绩 ， 阳春是怎样做到的呢？她在收银台后面的背柜上陈列了一些商品 ， 同时在收银台前面放了一个凉茶筐 ， 夏天放凉茶 ， 冬天放板兰根、红枣、核桃等产品 ， 按阳春的话来说 ， 就是很多时候顾客在那里等付钱 ， 没事就看看收银台后面与周边 ， 机会就这样来了 。
需要特别指出的是 ， 阳春这里所说的围收银台并不是大家所说的收银台商品 ， 收银台商品是直接陈列在收银台上 ， 而围收银台区是指在收银台四周的商品陈列 ， 包括收银台后面的背柜、收银台前两至三层的小层板 ， 侧边的堆头 ， 凉茶框等 ， 一般来说 ， 收银台上的商品我们主要通过一句话推荐实现销 。

2、售 ， 而围收银台商品则多需通过商品本身引起顾客购买欲望 ， 其营销靶点是唤醒顾客本有的需求 ， 而不是挖掘其模糊的需求 ， 因此 ， 围收银台区陈列的商品非常重要 。
收银员因在收银台主要是负责收银 ， 同时顺便会推荐收银台上的商品 ， 但是无心顾及周边的商品 ， 不过 ， 顾客自己的视野却很广 ， 当顾客等待时 ， 会自然地观察收银台附近区域的商品 ， 因其离收银员的手相对远些 ， 不方便“顺手”推 ， 所以 ， 商品本身的吸引力很关键 。
通过合理的围收银台区域商品规划 ， 其实可以增加营业机会 ， 那围收银台区的商品陈列有哪些窍门呢？一、品牌性较强的产品在收银台后面的背柜上陈列知名品牌的商品 ， 或者是时下广告商品 ， 以知名、流行与季节元素来考虑 ， 则商品会向顾客说： 。

【药店|药店收银台商品陈列七绝招】3、“我就在这里 ， 快带我回家吧！”当然 ， 其大小需要符合背柜特点 。
二、小件便利品我们常会有这样的经历 ， 就是去了超市后回到家里 ， 才想起要买的某样东西忘了买 ， 而且多数是小件便利品 ， 很多便利品在超市有卖 ， 在药店也有卖 ， 比如创可贴、橡皮膏等 ， 便利性商品需门店员工好好整理 ， 找到顾客需要的点 。
三、多点陈列品一些公司主推品种 ， 为了在更大程度实现销售 ， 会进行多点陈列 ， 正常货架有 ， 收银台附近也会体现 。
四、冲动性消费品一般来说 ， 延伸至食品如话梅、口香糖、糖果、儿童零食等类别的产品易引起顾客冲动性消费 ， 可陈列在收银台前面的几个小层板上 ， 其高度刚好与儿童吻合 ， 当然 ， 这一区域并不仅限于儿童 。
五、新奇商品药店在探索多元化经营的 。

4、道路上 ， 会不断尝试新的商品 ， 特别是一些很有意思的 ， 令人感到很新奇的产品 ， 笔者记得曾经在门店销售一种玩具狗 ， 通过在收银附近进行演示 ， 小狗大笑的声音引起准备结帐顾客很大兴趣 ， 也产生了一些销售 ， 当然 ， 这些产品有其销售时限性 。
六、专区推荐收银台附近的区域是顾客集中度高的地方 ， 若与厂家合作 ， 也可设立一些背柜专区 ， 以个人护理品或中小型器械为宜 ， 也可展示其他品类如精品罐装中药 ， 或高档参类等 。
七、常换常新收银台区的商品宜经常更换 ， 一是经过一段时间 ， 顾客对商品会较熟悉 ， 产生视觉疲劳与消费倦怠 ， 二是时间在推移 ， 有吸引力的商品也不同 。
目前 ， 经营思路清晰的药店多会设收银台推荐商品 ， 但是在围收银台区的商品选择与陈列上却缺少考虑 ， 其实 ， 通过合理的“围点”攻略 ， 能在更大程度上增加产出 ， 减少员工的推荐压力 。

来源：(未知)

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标题：药店|药店收银台商品陈列七绝招