22、 AD支援主 管 月度周期 良/0.8 合格/0.5 不合格/0 审批AD支援 总结报告 AD支援计划达 成率 20% 考核门店AD支援计 划的完成情况 支援计划的执行情况( 定性评估) 优/1 AD支援总 结报告 AD支援主 管 良/0.8 合格/0.5 不合格/0 自营系统销 售管理 月度销售目标 达成率 30% 考核自营系统销售 完成情况 A=(实际销售额/销售目 标) 自营系统 月度销售汇 总 零售行政 主管 组织月度促 销计划实施 促销计划达成 率 20% 考核促销计划的完 成情况 A=(执行次数/计划次数 ) 促销计划 评估表 推广策划 主管 示例：示例： 本月门店整改合格率加权平 。

23、均后为良；本月门店整改合格率加权平均后为良；AD支援计划达成率为合格；自营系统支援计划达成率为合格；自营系统 月度销售目标达成率为月度销售目标达成率为90%；促销计划达成率为；促销计划达成率为80% 依据考核办法本月奖金系数为依据考核办法本月奖金系数为0.8*0.3+0.5*0.2+0.9*0.3+0.8*0.2=0.77 零售管理部经理当月奖金以岗位全额奖乘以奖金系数零售管理部经理当月奖金以岗位全额奖乘以奖金系数0.77 此处的考核此处的考核 办法指的是：办法指的是： 对门店整改对门店整改 质量的定量质量的定量 分析分析 加权平均后的加权平均后的 值不宜再用定值不宜再用定 性指标 ， 否则性指标 。

24、 ， 否则 会消弱考核的会消弱考核的 效果效果 岗位绩效考核表（岗位绩效考核表（ADAD支援）支援） ADAD支援主管、支援主管、ADAD专员（专员（岗位）绩效考核表岗位）绩效考核表 作业 点 考核 指标 权重 指标 说明 计算公式 考核办 法 数据 来源 提供 岗位 考核 周期 考核 得分 总分 实施门 店整改 门店整改 合格率 70% 各门店整 改效果的 加权平均 数 A=(1*优秀门店 数+0.8*良好门 店数+)/整改 门店总数 优/1 门店 整改效 果评估 表 AD支援主 管 月度周 期 良/0.8 合格/0.5 不合格/0 进行AD 支援 AD支援计 划达成率 30% 考核门店 AD支 。

25、援计 划的完成 情况 支援计划的执行 情况(定性评估) 优/1 AD支 援总结 报告 AD支援主 管 良/0.8 合格/0.5 不合格/0 示例：示例： 本月门店整改合格率为良；本月门店整改合格率为良；AD支援计划达成率为合格支援计划达成率为合格 依据考核办法本月奖金系数为依据考核办法本月奖金系数为0.8*0.7+0.5*0.3=0.71 AD支援主管、专员当月奖金以岗位全额奖乘以奖金系数支援主管、专员当月奖金以岗位全额奖乘以奖金系数0.71 岗位绩效考核表（零售行政）岗位绩效考核表（零售行政） 零售行政主管、零售专员（零售行政主管、零售专员（岗位）绩效考核表岗位）绩效考核表 作业 点 考核。

26、指标 权重指标说明 计算公 式 考核办 法 数据 来源 提供 岗位 考核 周期 考核 得分 总分 自营系 统销售 管理 月度销售 目标达成 率 80% 考核自营系统 的销售目标的 完成情况 A=(实际销 售额/计划 销售额) - 自营 网点月 度销售 汇总 零售专员 月度周 期 销售报 表统计 分析 数据报表 的差错笔 数 20% 考核自营系统 的数据统计汇 总的精准程度 A=(错误数 量/总数据 量) 0笔/1自营 门店月 销售报 表 零售专员 1笔/0.8 3笔/0.5 5笔/0 示例：示例： 本月自营系统月度销售目标达成率为本月自营系统月度销售目标达成率为90%；数据报表的差错笔数为；数 。

27、据报表的差错笔数为1笔笔 依据考核办法本月奖金系数为依据考核办法本月奖金系数为0.9*0.8+0.8*0.2=0.88 零售行政主管、零售专员当月奖金以岗位全额奖乘以奖金系数零售行政主管、零售专员当月奖金以岗位全额奖乘以奖金系数0.88 此处此处A的计算显得的计算显得 有点多余 ， 因为有点多余 ， 因为 错误笔数是可以错误笔数是可以 衡量出来的衡量出来的 岗位绩效考核表（推广策划）岗位绩效考核表（推广策划） 推广策划主管、推广策划专员（推广策划主管、推广策划专员（岗位）绩效考核表岗位）绩效考核表 作业 点 考核 指标 权重指标说明 计算公 式 考核办 法 数据 来源 提供 岗位 考核 周期 考核 得 。

28、分 总分 执行月 度促销 计划 促销计划 达成率 100% 考核促销计划 的完成情况 A=(执行次 数/计划次 数 促销 计划评 估表 推广策划 主管 月度周 期 示例：示例： 本月促销计划达成率为本月促销计划达成率为90%； 依据考核办法本月奖金系数为依据考核办法本月奖金系数为0.9*1.0=0.9 推广策划主管、专员当月奖金以岗位全额奖乘以奖金系数推广策划主管、专员当月奖金以岗位全额奖乘以奖金系数0.9 岗位绩效考核表（展厅专员）岗位绩效考核表（展厅专员） 展厅专员（展厅专员（岗位）绩效考核表岗位）绩效考核表 作业 点 考核 指标 权重 指标说 明 计算公式考核办法 数据 来源 提供 岗位 。

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标题：总分|总分公司绩效考核激励方案( 四 )