29、 考核 周期 考核 得分 总分 电话回 访经销 商 ， 填 写现 货经销 商订货 信息表 现货经 销商订货 信息表 的准确性 和完整性 100% 考核对现 货经销商 订货后的 销售动态 优/1 零售行政主管 每月核查现 货经销商订货 信息表给出 评估意见 现货 经销商 订货信 息表 零售行 政主管 月度周 期 良/0.8 合格/0.5 不合格/0 示例：示例： 本月对现货经销商订货信息表的准确性和完整性的考核结果是良；本月对现货经销商订货信息表的准确性和完整性的考核结果是良； 依据考核办法本月奖金系数为依据考核办法本月奖金系数为0.8*1.0=0.8 展厅专员当月奖金以岗位全额奖乘以奖金系数展厅专 。

30、员当月奖金以岗位全额奖乘以奖金系数0.8 提成考核提成考核分公司零售管理部分公司零售管理部 岗位考核指标 订货指标 额 指标提成 实际订 货额 订货指标 达成率 岗位提 成总额 岗位 人数 个人提 成额度 分公司副总 分公司整体订 货指标达成率 零售管理部 经理 零售管理部订 货指标达成率 总公司销售 行政主管 超市专柜订货 指标达成率 总公司销售 行政专员 超市专柜订货 指标达成率 AD支援主管 期货经销商订 货指标达成率 AD专员 期货经销商订 货指标达成率 零售行政主 管 自营店订货指 标达成率 零售行政专 员 自营店订货指 标达成率 与订货会相关的岗位提成统计表与订货会相关的岗位提成统 。

31、计表 岗位考核指标 订货指标 额(万元) 指标提成 (元) 实际订 货额(万) 订货指标 达成率 岗位提 成总额 岗位 人数 个人提 成额度 分公司副总 分公司整体订 货指标达成率 800040008000100%400014000 零售管理部 经理 零售管理部订 货指标达成率 500020005200104%208012080 总公司销售 行政主管 超市专柜订货 指标达成率 1000 500 80080% 4001400 总公司销售 行政专员 超市专柜订货 指标达成率 10008004200 AD支援主管 期货经销商订 货指标达成率 4000 500 360090% 4501450 AD专员 。

32、 期货经销商订 货指标达成率 10009003300 零售行政主 管 自营店订货指 标达成率 1000 500 1400140% 7001700 零售行政专 员 自营店订货指 标达成率 100014004350 与订货会相关的岗位提成考核示例与订货会相关的岗位提成考核示例: : 岗位提成考核表（岗位提成考核表（ADAD支援）支援） 岗位 考核指 标 岗位 系数 分配原则 计算公 式 考核办 法 数据 来源 提供岗 位 考核 周期 考核 得分 AD支 援主管 现有商 圈网点 升级数 1.5 依据岗位重 要程度分配 系数 A/B*1.5 每在一个 上级商圈 新开一家 店 ， 按照 固定比例 提成 新开 。

【总分|总分公司绩效考核激励方案】33、门 店合同 书 拓展部 经理 订货 会周 期 AD专 员 1A/B*1 计算方法说明：计算方法说明： 确定现在门店在上级商圈每开一家店提取的固定提成 ， 提成总额为（确定现在门店在上级商圈每开一家店提取的固定提成 ， 提成总额为（A） 将岗位系数与岗位人数加权求和 ， 得出部门待分配人数（将岗位系数与岗位人数加权求和 ， 得出部门待分配人数（B） 用应分配金额除以部门待分配人数 ， 即得部门人均分配金额用应分配金额除以部门待分配人数 ， 即得部门人均分配金额 部门人均分配金额乘以各岗位系数 ， 即为岗位提成金额部门人均分配金额乘以各岗位系数 ， 即为岗位提成金额 ADAD支援提成分配示例支援提成分配示例 岗位名称分配系数岗位 。

34、人数 岗位人均分配额(万) 岗位总分配额(万) AD支援主管1.510.50.5 AD专员1.030.33331 本季度商圈升级门店数为3家,总分配额为1.5万元 待分配人数:1.5*1+1.0*3=4.5(人) 人均分配金额=1.5/4.5=0.3333(万元/人) 岗位提成考核表（推广策划）岗位提成考核表（推广策划） 岗位 考核指 标 岗位 系数 分配原则 计算公 式 考核办 法 数据 来源 提供岗 位 考核 周期 考核 得分 推广策 划主管 季度销 售目标 达成率 1.5 依据岗位重 要程度分配 系数 A/B*1.5 季度销 售统计 零售管 理部经 理 订货 会周 期 推广策 划专员 1 。

35、A/B*1 计算方法说明：计算方法说明： 依据季度总体销售目标 ， 确定提成总金额；依据销售目标的达成情况计算应分配金依据季度总体销售目标 ， 确定提成总金额；依据销售目标的达成情况计算应分配金 额（额（A） 将岗位系数与岗位人数加权求和 ， 得出部门待分配人数（将岗位系数与岗位人数加权求和 ， 得出部门待分配人数（B） 用应分配金额除以部门待分配人数 ， 即得部门人均分配金额用应分配金额除以部门待分配人数 ， 即得部门人均分配金额 部门人均分配金额乘以各岗位系数 ， 即为岗位提成金额部门人均分配金额乘以各岗位系数 ， 即为岗位提成金额 推广策划提成分配示例推广策划提成分配示例 岗位名称分配系数岗位人数岗位人均分配额(万)。

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标题：总分|总分公司绩效考核激励方案( 五 )