36、岗位总分配额(万) 推广策划主管1.510.540.54 推广策划专员1.010.360.36 本季度总分配额为1万元 本季度销售目标达成率为90%,依据考核办法提成比例为0.9,可分配金额为 1*0.9=0.9(万元) 待分配人数:.1.5*1+1.0*1=2.5(人) 人均分配金额=0.9/2.5=0.36(万元/人) 岗位提成考核表（展厅专员）岗位提成考核表（展厅专员） 岗位 考核指 标 计算公式 考核办法 数据来 源 提供岗 位 考核 周期 考核 得分 展厅专员 分公司订 货备货消 化率 现货销售总 额/现货备 货总额 - 季度现货 销售汇总 销售部 订货会 周期 计算方法说明：计算方 。

37、法说明： 依据分公司季度总体备货额依据分公司季度总体备货额（B） ， 确定季度提成总额（ ， 确定季度提成总额（A） 统计出该季度备货消化额统计出该季度备货消化额（C） ， 将订货备货消化额除以分公司总体现货备货额 ， 将订货备货消化额除以分公司总体现货备货额 ，得出现货备货的消化率（得出现货备货的消化率（B/C） 将季度提成总额（将季度提成总额（A）乘以公司现货备货消化率 ， 得出该季提成总额）乘以公司现货备货消化率 ， 得出该季提成总额 C/B 依据总备货额依据总备货额 来确定提成额来确定提成额 不一定合理不一定合理 展厅专员提成分配示例展厅专员提成分配示例 岗位名称分配系数岗位人数岗位人均分配额岗位总分配额 展 。

38、厅专员1.0212002400 本季度总分配额为3000元 本季度分公司订货备货消化率80%,依据考核办法提成比例为0.8,可分配金 额为3000*0.8=2400(元) 待分配人数:1.0*2=2(人) 人均分配金额=2400/2=1200(元/人) 岗位提成考核表（店长岗位提成考核表（店长 店员）店员） 计算方法说明：计算方法说明： 依据门店月度实际销售总额 ， 按岗位固定抽成比例 ， 确定门店销售业绩提成总金额（依据门店月度实际销售总额 ， 按岗位固定抽成比例 ， 确定门店销售业绩提成总金额（A） 销售业绩超过月前制定的销售任务 ， 发放任务奖金（销售业绩超过月前制定的销售任务 ， 发放任务奖金（B） 销售业绩 。

39、超过月前制定的销售目标 ， 发放目标奖金（销售业绩超过月前制定的销售目标 ， 发放目标奖金（C）CB 店长、店员根据门店销售业绩获得门店销售提成店长、店员根据门店销售业绩获得门店销售提成 A / A+B / A+C 将岗位的销售提成将岗位的销售提成/ /岗位人数得到每个店务人员的提成工资岗位人数得到每个店务人员的提成工资 岗位 考核指 标 月度营 业额 提成 比例 提成金 额 销售任 务 任务奖 金 销售目 标 目标奖 金 绩效工 资总额 岗位 人数 个人绩 效总额 店长 门店销 售业绩 店员 店长店长 店员提成分配示例店员提成分配示例 岗位 考核指 标 月度营 业额 提成 比例 提成金 额 销售任。

40、务 任务奖 金 销售目 标 目标奖 金 绩效工 资总额 岗位 人数 个人绩 效总额 店长 门店销 售业绩 50000 0.6%300 40000 30 55000 503301330 店员1%50050905502275 岗位 考核指 标 月度营 业额 提成 比例 提成金 额 销售任 务 任务奖 金 销售目 标 目标奖 金 绩效工 资总额 岗位 人数 个人绩 效总额 店长 门店销 售业绩 60000 0.6%360 40000 30 55000 504101410 店员1%60050906902345 绩效考核绩效考核分公司招商拓展部分公司招商拓展部 绩效考核：招商拓展部指标绩效考核：招商拓展 。

41、部指标 岗位绩效指标提成指标 招商拓展部经理客户拜访计划达成率季度拓展目标达成率 区域主管客户拜访计划达成率季度拓展目标达成率 拓展专员客户拜访计划达成率季度拓展目标达成率 岗位绩效考核表（拓展招商部）岗位绩效考核表（拓展招商部） 分公司拓展招商部经理、区域主管、拓展专员（分公司拓展招商部经理、区域主管、拓展专员（岗位）绩效考核表岗位）绩效考核表 作业 点 考核 指标 权重 指标 说明 计算 公式 考核 办法 数据来源 提供 岗位 考核 周期 考核 得分 总 分 建立客 户拜访 机制 客户拜 访计划 达成率 100% 考核拓 展计划 执行成 效 实际拜 访商圈 数/计 划拜访 商圈数 客户拜。

42、访计划 达成率 乘权重 客户拜访 记录表； 拓展月度 计划表 区域 主管 月 示例：示例： 本月拓展招商部计划拜访商圈数为本月拓展招商部计划拜访商圈数为30,实际拜访商圈数实际拜访商圈数24 ， 依据考核办法本月奖金 ， 依据考核办法本月奖金 系数为系数为0.8 拓展招商部所有岗位人员的当月奖金以各岗位全额奖金额度分别乘以奖金系数拓展招商部所有岗位人员的当月奖金以各岗位全额奖金额度分别乘以奖金系数0.8 提成考核提成考核分公司招商拓展部分公司招商拓展部 部门业绩提成分配表（拓展招商部）部门业绩提成分配表（拓展招商部） 岗位岗位 系数 分配原 则 计算公式数据来源提供岗 位 考核周 期 考核 得分 拓展 。

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标题：总分|总分公司绩效考核激励方案( 六 )