8、金成本为12%的情况下 ， 如果按照原有 售价而不提供任何销售信用 ， 每个公司都获得5%的利润 。
(一年 =360年) 单位：千元 公司A公司B公司C公司D公司E 销售完成销售完成全部现金全部现金付现提供付现提供2% 的价格折扣的价格折扣 30天付清货款天付清货款60天付清货天付清货 款款 90天付清货天付清货 款款 年年销售额销售额 12,00012,00012,00012,00012,000 净利润净利润 （赊销成（赊销成 本前）本前） 600600600600600 平均应收平均应收 帐款帐款 001,0002,0003,000 赊销成本赊销成本 0(240)(120)(240)(360) 净利 。

9、润净利润 600360480360240 净利润率净利润率 5%3%4%3%2% 16 销 售 净 利 润 借款成本率10842 利润被货款拖延所造成的利息成本完全吞噬掉的月份 524.019.29.64.8 815.012.06.03.0 1012.09.64.82.4 158.06.43.21.6 18%6.64.42.71.3 17 18 案例 一家知名塑料制造企业的财务总监认为其企业 的信用管理水平很好,因为他一年中核销的坏 帐只有30000元,问及其货款拖延所造成的利息 成本时,他表示从未估算过,据了解,该企业平 均的逾期应收帐款额为400万,借款的平均年利 率为8%,货款拖延给他的 。

10、损益帐户上增加了32 万的利息成本. 19 爱德华规律： 10比1规律： “由于货款拖延而造成的利息成本通常 至少超出坏帐损失十倍”！ 20 我们通过帐款损失表 ， 可以轻易看出一笔坏帐的损失是我们通过帐款损失表 ， 可以轻易看出一笔坏帐的损失是 需要更多笔的有效销售所赚取的净利润来填充 。
需要更多笔的有效销售所赚取的净利润来填充 。
在货款拖延表中 ， 每一个数字代表了在每一种借款成本在货款拖延表中 ， 每一个数字代表了在每一种借款成本 和净利润组合下 ， 还有多少时间销售将因付款拖延而无利和净利润组合下 ， 还有多少时间销售将因付款拖延而无利 可赚 。
可赚 。
采用这两种表格 ， 以确定合适的需要采取措施的时间 ， 采用这两种表 。

11、格 ， 以确定合适的需要采取措施的时间 ，避免坏帐损失及大批量的销售利润被蚕食的危险 。
避免坏帐损失及大批量的销售利润被蚕食的危险 。
加强应收帐款的必要性 21 应收帐款管理的目的应收帐款管理的目的 22 应收帐款管理的目的应收帐款管理的目的 确保利润的实际实现确保利润的实际实现 23 小结: 生存是第一位的生存是第一位的 收不回来货款的赊销不仅不是销售 ， 而是替企业造成收不回来货款的赊销不仅不是销售 ， 而是替企业造成 损失 。
损失 。
逾期收回来的货款 ， 是一种加大成本的销售 。
逾期收回来的货款 ， 是一种加大成本的销售 。
我们无法用帐面的销售额去支付工资和供应商的货我们无法用帐面的销售额去支付工资和供应商的货。

12、款款我们需要现金我们需要现金, ,那是我们的钱那是我们的钱. . 24 应收帐款管理的流程应收帐款管理的流程 25 贵司的应收账款管理流程是？ 26 内部协调管理误区之一：真空地带内部协调管理误区之一：真空地带 应收帐款责任不清 ， 销售部门与财务部门均不承担客户拖欠的责任应收帐款责任不清 ， 销售部门与财务部门均不承担客户拖欠的责任 销售部门销售部门财务部门财务部门 订单、发货订单、发货记帐 ， 结算记帐 ， 结算 应收帐款管理真空应收帐款管理真空 销售人员不承担风销售人员不承担风 险责任险责任 事后管理、以现金管理事后管理、以现金管理 为主为主 27 管理误区之二：管理误区之二：将责任完全交给销售部门将责 。

13、任完全交给销售部门 销售部门业务承包 ， 既负责销售 ， 又承担客户拖欠责任销售部门业务承包 ， 既负责销售 ， 又承担客户拖欠责任 销售部门销售部门财务部门财务部门 订单、发货订单、发货 记帐 ， 结算记帐 ， 结算 拖欠大量发生拖欠大量发生 盲目赊销盲目赊销财务人员无能为力财务人员无能为力 呆帐、坏帐增加呆帐、坏帐增加 考虑客户风险考虑客户风险 销售额下降销售额下降 28 管理误区之三：管理误区之三：将责任完全交给财务部门将责任完全交给财务部门 财务部门承担风险和收帐职责财务部门承担风险和收帐职责 销售部门销售部门财务部门财务部门 以市场为主 ， 以市场为主 ，要求大量赊销要求大量赊销 以资金管理为主 ， 以资金管理为主 。

14、 ，要求现款要求现款 拖欠仍会大量发生拖欠仍会大量发生 事后催收事后催收 财务部门限制财务部门限制 销售额下降销售额下降 29 内部协调机制：一致的目的 运作人员运作人员 信用意识信用意识 有效的帐款回收有效的帐款回收 销售人员销售人员财务人员财务人员 信用意识信用意识 应收帐款管理人员应收帐款管理人员 以销售为导向以销售为导向 30 建议 n公司要在业绩总目标中设定对应收账款控制的目标； n要明确地设计出销售部门和财务部门的目标 。

稿源：(未知)

【傻大方】网址：/a/2021/0812/0023647512.html

标题：应收|应收账款管理及催收技巧培训( 二 )