这些安排 ， 如果能与客户事先沟通 ， 可以减少很多 。

【客户|大客户营销方案】64、不必要的麻烦 ， 提高销售效率 。
忽视客户差异不理解每一个客户都有自己的特点 ， 不会灵活处理是销售中一个常见的问题 。
造成这个问题的深层原因是sales在拜访客户前已经手拿着某种非常具体的产品的宣传资料 。
也就是说 ， 他们被所要推销的产品的具体形态所限制和束缚了 。
虽然 ， 在大部分时候 ， 我们不能提供定制性的产品 ， 而产品也只是根据大部分客户的需求设计出来的 ， 或者只是对全部需求的折中和平均 。
但是 ， 要想成功销售产品 ， 就得考虑客户的差异 ， 包括需求的差异、财务状态的差异、企业文化的差异等等 。
正如很多销售专家所说 ， 决定销售成败的因素往往在产品之外 。
客户的差异就是产品之外的关键因素之一 。
如果不能清楚地了解并加以利用 ， 销售前景必然缺乏希望 。
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稿源：(未知)

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标题：客户|大客户营销方案(12)