1、强化企业营销能力08级市场营销一班江倩倩学号：200804024112随着经济的快速发展以及竞争的不断加剧 ， 目前我国的企业已经越来越重视自身所具备的营销能力 。
为了是企业能在激烈的竞争中取得优势；为了占有更多的市场份额；为了争取到更多的客户；为了提升品 牌的知名度以及企业形象 ， 市场营销观念日益受到企业重视 。
特别是企业的经营模式已从过去单一的“以 产定销”方面转向现在的以服务、以品牌、以策略等多种方式相结合的战略模式了 。
企业所具有的市场营 销能力就显得尤其的重要 。
以下就企业营销能力的内涵做一个简单的解释 。
营销力的内涵营销力是一个本土化的名词 ， 是由我国的部分研究者在管理学、市场营销学的理论基础上 ，。

2、于20世纪 90年代后期提出的全新理念 。
狭义的营销力是指企业营销力 。
尖于企业营销力的研究还处于初步阶段 ， 尚未 形成成熟、系统的理论体系 。
企业营销力的内涵界定也是莫衷一是 ， 主要包括：资源能力假说 ， 认为企业营 销力是一种资源能力；竞争能力假说认为企业营销力是一种市场竞争能力；策略能力假说认为企业营销力是 一种策略运用能力；动力假说认为企业营销力是营销流在营销链上运行的动力系统 ， 即营销力是推动营销流 在企业营销链上运动的动力 。
学者们从不同的角度提出的见解对于认识企业营销力的本质都有一定的借鉴意 义 。
企业营销力内涵的界定是企业营销力概念模型的基础 。
企业营销力作为一个研究并旨在改善企业市场 营销状况的术 。

【强化|强化企业营销能力】3、语 ， 其内涵首先应该体现为企业通过统筹、利用内外资源满足目标市场消费者的需求以实现自 身生存和持续发展的一种能力 ， 即企业营销力是企业有效开展市场营销活动的能力 。
所以企业营销力的“力”是一个能力的概念 ， 属于企业能力的范畴 。
这种能力必须保证企业市场营销活动开展的有效性 ， 即对 于企业市场营销目标的实现、对于企业的生存和发展有实质意义 。
另外 ， 企业营销力的内涵还表现为一种量 化的涵义 ， 即这种能力有大有小 。
这将体现为企业在市场活动中所表现出来的营销竞争力大小 。
这种能力的大小进而决定了企业能否在市场上长期生存和发展 。
综上所述 ， 将企业营销力的内涵界定为：企业营销力是企业有效开展市场营销活动的能力 ， 属于企业能 力 。

4、的范畴 ， 营销竞争力是企业营销力的具体表现 。
企业所具有的营销能力就显得尤其的重要 。
企业营销能力的强化随着生产与消费各自选择自由度的增加 ， 单一性被复杂性所取代 ， 确定性被不确定性所取代 ， 稳定性 被不稳定性所取代 ， 连续性被不连续性所取代 ， 使生产者普遍弱化了预见性 ， 消费者普遍增加了随意性 。
向 流通领域渗透 ， 贴近消费过程和消费现场 ， 是市场营销的真正内涵一一营销能力种控制市场 ， 影响顾客的能力 。
从而促使企业必须向流通领域渗透 ， 强化营销能力 。
计算机信息网络的实用化以及商品流 通、物资流通之后的信息流通、产权流通 ， 也使企业向流通领域渗透成为了可能 。
一、构建出营销力模型市场营销的思想要求企业应该从市场需求出发 ， 生产 。

5、出能满足消费者需求的产品 ， 并通过一定的营销策 略与消费者达成交易 ， 以实现自身目标 。
同时企业必须保持整个过程的动态持续性 ， 这样才能实现企业的长 期生存和持续发展 。
沿着这一思路 ， 从产品价值、销售策略和市场营销持续三个方面提出企业营销力的组成 结构 。
即企业营销力体现为三个分力：价值力、销售力、持续力 。
价值力可分解为产品力、服务力、品牌 力；销售力可分解为价格力、渠道力、促销力；持续力可分解为产品生命力、顾客尖系维系力、营销执行 力 。
二、具体操作方案在这里笔者简单从企业营销力组成结构中的几个分力作出论述 。
1通过促销活动 ， 提高商品力 ， 影响市场 。
商品力是通过销售活动产生出来的 。
因而 ， 企业应制定销售管理基准 。

6、 ， 包括严格的出勤时间、正确 着装、店内设置、商品整理、商品的陈列、商品广告、促销活动、推荐商品、例会等内容 ， 并使销售网络规 范化 ， 制定销售应酬要领 。
同时 ， 企业应十分注重促销活动 ， 制定详细的促销计划 ， 确定具体的促销活动安 排 。

稿源：(未知)

【傻大方】网址：/a/2021/0814/0023697643.html

标题：强化|强化企业营销能力