在这一部分你尤其需要留意以下三个方面： 谨慎处理面试官提供的信息在面试的时候 ， 不是所有面试官提供的信息都是对得出结论有用的 。
毕竟 ， 客户找咨询师的时候 ， 他们并不知道自己面对的困难是出自于何处 ， 因此他们会给咨询师提供很多的信息，需 要 咨询 师 从 众多 的 信 息中 间 提取 出 关 键的 信 息 以找 出 问题 所 在。
因此 在 CaseInterview 的时 。

15、候 ， 面试官也会提供给你足够的信息来考察你对于信息的处理能力 。
应对的策略也比较简单：首先 ， 不要因为觉得面试官提供了一个很可能是关键的信息就过于兴奋 。
因为如果到头来发现这个并不是正确的方向 ， 你的期望落差就会很大 。
如果一个 Case 比较长 ， 这样的信息有好几个 ， 那你就很容易因为连续几次的期望落差影响心情 。
其次 ， 无偏好的把所有的信息当作有用的来处理 ， 其实是最好的 。
这样你就不会错过什么 ， 很全面的对问题进行分析 。
记住：面试官看重的是你的分析能力不是结果 。
对数据要十分留意在 Case 中几乎所有的数据都是有用的 。
因此一旦面试官提及了数据 ， 不光要记在纸上 ， 同时也要思考一下怎样利用这些数据 。
这就好比在高考当中 。

16、几乎不会有无用的条件一样 。
数据在 break-even analysis ， 以及分析趋势 ， 分析投资回报等等都会十分关键 。
注意面试官的提示如果你分析的方向有问题 ， 或者分析的方法不是很合适 ， 面试官往往会提醒你 。
常见的提示语句有：“你还能否想到别的方法？”“你觉得还有没有可能是别的问题导致的？”“你觉得有必要考虑这个方面吗？”当你听到这些提醒的时候 ， 最好听从面试官的建议做一下改变 。
顶多适当坚持一下 ， 如果面试官又说： ”那你就一定要改变方向或者方法 ， 而且不用想着找个理由下台 “你再想想 。
或者圆场之类的 ， 集中精神考虑 alternative 。
而且这个时候你也千万不要灰心 ， 如果你能够及时的调整到正确的方向 。

17、上并且很好的分析 ， 面试官会觉得你能够很好的从失败中吸取教训 。
F Framework（分析框架）Framework 的作用在于给你提供一个分析问题的基本框架和思路 ， 告诉你这个问题应该从哪些方面着手 。
在这一部分我们将介绍几个常用的 Framework ， 有以下一些： 4Ps Promotion Place Price ProductPromotionPlacePriceProduct4Ps 是营销学中一个很经典的模型 。
通过 4Ps 的分析可以使公司了解必要的背景情况 ， 公司通过评估自己的产品、价格、销售渠道和促销手段等可以制定出出色的营销战略 。
：Promotion（促销）促销包括各种电视广告 ， 户外 。

18、广告 ， 以及各种促销手段 ， 包括捆绑促销 ， 店内专柜等等 。
促销对于顾客对产品的认知度是至关重要的 。
在分析促销环节的时候 ， 往往需要考虑投放广告的数量是否有变化 ， 投放的频道、地区是否有所偏重 ， 是否用了新的广告或者形象代言人 ， 以及有没有采用新的促销手段等等 。
：Place（渠道）包括零售 ， 批发 ， 网络销售等 。
（比如 Carrefour） Supermarket 其中零售还分成 hypermarket， （很多商场的地下一层）， department store ， convenient store（像 Seven-Eleven） 。
渠道是影响产品 accessibility 的一个关键因素 。
分析渠道的时候需要考 。

19、虑各种渠道的特点：比如hypermarket 的价格很低 ， 货物种类齐全 ， 但是 convenient store 从地理和时间角度来看都很便利 。
同时还要考虑该渠道是否和该产品品牌定位相吻合 ， 比如如果把 Dior 放到了家乐福去卖 ， 这显然就不是一个正确的渠道选择 。
：Price（价格）价格是影响产品 affordability 的一个关键因素 。
在分析价格的时候 ， 除了要考虑绝对价格的变化（即本品牌的价格变化）， 还要考虑相对价格的变化（即同类产品中其他品牌的价格变。
同时还需要考虑品牌定位：高端品牌应该通过更高的价化以及其他替代产品的价格变化）格来传递“高端”这个信息 。
：Product（产品）产品 。

20、本身的特性对于销量也是很关键的 。
产品的特性因产品的不同而相差甚远 ， 因此这里不好做细致的论证 。
分析的时候着眼于一些消费者关注的属性 ， 以及可以问面试官是否做了相关的调查 。
用途：4Ps 模型在做 marketing 的案例 ， 或者分析为什么销量下降或者上升的时候十分的有用 。

稿源：(未知)

【傻大方】网址：/a/2021/0816/0023745540.html

标题：麦肯锡|麦肯锡咨询公司面试案例分析经典和规律总结道( 三 )