Profit Breakdown:利润分析是 Case Interview 中的常客 。
而这种案例分析的方法一般就是用上图中的分析架构：即把利润分解成收入和成本 。
收入等于销量和价格的乘积 ， 而成本等于固定成本和可变成本 。
固定成本和可变成本还可以继续分解下去 ， 但是要根据客户的业务来具体讨论 。
于是通过该架构 ， 使得一个宏观的利润问题被分解成 。

21、了很多小的问题来处理和分析 。
其中对于 Sales 的分析 ， 可以利用 4Ps 模型 。
用途：在分析利润为什么上升或者下降以及分析如果进入某个市场 ， 是否短期有利可图等案例都很有用 。
这个模型可以称得上是 Case Interview 中 用的最频繁的模型了 。
4Cs Company Competitor Customer Channel4Cs 指的是：Company Competitor Customer 和 Channel 。
这个 Framework 是一个很强大的模型 ， 是因为它几乎涵盖了所有应该分析的因素 。
下面介绍一下这四个因素：CompetitorCompanyChannelCustomerCom 。

22、pany:从内部出发 ， 考虑公司的核心竞争力Competitive advantage、人力资源和资本情况（比如如果考虑海外扩张 ， 现在的资本情况是否合适）、公司的核心理念和文化（这在企业兼并当 、以及组织架构问题等等 。
中可以分析）Competitor:从市场出发 ， 考虑同类产品的竞争对手有多少 ， 分别的市场份额是怎样 ， 替代品市场的竞争情况如何 ， 这些竞争对手的核心竞争力是什么等等 。
Customer:这个 customer 一般是指最终端的购买者 ， 比如对于快速消费品的分析 ， customer 是指消费。
主要需要考虑的方面有：顾客的收入 ， 者 ， 而不是超市（因为超市会在 channel 里面分析）， 目标消费 。

23、群体的分析等等 。
需求 ， 区域的人口特征（如果是针对某一区域）Channel:渠道其实和 4Ps 中的 place 基本类似 ， 分析的内容也是相近的 ， 因此就不在这里重复了 。
强调一点的就是：Channel 要针对你所分析的问题来考虑 ， 比如如果是一个洗发水的 Case ， 你所考虑的 channel 就主要是 hypermarket 和 supermarket 的货架；但是如果是 skin care的产品 ， 则还需要考虑专柜 ， 专卖店 ， 以及直销和学生代理等 。
用途：由于 4Cs 涵盖面广 ， 因此应用范围也很广 。
但是在实际的 Case Interview 当中 ， 往往只需要其中的 3C ，比如 Competition。

24、Customer 和 Channel 。
具体该如何使用则需要根据Case 来具体确定 。
Michael Porter “Five Forces”波特 5 力模型是是哈佛大学教授迈克尔 波特在他的一本经典巨著竞争战略的书中首次提出的 。
在 这个模型主要从各种维度来评估一个行业的情况 ，Case Interview 和实际当中都有很大的用处 。
波特 5 力的模型可以用如下的图进行总结：Potential EntrantsSuppliersBuyersSubstitutesCompetitioncomplement潜在进入者Potential Entrants：行业的壁垒是否很高？是否有很强的规模效应使 。

25、得很难有新的厂商进来参与竞争？替代品Substitutes：服务或者产品的替代品有多少？同时相似程度是否很强？替代品的价格如何？替代品会对现有的产品或者服务产生多大的威胁？买方力量Buyers：买方的讨价还价的能力有多强？有多少家买方？他们之间的关系是竞争还是联盟为主？供应方力量Suppliers：供应方讨价还价能力有多强？供应方有多少家？之间的关系如何？竞争Competition：行业内现有的竞争如何？是寡头还是激烈的竞争？决定竞争胜败的主要原因是什么？是成本 ， 还是差异化？两种战略：成本领先战略和差异化战略用途：波特 5 力模型在行业分析以及市场进入等案例十分常用 。
除了如上的一些 Frame 。

26、work ， 还有一些像 Value Chain BCG Matrix 等 Framework 也可能会涉及到 。
关于这些 Framework 的使用 ， 大家可以参照我们另外一本书： 求职胜经之咨。
询篇 Interaction 互动：咨询公司的 Case Interview 有两大核心 ， 一是和面试官的互动 ， 二是自己独立的分析 。
它的互动性在于：你必须不断的向面试官要求信息 ， 并且不断的反馈信息 。
Case Interview 的这个独有的特点使得你必须要在这个方面多加注意和练习 。
一个完美的互动的 Case Interview必须要根据“DART”准则来要求自己：D Draw Out the Map in 。

27、 front of the Interviewer当面试官介绍完 Case 的大致情况之后 ， 你可以选择问几个问题 ， 然后就应该开始构思你的整个分析框架 。
框架可以借助前面的 Framework ， 也可以自己构想 ， 原则是一定不要为了用 Framework 而用 Framework ， 而应该是如果对解决问题有帮助才用 。

稿源：(未知)

【傻大方】网址：/a/2021/0816/0023745540.html

标题：麦肯锡|麦肯锡咨询公司面试案例分析经典和规律总结道( 四 )