因此 ， 我非常注重房产销售理论的学习和管理力量的培育 。
留意用科学的方法指导自己的工作 ， 标准自己的言行 ， 树立剧烈的责任感和事业心 ， 不断进步自己的业务力量和管理力量 。
二、 在开发公司的日常工作 我于年初进入公司以来 ， 在公司开发部工作 。
在公司指导 ， 主管指导及各位同事及各位同事的关心下 ， 我对公司各项规章制度和办事流程有了清晰地理解 ， 也从部门指导和其他同事身上学到了许多新的学问 ， 我 。

7、的工作力量也由此得到很大进步 。
进入公司一个月时间里 ， 我主要负责开发公司的有关文件的保管 ， 收发登记及文字处理等工作 ， 并参与了李培庄商住小区的拆迁工作及李培庄商住小区的图纸会审 。
在公司各部门指导的正确指导和各部门同事的亲密协作下 ， 我能按时优质完成指导布置的各项工作 ， 同时主动的对李辉庄周边楼盘进展市场调查 ， 为公司的售房工作垫定了根底 ， 保证了公司各项宣扬推广活动的顺当进展 。
在这期间我主要做了以下工作： 1、 依据公司各月的会议精神 ， 制定销售的月销售方案 。
2、 策划李培庄小区的宣扬工作 ， 制定出宣扬方案 ， 报指导审批后施行 。
3、 办理售房合同 ， 负责开发公司的文件文字处理 ， 保管资料的收发登记 。
4、。

8、参与李培庄拆迁工作及合同的管理 。
5、 进展社会调查 ， 接待客户 ， 对客户保持联络 。
三、 通过这段时间在公司的工作与学习 ， 我学到了许多 。
作为公司的售房宣扬人员有以下几点设想： 首先 ， 销售宣扬人员的工作 ， 销售人员必需做到对销售流程的遵守 ， 并掌握整个销售环节 。
1、 销售掌握表 可以直观的显示全部楼盘的销售进展状况 ， 并以制度销售改良策略 ， 做好__ ， 绝不能向客户透露;
2、 来电、来客的登记 填写客户资料表 。
无论成交与否 ， 每接待一组客户后 ， 立即填写客户资料表 。
填写的重点是客户的联络方式和个人资讯 。
客户对产品的要求条件 ， 成交或未成交的缘由 。
依据客户成交的可能性 ， 将其分类为：A、很有盼望B、有盼望 C、一 。

9、般 D、盼望渺茫 ， 以便日后有重点地追踪询访 。
3、 销售登记 管理和登记销售的状况 ， 包括认购资料认购合同 ， 产权资料 ， 付款资料 。
4、 换、退房管理 在销售过程中换、退房的缘由 ， 理由以及处理方法和结果 。
5、 催交欠款 处理销售过程中的楼款催交处理 。
6、 成交客户资料管理 登记已成交客户具体资料 ， 便利公司营销人员有第一手资料 ， 对客户进展分析 ， 从而最大限度进步对客户的效劳 。
7、 换户 需换户者 ， 在定购房屋栏内 ， 填写换户后的户别、面积、总价 ， 并注明何户换何户 ， 收回原定单;
应补金额及签约金假设有改变 ， 以换户后的户别为主;
其他内容同原定单 。
8、 退户 遇到退户状况 ， 应分析退户缘由 ， 明确是否可以退户 。

10、 ， 报现场管理人员或更高一级主管确认后 ， 办理退户手续 ， 结清相关款项 ， 将作废合同收回留存备案 ， 有关资金移转事项 ， 均须由双方当事人签名认定;
假设有争议无法解决时 ， 可提请仲裁机构调解或人民法院裁决 。
9、 加大宣扬力度通过以下几种方式： 1)、传播媒体 报纸 电视 2)、户外媒体 户外看板(位置：李辉庄的主要干道 ， 主要客源钢司职工、中加职工、银龙职工及乡镇生意人和在市区工作的人员)网络、出租车、公交车、公交站台(可在其车体做喷绘广告 ， 或车内显注位置做小张的粘贴广告 ， 站牌上小型海报宣扬) ， 内容主要以开盘为主 。
3)、印刷媒体 四、 工作中的缺乏 第一 ， 售房销售对我而言是一个新的岗位 ， 很多工作我都是边干边 。

11、探索 ， 以致工作起来不能游刃有余 ， 工作效率有待进一步进步;
其次 ， 有些工作还不够过细 ， 一些工作协调的不是非常到位;
第三 ， 自己的专业学问及理论程度非常有限不能很好完成自己的工作任务 。
在今后的工作里 ， 自己决心仔细进步业务、工作程度 ， 为公司经济的进展 ， 奉献自己应当奉献的力气 。
我想我应努力做到：加强学习 ， 拓宽学问面;
努力学习房产专业学问、物业专业学问和相关法律常识 。
加强对房地产进展脉络、走向的理解 ， 加强四周环境、同行业进展的理解、学习 。
遵守公司内部规章制度 ， 维护公司利益 ， 主动为公司制造更高价值 ， 力争获得更大的工作成果 。

稿源：(未知)

【傻大方】网址：/a/2021/0816/0023746287.html

标题：房地产|房地产的销售年终总结( 二 )