有必要就关键工程进展SWOT分析 ， 力求全面系统 ， 目 。

28、的在于提炼出存在的关键性问题并进展初步缘由分析 ， 然后才可能有针对性拟制出相应的解决思路 。
运筹于帷幄之中 ， 决胜在千里之外 。
新年度营销工作规划就是强调谋事在先 ， 系统全面地为企业新年度整体营销工作进展策略性规划部署 。
但是我们还要明白年度营销工作规划并不是行销方案 ， 只是基于年度分析总结而撰写的策略性工作思路 ， 详细具体的行销方案还需要分解到季度或月度来制定 ， 只有这样才具有现实意义 。
目的导向是营销工作的关键 。
在新年度营销工作规划中 ， 首先要做的就是营销目的的拟订 ， 都是详细的、数据化的目的 ， 包括全年总体的的销售目的、费用目的、利润目的、渠道开发目的、终端建立目的、人员配置目的等等 ， 并细化分解 。
如终端类产品 。

29、的销售目的就要按品项分解到每个区域、每个客户、每个系统等等;
流通类产品分解到每个区域、每个客户等 。
其次就是产品规划 。
依据消费者需求分析的新产品开发方案、产品改进方案;
通过销售数据分析出区域主导产品 ， 拟制出区域产品销售组合;
依据不同区域市场特征及现有客户网络资源情况 ， 拟制出区域产品的渠道定位 。
然后就要拟制标准的价格体系 ， 从到岸价到建议零售价 ， 包括全部中间环节的价格浮动范围 。
有时特别必要结合产品生命周期拟制价格阶段性调整规划 。
假如企业仍存在空白区域需要填补、或者现有经销商无法担当新产品销售等缘由 ， 还需要制定区域招商方案或者客户开发方案 。
终端类产品还需要完善商超门店开发方案 。
然后拟制品牌推广规划 ， 致力于扩大品牌影响力 ， 提升品牌知名督、美誉度、忠诚度 ， 需要分终端形象建立、促销推广活动、广告宣扬、公关活动等来明确推广规划主题、推广组合形式 最终 ， 就是营销费用预算 ， 分别制定出各工程费用的安排比例、各产品费用的安排比例、各阶段的费用安排比例 。
如此 ， 整体年度工作总结和新年度营销工作规划才算完好、系统 。
但是为了保障营销工作顺当高效地施行 ， 还需要通过从企业内部来强化关键工作流程、关键制度来培育组织执行力 。
172021年6月 Word版本 。

稿源：(未知)

【傻大方】网址：/a/2021/0816/0023746287.html

标题：房地产|房地产的销售年终总结( 六 )