3、 销售登记 管理和登记销售的状况 ， 包括认购资料认购合同 ， 产权资料 ， 付款资料 。
4 。

12、、 换、退房管理 在销售过程中换、退房的缘由 ， 理由以及处理方法和结果 。
5、 催交欠款 处理销售过程中的楼款催交处理 。
6、 成交客户资料管理 登记已成交客户具体资料 ， 便利公司营销人员有第一手资料 ， 对客户进展分析 ， 从而最大限度进步对客户的效劳 。
7、 换户 需换户者 ， 在定购房屋栏内 ， 填写换户后的户别、面积、总价 ， 并注明何户换何户 ， 收回原定单;
应补金额及签约金假设有改变 ， 以换户后的户别为主;
其他内容同原定单 。
8、 退户 遇到退户状况 ， 应分析退户缘由 ， 明确是否可以退户 ， 报现场管理人员或更高一级主管确认后 ， 办理退户手续 ， 结清相关款项 ， 将作废合同收回留存备案 ， 有关资金移转事项 ， 均须由双方当事人签名认 。

13、定;
假设有争议无法解决时 ， 可提请仲裁机构调解或人民法院裁决 。
9、 加大宣扬力度通过以下几种方式： 1)、传播媒体 报纸 电视 2)、户外媒体 户外看板(位置：李辉庄的主要干道 ， 主要客源钢司职工、中加职工、银龙职工及乡镇生意人和在市区工作的人员)网络、出租车、公交车、公交站台(可在其车体做喷绘广告 ， 或车内显注位置做小张的粘贴广告 ， 站牌上小型海报宣扬) ， 内容主要以开盘为主 。
3)、印刷媒体 四、 工作中的缺乏 第一 ， 售房销售对我而言是一个新的岗位 ， 很多工作我都是边干边探索 ， 以致工作起来不能游刃有余 ， 工作效率有待进一步进步;
其次 ， 有些工作还不够过细 ， 一些工作协调的不是非常到位;
第三 ， 自己的专业学问 。

14、及理论程度非常有限不能很好完成自己的工作任务 。
在今后的工作里 ， 自己决心仔细进步业务、工作程度 ， 为公司经济的进展 ， 奉献自己应当奉献的力气 。
我想我应努力做到：加强学习 ， 拓宽学问面;
努力学习房产专业学问、物业专业学问和相关法律常识 。
加强对房地产进展脉络、走向的理解 ， 加强四周环境、同行业进展的理解、学习 。
遵守公司内部规章制度 ， 维护公司利益 ， 主动为公司制造更高价值 ， 力争获得更大的工作成果 。
房地产的销售年终总结3 两年的房地产销售经受让我体会到不一样的人生 ， 特殊是在万科的案场 ， 严格、严谨的管理下的洗礼也造就了我稳重踏实的工作作风 ， 回首过去一步步的脚印 ， 我总结的销售心得有以下几点： 1、“坚持究竟就是成 。

【房地产|房地产的销售年终总结】15、功 坚持不懈 ， 不轻易放弃就能一步步走向胜利 ， 虽然不知道几时能胜利 ， 但能确定的是我们正离目的越来越近 。
有了坚强的精神 ， 于是事半功倍 。
持续的工作 ， 难免会令人疲乏 ， 放松一下是人之常情 ， 在最困难的时候 ， 再坚持一下也就过去了;
同样在销售中客人提出各种各样的异议 ， 放弃对客户说明的时机 ， 客户就流失了;
而再坚持一下、劝说一下也就成交了 。
往往盼望就在于多打一个电话 ， 多一次沟通 。
同时坚持不懈的学习房地产专业相关学问 ， 让自己过硬的专业素养从心地打动客户 。
2、学会倾听 ， 把握时机 。
我认为一个好的销售人员应当是个好听众 ， 通过倾听来理解客户的各方面信息 ， 不能以貌取人 ， 不应当轻易以自己的阅历来推断客户“一看客户感觉这客户 。

16、不会买房“这客户太刁 ， 没诚意 ， 导致一些客户流失 ， 应当通过客户的言行举止来推断他们潜在的想法 ， 从而把握客户真实信息 ， 把握买房者的心理 ， 在适当时机 ， 一针见血的 ， 点中要害 ， 直至成交 。
3、对工作保持长期的热情和主动性 。
辛勤的工作造就优秀的员工 ， 我坚信着这一点 。
因此自从我进入易居公司的那一刻起 ， 我就始终保持着仔细的工作看法和主动向上的进取心 ， 无论做任何细小的事情都努力做到 ， 推销自己的产品首先必需要先充分的熟识自己的产品 ， 宠爱自己的产品 ， 保持热情 ， 热诚的对待客户;
脚踏实地的跟进客户 ， 使不行能变成可能、使可能变成现实 ， 点点滴滴的积累造就了我优秀的业绩 。
同时维护好所积累的老客户的关系 ， 他们都对我仔细的工作 。

17、和热情的看法都抱以充分的确定 ， 又为我带来了更多的潜在客户 ， 致使我的工作成果能更上一层楼 。

稿源：(未知)

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标题：房地产|房地产的销售年终总结( 三 )