有时缺乏耐烦 ， 对于一些问题较多或说话比拟冲的客户往往会针锋相对 。
其实 ， 对于这种客户可能采纳迂回、或以柔克刚的方式更加有效 ， 所以 ， 今后要收敛脾气 ， 增加耐烦 ， 使客户感觉更加贴心 ， 才会有更多信任 。
对客户关切不够 。
有一些客户 ， 需要销售人员的时时关切 ， 否那么 ， 他们有问题可能不会找你询问 ， 而是自己去找别人打听或自己瞎琢磨 ， 这样 ， 我们就会对他的成交丢失主动权 。
所以 ，。

23、以后我要加强与客户的联络 ， 时时关切 ， 通过询问引出他们心中的问题 ， 再委婉解决 ， 这样不但可以把握先机 ， 操控全局 ， 而且还可以增加与客户之间的感情 ， 增加客带的机率 。
五、展望将来：20__这一年是最有意义最有价值最有收获的一年 ， 但不管有多精彩 ， 他已是昨天它即将成为历史 。
将来在以后的日子中 ， 我会在高素养的根底上更要加强自己的专业学问和专业技能 ， 此外还要广泛的理解整个房地产市场的动态 ， 走在市场的最前沿 ，。
俗话说“客户是上帝 ， 接好来访和来电的客户是我义不容辞的义务 ， 在客户心理树立良好的公司形象 ， 这里的工作环境令我非常满足 ， 指导的关爱以及工作条件的不断改善给了我工作的动力 。
同事之间的友谊关心以及协作互助给了我 。

24、工作的舒服感和踏实感 。
所以我也会全力以赴的做好本职工作 ， 让自己有更多收获的同时也使自己变的更加强壮 。
总之 ， 在这短短半年工作时间里 ， 我虽然获得了一点成果与进步 ， 但离指导的要求尚有肯定的差距 。
六、总结一年来的工作 ， 自己的工作仍存在许多问题和缺乏 ， 在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习 ， 20__年自己方案在去年工作得失的根底上取长补短 ， 重点做好以下几个方面的工作： (一)根据20__年销售状况和市场改变 ， 自己方案将工作重点放在中重点__类客户群 。
(二)针对购置力缺乏的客户群中 ， 查找有实力客户 ， 以扩大销售渠道 。
(三)为主动协作其他销售人员和工作人员 ， 做好销售的宣扬的造势 。
(四)自己在搞 。

25、好业务的同时方案仔细学习业务学问、技能及销售实战来完善自己的理论学问 ， 力求不断进步自己的综合素养 ， 为企业的再进展奠定人力资源根底 。
(六)加强自己思想建立 ， 增加全局意识、增加责任感、增加效劳意识、增加团队意识 。
主动主动地把工作做到点上、落到实处 。
我将尽我的力量减轻指导的压力 。
(七)制订学习方案 。
做房地产市场中介是需要依据市场不停的改变场面 ， 不断调整经营思路的工作 ， 学习对于业务人员来说至关重要 ， 因为它挺直关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力 。
我会适时的依据需要调整我的学习方一直补充新的能量 。
工业学问、营销学问、部门管理等相关厂房的学问都是我要把握的内容 ， 知己知彼 ， 方能百战不殆(在 。

26、这方面还盼望公司给与我们业务人员支持) 。
(八)为确保完成全年销售任务 ， 自己平常就主动搜集信息并准时汇总 ， 力争在新区域开发市场 ， 以扩大产品市场占有额 。
今后我将进一步加强学习、踏实工作 ， 充分发挥个人所长 ， 扬长补短 ， 做一名合格的销售人员 ， 可以在日益剧烈的市场竞争中占有一席之地 ， 为公司再创佳绩做出应有的奉献! 房地产的销售年终总结5 好的成果是需要共享的 ， 这样才能起到鼓舞的作用 。
同时这也有利于鼓励其他员工共同奋斗 ， 工作总结无疑使能使一个好的工作总结得到好的共享的好平台 ， 因此 ， 写好工作总结是连续胜利的有效方法 。
首先 ， 就本年度市场的整体环境现状进展总结 ， 诸如行业市场容量改变、品牌集中度及竞争态势、竞 。

27、品市场份额排名改变、渠道形式改变及特点、终端型态改变及特点、消费者需求改变、区域市场特征等等 ， 目的在于理解整体市场环境的现状与进展趋势 ， 把握市场大环境的脉动 ，其次 ， 深入分析市场上主要竞品在产品系列、价格体系、渠道形式、终端形象、促销推广、广告宣扬、营销团队、战略合作伙伴等等方面表现 ， 做到知彼知己 ， 百战不殆 。
目的在于查找标杆企业的优秀营销形式 ， 挖掘自身与标杆企业的差距和缺乏 。
最终 ， 就是自身营销工作的总结分析 ， 分别就销售数据、目的市场占有率、产品组合、价格体系、渠道建立、销售促进、品牌推广、营销组织建立、营销管理体系、薪酬与鼓励等方面进展剖析 。

稿源：(未知)

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标题：房地产|房地产的销售年终总结( 五 )