售货员见此情形 ， 便对他们说?有位总统夫人也是对这只戒指爱不释手 ， 只因为贵没买 。
这对夫妇听了这话 ， 马上掏出钱来 ， 买下了这只昂贵的钻戒 ， 而且还得意特别 。
俗话说：劝将不如激将 。
假如那位售货员从正面开导劝告 ， 那对夫妇未必能下决心买下那枚钻戒 。
而反面的激将法 ， 倒促使他们下了决心 。
因为人都有自尊心 ， 荣誉感 ， 这对夫妇也不例外 。
当他们听说某总总统夫人也喜爱这枚钻戒 ， 但因为 。

7、太贵没买时 ， 剧烈的自尊、争强心被激发了出来 。
于是 ， 售货员便到达了目的 。
激将法虽然是行销会谈中常用的语言谋略 ， 但它也是有局限性 ， 值得推销员们留意： (1)用法激将法要看准对象 。
激将法并不适用于任何人 。
一般说来 ， 它多适用于哪些会谈阅历不太丰富 ， 且简单感情用事的人身上 。
至于那些办事稳重、富于理智的阅历老成者 ， 激将法就很难在他们的身上发挥作用 。
而对于那些故事谨小慎微、自卑感强、性格内向的人 ， 也不适合用激将法 。
因为富有刺激性的语言会被他们误认为是对他们的挖苦、嘲讽 ， 并极可能导致怨恨心理 。
所以 ， 用法激将法要看准对象 。
(2)用法激将法言辞要有讲究 。
并不是有什么语言都可以激发起对方的情感的 。
锋芒太露、 。

8、太薄情 ， 简单形成对抗心理;
而语言无力 ， 不痛不痒 ， 那么又难能让对方的情感产生波动 。
因此 ， 在用法激将法时 ， 肯定要留意言辞的度 。
既防止过 ， 又避开不及 。
(3)用法激将法要顾及看法因素 必需指出的是 ， 激将一般用的是言辞 ， 而不是看法 ， 切不行为了激将而甩脸子、拍桌子 ， 这不仅有损会谈者的风度 ， 还可能让对方产生厌恶的心理 。
据有关方面记载 ， 赫鲁晓夫在会谈时常用摔鞋子的手段来刺激对手 ， 结果 ， 不仅没到达目的 ， 还成为会谈界的笑话 。
3、事例启迪谋略 所谓事例启迪谋略就是在劝说对方时 ， 不正面直说 ， 而是列举一些类似的大事 ， 让对方借鉴 ， 从中受到启迪 ， 领悟道理 ， 使之承受你的看法 。
4、借砖敲门谋略 在形形色色的行业中 ， 行销行 。

【手机|手机销售技巧培训心得范文】9、业属于最困难的行业之一 。
很多推销员要推销他的商品 ， 但却苦于不得其门而入或得其门而难入 。
尽管他满脸笑意 ， 恭尊敬敬 ， 但得到的往往是冰冷的面孔 ， 不屑一顾的神态 。
5、借名钓利谋略 所谓借名钓利谋略 ， 就是借助名人、名牌、名胜等效应 ， 来进步自己商品的知名度 ， 到达行销的目的 。
心理学说明 ， 名对人们有着很大的诱惑力 ， 而且由于人们对权威具有崇拜心理 ， 更使得名的劝说力大大增加 。
6、幽默谈谐谋略 幽默无处不显其能 。
在行销界 ， 它还是一种谋略 。
7、装愚示傻谋略 在一般人眼里 ， 优秀的推销员都是那些口假设悬河、反响灵敏、精明干练的强者 ， 其实并不尽然 。
有时 ， 那些看起来傻笨愚呆、口舌笨拙、一问三不知的推销员 ， 却屡屡在会谈桌 。

10、上获胜 。
原来 ， 他们采纳了装愚示傻谋略 ， 即有意摆出一?quot;
什么都不明白的愚者姿势 ， 让强硬的对手英雄无用武之地 。
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标题：手机|手机销售技巧培训心得范文( 二 )