12、 ， 产品性能比原先有了比较大的改善 ， 因此公司仍然决定继续供应 ， 但不主动追求市场份额的扩大 ， 原因a. 此产品利润为零 ， 考虑到这里索赔不规范 ， 利润几乎为10%以上 ， 扩大份额无意义;
b. 公司的价格与竞争对手相比无任何优势;
c. hs-528v已开始逐步取代hs-180v ， 产品结构升级应在xx年完成 ， 按照此进度逐步减少hs-180v的供应量 ， 扩大新产品的供应量 。
考虑到以上因素 ， 在第一季度 ， 十堰办事处基本上只是按照其确定的份额供应老产品hs-180v ， 努力配合好其生产计划 。
2.新产品新市场开拓方面的工作1)新产品方面：考虑到hs-528v主机在xx年11月才批量供货 ， 在此也把它作为新产品 ， 加上已经开始进 。

13、行的d310项目(包含收放机、cd、vcd、dvd及天线、扬声器等) ， 十堰办事处的新产品主要有3个 ， 下面分别给予介绍a. hs-528v产品 ， 由于徐州天宝的退出 ， 目前我司此产品的份额为100% ， 但是十堰凯歌恒龙汽车电子有限公司(以下简称“十堰凯歌”)已开发出同样的产品 ， 并于去年供应了800台(直供路线) ， 现在其正在紧密动作 ， 准备再次进入配套体系 ， 十堰办事处主要针对此情况给其设置门槛障碍 。
但是其价格为220.17元 ， 我司价格为239.32元 ， 相对而言 ， 其成本优势比较大 ， 如果采购三科的降本压力持续增加 ， 而我司的产品又不降价的话 ， 其进入配套路线是迟早的事 。
b. d310项目的hs-t1886收放机 ，。

14、由于第一轮试制下来 ， 发现的问题比较多 ， 十堰办事处也将此信息及时地反馈给公司 ， 现在公司方面的答复是在4月20日之前将基本解决好这些问题 。
c. d310项目的hs-t2121收放机 ， 第一轮试制下来发现的问题现在基本上只剩下一个面板灯光问题(东风商用车公司技术中心要求背景灯及按键灯光都为波长为470nm的蓝光) ， 因此机原先灯光都是绿色 ， 现改为蓝光的话要加上许多发光二极管 ， 电路要重新设计 ， 重新开模 ， 可能成本也要上去 ， 时间节点能否保证也还是一个未知数 。
2)新市场开拓方面：东风特种车身厂属于东风集团下面的东风实业有限公司 ， 和东风商用车公司是相互独立的 ， 其年产量大约为40000-50000 ， 收放机主要由十堰 。

15、振鸿铭工贸公司及东风天成工贸公司2家进行配套 ， 我个人比较看好这个市场 ， 但是更加需要总部和领导的支持 。
销售经理年度总结 篇3增强为客户服务的思想；业务比较熟练 ， 都能独当一面 ， 而且工作中的问题善于总结、归纳 ， 找到合理的解决方法 ， xxx在这方面做得尤其突出 。
各相关部门的配合也日趋顺利 ， 能相互理解和支持 。
好的方面需要再接再励 ， 发扬光大 ， 但问题方面也不少 。
1、人员工作热情不高 ， 自主性不强 。
上班聊天、看电影 ， 打游戏等现象时有发生 。
究其原因 ， 一是制度监管不力 ， 二则销售人员待遇较低 ， 感觉事情做得不少 ， 但和其他部门相比工资却偏低 ， 导致心理不平衡 。
2、组织纪律意识淡薄 ， 上班迟到、早退现象时有发生 。
这种情况存在公司 。

16、各个部门 ， 公司应该有适当的考勤制度 ， 有不良现象发生时不应该仅有部门领导管理 ， 而且公司领导要出面制止 。
3、发货人员的观念问题：发货人员仅仅把发货当做一件单纯任务 ， 以为货物出厂就行 ， 少了为客户服务的理念 。
其实细节上的用心更能让客户感觉到公司的服务和真诚 ， 比如货物的包装、清晰的标记 ， 及时告知客户货物的重量 ， 到货时间 ， 为客户尽量把运输费用降低等等 。
4、统计工作不到位 ， 没有成品或半成品统计报表 ， 每一次销售部都需要向车间询问货物库存状况 ， 这样一来可能造成销售机会丢失 ， 造成劳动浪费 ， 而且客户也怀疑公司的办事效率 。
成品仓库和半成品仓库应定时提供报表 ， 告知库存状况以便及时准备货品和告知客户具体生产周期 。
5、销售、生产、采购等流程衔接不顺 ， 常有造成交期延误事件且推脱责任 ， 互相指责 。
6、技术支持不顺 ， 标书图纸、销售用图纸短缺 。
7、部门责任不清 ， 本未倒置 ， 导致销售部人员没有时间主动争取客户 。
【关于销售经理年度总结3篇】9 。

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