菲斯克和哈 特利勾勒了影响信息传播 的一些因素： 1、传播者对接受者的控制权越强 ， 接受者的变化或在他们 身上所起的作用对于传播者就越有利 。
2、信息与接受者的意见、信仰及倾向越一致 ， 传播的效 力就越大 。
3、传播可能对不属于接受者价值系统中心的不熟悉的、 轻微感觉的、非本质的问题产生最有效的转变 。

7、作用 。
4、当传播人被认为是有经验、地位高、较客观、和蔼可 亲的人时 ， 特别是有权力并能与人打成一片时 ， 传播更 可能有效 。
5、社会环境、社会群体和相关群体 ， 不管其是否被成认 ，都是传递传播和产生影响的媒体 。
二、开发有效传播二、开发有效传播 我们现在将考察开展总的传播和促销方案的主要步 骤 。
营销的信息传播者必须1确定目标传播受众 ， 2 确定传播目标 ， 3设计信息 ， 4选择传播渠道 ， 5 编制总促销预算 ， 6决定促销组合 ， 7衡量促销成果 ，8管理和协调整合营销传播过程 。
一确定目标受众一确定目标受众 营销信息的传播者必须一开始就要在心中有明确的目标 受众 。
这受众可能是公司产品的潜在购置者、目前使用者、决。

8、策者或影响者 。
目标受众将会极大地影响信息传播者的以下决 策：准备说什么 ， 打算如何说 ， 什么时候说 ， 在什么地方说 ，谁来说 。
v印象分析 是一个人对某一对象所具有的信念、观念和感想 的综合体 。
人们对某个对象的态度和行动是受他们对这一对 象的信念高度制约的 。
从根本上说 ， 管理当局必须决策它想要占领的市场定位问 题 。
目标不是封闭每一缺口 ， 而是区分在它的目标市场价值 上有明显的优势 。
一个组织试图改变它的形象 ， 必须要有很 大的耐心 。
二确定传播目标二确定传播目标 当确认了目标受众及其特点后 ， 营销信息传播必须确定寻 求什么样的反响 ， 当然 ， 最终的反响是购置 ， 但购置行为是消 费者进行决策的长期过程的最终结果 ， 营 。

9、销人员可能要寻求目 标受众的认知、感情和行为反响 ， 换言之 ， 营销人员要向消费 者头脑里灌输某些东西来改变消费者的态度 ， 或者消费者承担 一 项特殊行动 。
这里 ， 有几种不同的消费者反响阶段模式 ，图204列示了4种最著名的反响层次模式 。
阶段“AIDA模式层次效果模式创新采用模式沟通模式 认知阶段注意 知晓 认知 知晓显露 接受 认识反应 感情阶段 兴趣 欲望 喜爱 偏好 确信 兴趣 评价 态度 意向 行为阶段行动购买 试验 采用 行为 所有这些模式假设购置者都依次经过认知、感情和行为所有这些模式假设购置者都依次经过认知、感情和行为 这样这样3 3个阶段 。
这个连续的过程是个阶段 。
这个连续的过程是“学习 。

10、学习感觉感觉动作动作 的过程 ， 它被用于目标受众高度参与该产品工程并在认识上有的过程 ， 它被用于目标受众高度参与该产品工程并在认识上有 很大的差异性 ， 如购置汽车 。
另一个次序是很大的差异性 ， 如购置汽车 。
另一个次序是“动作动作感觉感觉 学习 ， 它被用于目标受众对该产品工程高度参与但认识上学习 ， 它被用于目标受众对该产品工程高度参与但认识上 或没有差异 ， 如购置铝制框架 。
第三种次序是或没有差异 ， 如购置铝制框架 。
第三种次序是“学习学习动动 作作感觉 ， 它被用于目标受众对该产品工程低度参与和认感觉 ， 它被用于目标受众对该产品工程低度参与和认 识上很少有差异 ， 如购置盐 。
在购置者准备的识上很少有差异 ， 如购置盐 。
在购置者准 。

11、备的6 6个阶段个阶段知知 晓、认识、喜爱、偏好、确信、购置采取的行动 。
晓、认识、喜爱、偏好、确信、购置采取的行动 。
v知晓知晓：如果大多数的目标受众不知目标物 ， 信息传播者的任如果大多数的目标受众不知目标物 ， 信息传播者的任 务就是促使人们知晓 ， 多半就是认知名称 。
务就是促使人们知晓 ， 多半就是认知名称 。
v认识认识：目标受众可能对公司或产品有所知晓 ， 但并不知道得：目标受众可能对公司或产品有所知晓 ， 但并不知道得 太多 。
太多 。
v喜爱喜爱：如果目标受众知道了目标物 ， 他们对它的感觉如何？如果目标受众知道了目标物 ， 他们对它的感觉如何？ v偏好：偏好：目标受众可能喜爱这一产品 ， 但并不比对其他产品更目标受众可 。

稿源：(未知)

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标题：整合营销|整合营销传播管理过程( 二 )