【整合营销|整合营销传播管理过程】12、能喜爱这一产品 ， 但并不比对其他产品更 偏好 。
偏好 。
v确信：某一目标受众可能喜爱某一特定产品 ， 但尚未开展确信：某一目标受众可能喜爱某一特定产品 ， 但尚未开展 到要购置它确实信阶段 。
到要购置它确实信阶段 。
v购置：最后 ， 有些目标受众已处于确信阶段 ， 但尚未到达购置：最后 ， 有些目标受众已处于确信阶段 ， 但尚未到达 作出购置的决定 ， 他们可能在等待进一步的信息 ， 方案着下作出购置的决定 ， 他们可能在等待进一步的信息 ， 方案着下 一步行动 。
信息传播者必须引导他们迈出最终一步 ， 而行动一步行动 。
信息传播者必须引导他们迈出最终一步 ， 而行动 包括在提供的产品中 ， 给予较低定价 ， 给予商品补贴 ， 在有包括在提供的产品中 ， 给予较低定 。

13、价 ， 给予商品补贴 ， 在有 限的范围内提供试用的时机 。
限的范围内提供试用的时机 。
三设计信息三设计信息 期望受众反响明确以后 ， 信息传播者就该进而制定一个 有效的信息 。
最理想状态下 ， 信息应能引起注意 ， 提起兴趣 ，唤起欲望 ， 导致行动AIDA模式见图第一列 。
制定信息需要解决制定信息需要解决4个问题：说什么信息内容 ， 如个问题：说什么信息内容 ， 如 何符合逻辑地表达信息结构 ， 以什么符号进行表达信何符合逻辑地表达信息结构 ， 以什么符号进行表达信 息格式及谁来说信息源 。
息格式及谁来说信息源 。
1、信息内容 信息传播者决定对目标受众说什么 ， 以期产生 所希望的反响 。
今天 ， 不同的人会在同一种产品 中寻找出不 同的利益 。
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14、群众化广告由于人们的时间压力和他们认为许多品 牌相差不多而被无视 。
在决策最正确信息内容时 ， 管理当局在 寻找诉求、主题、构思或独特的推销主题 。
它就是制定某种利 益、动机、认同 ， 或受众应该考虑或应该做某些事情的理由 。
诉求可区别为3类： 理性诉求是受众自身利益的要求 。
感情诉求是试图激发 起某种否认或肯定的感情以促使其购置 。
信息传播者也使用 肯定性的感情要求 ， 诸如幽默、热爱、骄傲和快乐 。
道义诉 求用来指导受众有意识分辨什么是正确的和什么是适宜的 。
有些广告商相信 ， 当信息与受众的看法稍有不一时 ， 信息有些广告商相信 ， 当信息与受众的看法稍有不一时 ， 信息 便会具有最大说服力 。
只是陈述受众所相信的东西的信息不 。

15、会便会具有最大说服力 。
只是陈述受众所相信的东西的信息不会 引起人们太多的注意力 ， 充其量也只不过增强受众的信念而已 。
引起人们太多的注意力 ， 充其量也只不过增强受众的信念而已 。
但是 ， 信息内容如果与受众的看法相去太远 ， 就会在受众的心但是 ， 信息内容如果与受众的看法相去太远 ， 就会在受众的心 目中受到驳斥 ， 因而便不会让人们相信 。
其挑战是目中受到驳斥 ， 因而便不会让人们相信 。
其挑战是 设计信息时使它与受众看法不一致之处要适度 ， 防止走极端 。
2、信息结构、信息结构 一个信息的有效性 ， 像它的内容一样也依靠它一个信息的有效性 ， 像它的内容一样也依靠它 的结构 。
某些早期的实验调查者认为 ， 把结论阐述给受众比让的结构 。
某些 。

16、早期的实验调查者认为 ， 把结论阐述给受众比让 受众自己寻求出结论有效 。
但最近的调研指出 ， 最好的广告是受众自己寻求出结论有效 。
但最近的调研指出 ， 最好的广告是 提出问题 ， 让读者和观众自己去形成结论 。
在以下情况下 ， 提提出问题 ， 让读者和观众自己去形成结论 。
在以下情况下 ， 提 出结论可能导致负面的反响：出结论可能导致负面的反响： v如果信息传播者被视为不可信 ， 受众会对影响他们的企图感如果信息传播者被视为不可信 ， 受众会对影响他们的企图感 到不满 。
到不满 。
v如果问题简单明了或者受众是有知识的 ， 他们对解释明白易如果问题简单明了或者受众是有知识的 ， 他们对解释明白易 懂的事可能感到厌烦 。
懂的事可能感到厌烦 。
v如果 。

17、问题主要涉及个人 ， 受众会对信息传播者提出结论的企如果问题主要涉及个人 ， 受众会对信息传播者提出结论的企 图感到愤怒 。

稿源：(未知)

【傻大方】网址：/a/2021/0819/0023818642.html

标题：整合营销|整合营销传播管理过程( 三 )