他们可能面对面 ， 或在 里 ， 或通过电视媒体 ， 甚至邮寄个人函件等进行信息传播 。
里 ， 或通过电视媒体 ， 甚至邮寄个人函件等进行信息传播 。
许多公司敏锐地认识到“谈话因素或“口碑的力量 ，来自专家和社会的渠道可以产生新的业务 。
v确定有影响力的个人和公司 ， 向他们提供额外工作：在产确定有影响力的个人和公司 。

23、 ， 向他们提供额外工作：在产 品推销中 ， 有时全行业会效仿某率先实行革新的公司 ， 因此 ， 品推销中 ， 有时全行业会效仿某率先实行革新的公司 ， 因此 ，早期的销售努力应集中花在市场领先者上 。
早期的销售努力应集中花在市场领先者上 。
v以优惠条件将产品提供给某些人以产生意见带头人以优惠条件将产品提供给某些人以产生意见带头人 v通过有影响的社会团体进行工作 ， 如音乐节目主持人、班通过有影响的社会团体进行工作 ， 如音乐节目主持人、班 主任和妇联的主席等主任和妇联的主席等 v在广告中使用有影响的人物所写的见证广告在广告中使用有影响的人物所写的见证广告 v采用具有较高采用具有较高“谈论价值的广告谈论价值的广告 v开展口碑参 。

24、考渠道来建立业务开展口碑参考渠道来建立业务 v建立电子论坛建立电子论坛 2、非人员信息传播渠道、非人员信息传播渠道 非人员信息传播渠道就是传递信非人员信息传播渠道就是传递信 息毋需人员接触或信息反响媒介 。
它们包括群众性的和有选息毋需人员接触或信息反响媒介 。
它们包括群众性的和有选 择的媒体、气氛和事件 。
择的媒体、气氛和事件 。
v媒体由印刷媒体报纸、杂志、直接邮寄、播送媒体收媒体由印刷媒体报纸、杂志、直接邮寄、播送媒体收 音机、电视、电子媒体录音磁带、录像带、录像盘和显音机、电视、电子媒体录音磁带、录像带、录像盘和显 示媒体广告牌、指示牌、海报所组成 。
示媒体广告牌、指示牌、海报所组成 。
v气氛是气 。

25、氛是“整体配套的环境 ， 这些环境产生或增强购置者购整体配套的环境 ， 这些环境产生或增强购置者购 置或消费产品的倾向 。
置或消费产品的倾向 。
v事件是偶然用来对目标受众传递特别的信息 。
事件是偶然用来对目标受众传递特别的信息 。
尽管人员信息传播经常比群众性信息传播更有效 ， 但 群众性媒体也是激发人员信息传播的主要方法 。
五编制总促销预算五编制总促销预算 公司面临的最困难的营销决策之一 ， 是在促销方面应投入 多少费用 。
所以 ， 行业与公司投在促销上的经费大起大落就缺 乏为怪了 。
在化装品行业中 ， 促销费用可能到达销售额的30 50 ， 在机器制造业中仅为510 。
公司如何决定其促销 预算呢？目前使用的决定总预算或分项预算如 。

26、广告预算的普通 方法有：量入为出法 ， 销售百分比法 ， 竞争对等法 ， 目标和任 务法 。
六促销组合决策六促销组合决策 公司面临着把总的促销预算分摊到广告、销售促进、 直接营销、公共关系和销售队伍这5个促销工具上去的任 务 。
同一行业中的公司 ， 对如何划分它们的促销预算有 着很大的不同 。
雅芳公司把它的促销资金集中于人员推 销 ， 而露华浓公司那么着重用于广告 。
公司总是探索以一种促销工具取代另一种促销工具的方 法 ， 以获得更高的效率 。
1、促销工具、促销工具 每种促销工具都有各自独有的特性和本钱 。
每种促销工具都有各自独有的特性和本钱 。
营销人员在选择它们时一定要了解这些特性 。
营销人员在选择它们时一定要了解这些特性 。

27、 。
1、广告 由于广告的多种形式和用途 ， 作为促销组合 的一个组成局部 ， 要对它所具有的独特性质作出无所不包的 概括是极为困难的 。
然而应注意到以下性质 。
v公开展示：广告是一种高度公开的信息传播方式 。
它的 公开性赋予产品一种合法性 ， 同时也使人想到一种标准化 的提供 。
因为许多人接受相同的信息 ， 所以购置者知道他 们购置这一产品的动机是众所周知的 。
v普及性：广告是一种普及性的媒体 ， 它允许销售者屡次 重复这一信息 。
v夸张的表现力：广告可通过巧妙地应用印刷艺术、声音和颜夸张的表现力：广告可通过巧妙地应用印刷艺术、声音和颜 色 ， 提供将一个公司及其产品戏剧化的展示时机 。

稿源：(未知)

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标题：整合营销|整合营销传播管理过程( 五 )