广告和种促销工具的相对效益 。
广告和 公共宣传 ， 在创声誉阶段起着十分重要的作用 ， 远远超过销售公共宣传 ， 在创声誉阶段起着十分重要的作用 ， 远远超过销售 代表代表“冷访问冷访 。

39、问“或销售促进所起的作用 。
或销售促进所起的作用 。
促销本钱效应促销本钱效应 销售促进 人员推销 广告与宣传广告与宣传 认知 理解 信服 订购 再次订购 购置者的准备阶段 4产品生命周期阶段 在产品生命周期的不同阶段 ， 促销 工具有着不同的效应 。
图208提供了对它们相对效应的理论 性意见 。
在引入阶段 ， 广告和宣传推广具有很高的本钱效应 ， 随后是 人员推销 ， 以取得分销覆盖而积极销售 ， 推动产品试用 。
在成长阶段 ， 由于消费者的相互传告 ， 需求可保持其增长的 势头 ， 因此 ， 所有促销工具的本钱效应降低了 。
在成熟阶段 ， 销售促进比广告的本钱效应更大 ， 广告的本钱 效应比人员推销再大 。
在衰退阶段 ， 销售促进比广告效应更 。

40、大 ， 广告的本钱效应比 人员推销更大 。
在衰退阶段 ， 销售促进的本钱效应继续保持较强的势头 ， 广 告和宣传的本钱效应那么降低了 ， 而销售人员只需给产品最 低程度的关注便可 。
促销本钱效应促销本钱效应 销售促进销售促进 广告与宣传广告与宣传 人员推销 引入 成长 成熟 衰退 产品生命周期阶段产品生命周期阶段 各种促销工具在产品生命周期不同阶段的本钱效应各种促销工具在产品生命周期不同阶段的本钱效应 5公司的市场排列公司的市场排列 排在顶端的品牌能从广告对销售促排在顶端的品牌能从广告对销售促 进的关系上导出更多的利益 。
进的关系上导出更多的利益 。
七衡量促销结果七衡量促销结果 促销方案贯彻执行后 ， 信息传播者必 。

41、须衡量它对目标受促销方案贯彻执行后 ， 信息传播者必须衡量它对目标受 众的影响 。
这包括询问目标受众：他们是识别和记住这一信众的影响 。
这包括询问目标受众：他们是识别和记住这一信 息 ， 他们看到它几次 ， 他们记住哪几点 ， 他们对信息的感觉息 ， 他们看到它几次 ， 他们记住哪几点 ， 他们对信息的感觉 如何 ， 他们对产品和公司过去和现在的态度等 。
如何 ， 他们对产品和公司过去和现在的态度等 。
八管理和协调整合营销传播八管理和协调整合营销传播 今天 ， 越来越多的公司采用整合营销传播的观念 。
美国今天 ， 越来越多的公司采用整合营销传播的观念 。
美国 广告代理商协会对它所作的定义是：广告代理商协会对它所作的定义是： 一种营销传播方案 ， 它要确认评估各种传播方法战略作用 的一个综合方案的增加价值例如 ， 一般的广告、直接反响、促 销和公关并且给合这些方法 ， 通过对分散信息的无缝结合 ， 以 提供出明确的、连续一致的和最大的传播影响 。
整合营销传播将会产生更多的信息一致性和巨大的销售影响 。
P 685营销备忘营销备忘。

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标题：整合营销|整合营销传播管理过程( 八 )