v定制：信息为某人定制以满足他的诉求并发给他 。
定制：信息为某人定制以满足他的诉求并发给他 。
v及时：为了发送给某人 ， 信息准备并非常快捷 。
及时：为了发送给某人 ， 信息准备并非常快捷 。
v交互反响：信息内容可根据个人的反响而改变 。
交互反响：信息内容可根据个人的反响而改变 。
2、确定促销组合的因素、确定促销组合的因素 公司在设计它们的促销组合时公司在设计它们的促销组合时 应研讨几个因素：他们在其中销售的产品市场类 。

34、型；采用应研讨几个因素：他们在其中销售的产品市场类型；采用 推动还是拉引战略；怎样使有所准备的消费者进行购置；推动还是拉引战略；怎样使有所准备的消费者进行购置； 产品在产品生命周期中所处的阶段；以及公司的市场排列 。
产品在产品生命周期中所处的阶段；以及公司的市场排列 。
(1)产品市场类型产品市场类型 促销工具的有效性因消费者市场和工业市促销工具的有效性因消费者市场和工业市 场的差异而不同 。
经营消费品的公司一般都把大局部资金用于场的差异而不同 。
经营消费品的公司一般都把大局部资金用于 广告 ， 随之是销售促进人员推销和公共关系 。
经营工业品的广告 ， 随之是销售促进人员推销和公共关系 。
经营工业品的 公司把大局 。

35、部资金用于人员推销 ， 随之是销售促进广告和公公司把大局部资金用于人员推销 ， 随之是销售促进广告和公 共关系 。
一般来说 ， 人员推销着重用于昂贵的、有风险的商品共关系 。
一般来说 ， 人员推销着重用于昂贵的、有风险的商品 以及少数大卖主市场此处指工业市场 。
以及少数大卖主市场此处指工业市场 。
P680 尽管在工业市场上广告比销售访问略为次要 ， 它依然起着重尽管在工业市场上广告比销售访问略为次要 ， 它依然起着重 要的作用 。
广告能起以下作用：要的作用 。
广告能起以下作用： v建立知名度：建立知名度： v促进理解促进理解 v有效提醒有效提醒 v进行提示进行提示 v合法性合法性 v再保证：广告能提醒顾客如何使用产品 ， 对他们的购 。

36、置再度再保证：广告能提醒顾客如何使用产品 ， 对他们的购置再度 给以保证 。
给以保证 。
v人员推销在消费品营销中能作出重要奉献 。
一般有三个方面：人员推销在消费品营销中能作出重要奉献 。
一般有三个方面： v增加存货：增加存货： v树立热枕：树立热枕： v传教式推销：销售代理人在与更多的经销商签约经销公司的传教式推销：销售代理人在与更多的经销商签约经销公司的 品牌上可起到关键性作用 。
品牌上可起到关键性作用 。
2推拉战略推拉战略 促销组合较大程度受公司选择推动或拉引的促销组合较大程度受公司选择推动或拉引的 战略以创造销售时机的影响 。
如下图 ， 推动战略要求使用销战略以创造销售时机的影响 。
如下图 ， 推动战略要求使用 。

37、销 售队伍和贸易促销 ， 通过销售渠道推出产品 ， 制造商采取积售队伍和贸易促销 ， 通过销售渠道推出产品 ， 制造商采取积 极措施把产品推销给批发商 。
极措施把产品推销给批发商 。
批发商采取积极措施把产品推批发商采取积极措施把产品推 销给零售商 ， 零售商采取积极措施把产品推销给消费者 。
拉销给零售商 ， 零售商采取积极措施把产品推销给消费者 。
拉 引战略要求在广告和消费者方面使用较多的费用 ， 建立消费引战略要求在广告和消费者方面使用较多的费用 ， 建立消费 者的需求欲望 。
如果这一战略是有效的 ， 消费者就会向零者的需求欲望 。
如果这一战略是有效的 ， 消费者就会向零 售商购置这一产品 ， 零售商就会向批发商购置这一产品 ， 批发 商就会向制造 。

38、商购置这一产品 。
各公司对推拉战略有着不同的 偏好 。
比方 ， 利威尔兄弟公司偏重于推动战略 ， 宝洁公司那么 偏重拉引战略 。
推动战略 制造商 营销活动 中间商 需求 最终用户 需求 拉引战略 制造商 中间商最终用户 需求 营销活动 需求 图图206 推拉战略推拉战略 3购置者准备阶段购置者准备阶段 促销工具在不同的购置者准备阶段有促销工具在不同的购置者准备阶段有 着不同的本钱效益 。
图所示为着不同的本钱效益 。
图所示为3种促销工具的相对效益 。

稿源：(未知)

【傻大方】网址：/a/2021/0819/0023818642.html

标题：整合营销|整合营销传播管理过程( 七 )