21、2002 年 仅供演示 案例：案例：深圳国际商会大厦深圳国际商会大厦 自由间隔、独立空调、独立洗手间、24小时办公 ， 管理费便宜； 仅供演示 案例：案例：深圳国际商会大厦深圳国际商会大厦 u成功原因分析：成功原因分析： 启动时机抢先启动时机抢先 1. 中心区概念认可； 2. CBD首个正式公开发售的高档智能化写字楼 ； 3. 发售期内 ， CBD区内供应不大 ， 竞争较小； 4. 写字楼市场大势正逐步向好 ， 抢先一步跑赢大势 ， 成为复 苏的写字楼市场领头羊； 机会点定位机会点定位 1. 定位为市场复苏后 ， 第一批需求者 ， 创业型公司； 2. 产品形象好 ， 价格适中 ， 性价比高； u世联价值：世联价值： 1. 树立荣 。

22、超品牌； 2. 实现了片区高价销售价格比预期提升30； 3. 开盘6个月内销售85； 4. 最终在计划的时间内实现100销售 仅供演示 案例：案例：深圳深圳财富广场（财富广场（A A座）座） p物业地址：深圳福田深南大道和农园路交汇处， 深圳中心西区； p时间：2003年 p占地面积：11679.45平方米； p建筑面积：84502.24平方米； p容 积 率： 5.50； p楼宇状况：A栋为28层写字楼 ， B栋为25层商住公寓； p总 户 数：330； p停 车 位：230； 仅供演示 写字楼写字楼 案例：案例： 深圳深圳财富广场（财富广场（A A座）座） 仅供演示 成功原因分析：成功原因分析 。

23、： 低成本 ， 高形象低成本 ， 高形象 p财富广场是以土地为住宅用地推向市场 ， 有70年产权； p由于是住宅用地产权 ， 因此客户的贷款成数与年限都增加了 ，降低了购买压力； p公建立面 ， 昭示性强 ， 提高项目形象； p低成本 ， 其公共部分采用中央空调 ， 每个单位内采用分体式 空调； 案例：案例： 深圳深圳财富广场（财富广场（A A座）座） 仅供演示 案例：案例： 深圳深圳财富广场（财富广场（B B座）座） 户型名称类型面积 总 套 数 可售面 积 (平方米) 套数比面积比 户 型 图 1房1厅1卫1阳台平面49.55432130.6512.25 %11.14 % 1房1卫1阳台平面36.92441624.481 。

24、2.54 %8.490 % 1房1厅1卫1阳台平面53.09884671.9225.07 %24.41 % 1房1厅1卫1阳台平面52.88884653.4425.07 %24.31 % 2房2厅1卫1阳台平面77.76443421.4412.54 %17.88 % 1房1厅1卫1阳台平面59.88442634.7212.54 %13.77 % 1房1厅1卫1阳台平面 52.7 8 仅供演示 案例：案例： 深圳深圳财富广场（财富广场（B B座）座） u成功原因分析成功原因分析 项目推出背景：周边住宅价格高启 ， 因此商住公寓价格上 升空间较大； 商住公寓功能：可商可住； 商住公寓可供企业注册挂牌； 。

25、 商住公寓形象高、自由空间、多元功能 ， 吸引投资客、小 型公司、自由工作者的眼球； 商住公寓办公费用低； u 世联服务的关键点： p 项目定位 p 销售执行 仅供演示 案例：案例： 深圳国际银座深圳国际银座 u地理位置：福田深南大道与香蜜湖路交汇； u时间：2003年 u项目规模：办公建筑面积26999 ， 商业建筑面积 3026； u项目概况：4层为商务会所;
28层为健康会所;
1-2层 为商务配套:咖啡吧中西餐厅美容美发厅； 仅供演示 案例：案例： 深圳国际银座深圳国际银座 u户型设计：银座国际 的扁梁无柱设计 ， 为客 户提供了面积从68- 1134的“百变”“X” 办公空间 ， 空间可随意 组合； u 。

26、项目推出“会呼吸的 写字楼”概念； 仅供演示 案例：案例： 深圳国际银座深圳国际银座 u成功原因分析 首推首推“生态健康办公生态健康办公”概念概念 1. 项目推出背景：周边写字楼产品成熟 ， 市场竞争激烈 ， 因此引入 全新写字楼概念 ， 提升了项目的品质； 2. 首次在深圳写字楼市场推出“生态健康办公”的概念； 3. “生态健康办公”是写字楼发展的新趋势 ， 项目顺应其趋势 ， 并 概念深入到项目中； 4. 项目在产品上 ， 有所创新 ， 使用扁梁无柱设计 ， 并推出部分跃式 办公间； u 世联服务的关键点： p 充分发挥世联渠道的价值 ， 直接引进大型商家客户（海港城 酒楼名厨饭堂） ， 实现商业的整体销售； p 率先提出绿色生 。

27、态写字楼概念 案例：案例：上海绿地商务大厦上海绿地商务大厦 时间：2005年 项目位置：上海市长宁区愚园路1240号 ， 中山公园商圈内，紧邻区政府 项目规模：20481平方米（办公部分） 项目界定：中山公园愚园路5A甲级写字楼 发展商：绿地集团 客户面临的困惑：项目处于新兴商圈非核心地段 ， 新政下 房市萎靡不振 ， 如何寻求销售突破口 ， 争取半年内消化？ 世联提供服务：全程营销顾问 世联服务的关键点：形象定位、营销总纲、价格策 略、客户定位、策略调整、尾盘方案 世联价值：通过对市场的判断、客户的定位和对项 目自身价值的深入挖掘 ， 将项目拔高到“精神商务领 地”层面 ， 辅以系列营销手段 ， 创造了淡市热销的盛 。

稿源：(未知)

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标题：世联|世联—写字楼营销顾问业务经验分享-47PPT( 四 )