平均每天光纤阳光补偿装置价位在 5500-7500 元 。
战略中长期：根据生命周期理论 ， 产品进入成熟期后 ， 竞争十分激烈 ， 结合我公司的 进一步发展情况 ， 随着公司 。

33、产品多元化发展、产品性能的进一步开发、成本的降低以及技 术水平的成熟 ， 我们将利用消费者的消费心理以价格总体趋势下降的趋势进行定位 ， 将产 品的价格控制在 4500-5500 元的范围内 ， 形成产品价格优势 。
并实行产品差别化战略 ， 利 用其式样、规格、销售地点、时间、用途和顾客等不同而定价不同 。
不同顾客不同价格 ，不同款式不同价格 ， 不同地点不同价格 ， 不同时间不同价格 ， 不同用途不同价格 。
4.3.3.4.3.3.最终定价最终定价 根据产品的成本以及定价目标 ， 对其产品采用成本加成定价法 ， 在产品的成本上再加 上一个标准的加成 ， 因为随着公司市场销售量的扩大 ， 产品的成本会由于规模效应而逐渐 “光纤阳光补偿装置光 。

34、纤阳光补偿装置”商业计划书商业计划书 34 预计销售情况一览 0 2000 4000 6000 8000 10000 12000 第一年第二年第三年第四年第五年 金额（万元） 3000 4500 6000 7500 9000 10500 12000 13500 15000 16500 18000 19500 销量/台 预计销售金额 预计销售量 降低 ， 采用成本加成法可以保证在我公司所售出的每一个产品上面都会获得一定比例的利 润 。
2870.8449.21%58342870.8449.21%5834 元元/ /台台 4.3.4.4.3.4.价格调整价格调整 当物价上涨 ， 成本增加 ， 价格对应升高 。
当 。

35、有新技术进入市场时 ， 产品售价将调低 。
当行业总体价格变动时 ， 公司产品的价格也将作出适当调整 。
不同情形下的销售风险不同情形下的销售风险: : 单位单位: :台台/ /万元万元 销数量销数量概率概率 2008200820092009201020102011201120122012 乐观乐观 15%75009750126751901328520 一般一般 60%5000650084501267519013 悲观悲观 25%350045505915887313310 加权结加权结 果果 5000650084501267519013 销售收销售收 入入 2,917.00 3,792.10 4,929. 。

36、73 7,394.60 11,092.18 “光纤阳光补偿装置光纤阳光补偿装置”商业计划书商业计划书 35 4.4.4.4.销售战略销售战略 公司将考虑直销和间接销售相结合的促销方式 。
与此同时 ， 我们将致力于建立跨城 市的销售网络 。
公司通过设立管理信息系统 ， 来管理我们的客户信息以及与客户保持长 期的联系 ， 来支持我们实施销售战略 。
我们的目标市场是地产商 ， 针对这种特点设计的销售流程是以需求为导向 ，以服务 为主 ， 以保证销售的顺利进行 。
由于产品的性能和特点 ， 公司将先从大城市的地产商入 手 ， 帮助他们完成绿色建筑 。
在随后 ， 公司的目标市场将深入到其他的中小城市 。
我们 将根据公司的发展步伐制定详细的销售计划 。

37、 ， 考虑销售成本的控制以及不同的客户需求 ，实施具有不同侧重点的销售计划 。
我们将实行差异化战略 ， 强调宣传我们产品在技术上的创新以及在适用领域上的突 破 ， 强调产品的灵活性及其方便性 ， 能够满足各种房产商的需求 。
培育房产商对光纤产 品的体验兴趣和购买意愿 。
在产品的推广方面 ， 公司会在前期大力投资于广告宣传 ， 扩大产品的知名度 ， 并利 用已有合作伙伴的一些客户资源进行宣传 ， 中后期公司将利用现有的客户资源来拓展用 户 。
结合各种营销渠道的优势 ， 公司的产品将成功渗透到采光产品市场中 ， 满足地产商 的需求 。
为环保节能绿色建筑做一份贡献 。
预计在 2010 达到 3%5%采光产品市场占有率 ， 四年后获得 10%15% 。

38、市场占有率 ，成为广大地产商提高楼房采光条件的最佳选择 。
4.5.4.5.分销渠道及合作伙伴分销渠道及合作伙伴 公司产品将根据不同城市市场的特点通过试销商、代理商以及直销的方式进行分销 。
我们在目标地区选择具备良好素质和信誉的试销商和代理商,试销商和代理商的条件要求如 下： 必须具备一定的资金实力； 具有良好的渠道销售能力和渠道或终端开发能力； 拥有一定规模和素质的营销队伍； 具有良好的市场拓展能力 。
“光纤阳光补偿装置光纤阳光补偿装置”商业计划书商业计划书 36 公司为中间商提供较为优惠的进货价格 ， 并在广告上予以支持 ， 同时根据销售量进行 返点或者在价格上给与折扣 。
中间商由我们进行授权在指定区 。

39、域内销售“光纤阳光补偿装 置”产品 。
考虑到公司产品的技术性 ， 公司会对中间商进行定期的培训 ， 并让各中间商负 责公司的售后服务及品牌建立、市场推广、营销网络建设等 。

稿源：(未知)

【傻大方】网址：/a/2021/0902/0024074718.html

标题：光纤|光纤阳光补偿装置商业计划书( 六 )