营销高手的6大核心思维解析销售的核心竞争力有哪些( 八 ) _生活百科

在账号内容推广过程中，平台也在不遗余力的鼓励新用户带动更多的私域客户。
短视频的经营早期其实是从私域开始的，但是私域流量并没有办法成为公域流量的支撑，而短视频平台有个很好的优点，就是将每一条内容做好标签，打上关键词，根据话题精准地匹配用户数据。
因此做短视频，内容标签和内容属性要去做垂类，去匹配用户的生理特征。
因为垂直于某一种用户需求，其生理特征会产生相应的数据反应，数据反馈会形成算法，最终得到更多的流量以及分发。
越垂直的品类，抖音的变现能力反而越强，宽泛品类则更适合快手。
抖音是内容分发，快手是粉丝和地域分发，快手中没有太多的内容，但是它的直播场景具有着强烈的娱乐话题性和综艺节目感，所以使用快手的也趋于若鹜。
快手基于粉丝，抖音基于内容，快手是典型的去中心化流量，而抖音是中心化干预机制的运营流量。
2.企业如何借助短视频布局
首先我还是建议你不要用企业IP 、不要用蓝V号、不要用企业号、不要用认证号，而是用个人号，虽然个人不让营销，但因为没有用户愿意来抖音看你营销，所以我们要具备个人账号引爆内容的特质。
其次借势非造势，利用实时热点引爆内容，实现内容C化的B模式传播，抛弃企业IP，用个人IP完成兴趣的传达。
3.品牌年轻化：B站的圈层文化及营销解析
未来是年轻人的时代，虽然年轻人的人口红利在减少，但是年轻人的选择会越加趋同，学历、收入、城市更加集中，一线城市年轻化都会远远超过抖快，这是未来大多数传统企业要选择的方向，所以我用B站来讲解品牌年轻化。
有人说B站的up（uploader，上传者）主是在用灵魂创作内容，而抖音、快手是在用肉体创作，这就看出灵魂创作的高度。
虽然从日活角度来看，B站的数据并不是很高，但是它的粘性及其用户的忠诚度，和内容的独一无二性，是其他平台所不能比拟的。
如果你是30岁以上或者35岁以上的80后，请你一定要关注未来的B站，一定要提前布局B站，不要等到了大家都走在前列的时候，才想到去布局。
我们来分析一下B站成功的原因。
up主的专业性高，粉丝粘性高，B站官方还有商业化的支持，所以B站up主的专业化内容圈层非常大，粉丝影响力非常好，追随效果明显，信息触达率比抖快都要高。
品牌在涌入B站时，比如招商银行，招商银行B站号有大量的舞蹈视频，用大量B站元素进行了包装美化，包括JK装、汉服装的相应创作，形成了全商业化的支持。
要实现品牌年轻化，投放前必须经过“灵魂4问”：

你的产品和品牌有梗吗？
你愿意放下身段沟通用户吗？
接受被用户考古摸底儿探究吗？
愿意给予创作者空间合理恰饭吗？

实现品牌年轻化必须要先和年轻人玩在一起，年轻人有着特定的垂类和对未来趋势的掌握。
品牌结合潮流风向和消费热点，可迅速聚焦人群关注，这叫有潮范才能创新。
你要找到产品潮范在哪里，创新在哪里，哪怕就是个JK装或者一个汉服的舞蹈。
品牌和Z世代一起玩梗，可以提升品牌营销度和接受度。
B站up主创作的核心就是年轻化、趣味化且灵魂化，方便参与到品牌活动，营造愉快的沟通环境，并且能够达到这种所谓恰饭的环境，这些都是以内容作为出发点的传播，而不是以平台品牌创作者作为传播。
4.用户思维的特点
在短视频中，你创造的每一条短视频要去匹配用户的心理需求。
就像我们刚刚开始谈恋爱的时候，往往会隐藏内心深处的核心诉求，很怕因为一旦表达出真实需求，对方会觉得你没有内涵。
用户往往对需求是掩盖的，甚至于用户自己都不知道自己的需求是什么。
因此你必须要具备了解用户需求的能力，这个需求并不是用户用嘴表达出来的，而是用生理反应构建出的转发、点击和互动。
我们要站在用户的角度构建话题。
假如你是做医美行业的，你要形成用户的反流量思维，发现哪些医美不该做；假如你是做房车行业的，你要构建旅行中房车生活的美好，构建的是那种向往，而不是车本身。
发掘到用户真正的刚性需求痛点，聚焦用户的营销产品和用户的需求，形成用户自发的互助动作。
5.品牌及私域流量直播技巧
① 公域流量与私域流量的直播区分
直播是我们短视频中的重要工具，也是短视频中提升加粉效率的核心工具。

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