营销高手的6大核心思维解析销售的核心竞争力有哪些( 七 ) _生活百科

全球大变局的今天，我们的商业效率往往是世界上最高的，因为我们清楚知道什么叫规模效应，不要用传统的工业成本去考核未来的用户营销。
从短视频平台的发展来看，主打区域中心化流量分发的平台，更容易打造爆款和现象级营销的案例；主打“去中心化”流量分发的平台，私域内容定制、私域流量开发上更易做到长袖善舞。
所谓中心化平台，就是典型的抖音化；去中心化平台就是典型的快手化和B站化。
中心化强调的是运营本身，去中心化强调的是各个博主和粉丝的个性化；中心化是广告营销加商业合作，去中心化是电商带货加直播带货，包括游戏打赏和知识付费。
③ 从短视频内容从业者的发展来看
目前我们发现，全渠道短视频网红粉丝量大于10万的共计18万人，总体创造价值为70亿，人均产值为35000元，这还包含李佳琦这种收入级的。
这10万个网红在平台催生的结果下，从使用者变成了创作者，虽然完善了平台的整体内容布局，但大多数人都成为了这个时代的炮灰。
传统企业的布局更加引发了这种流量竞争，我们称之为“趋利性” 。现在已经不再是个人网红的时代，而是机构网红、企业网红的时代。
高粉账号在双平台增多，通常都拥有多重机构背景，“剧情+”成为了增粉利器，这是根据用户的需要和行为产生的变化。
我在这里提醒大家，任何事物都有一个客观规律，就是物极必反。
网红们通常都是“抖快”一起在涨粉，都在做双平台甚至多平台、甚至全区域的布局，缺点也很明显，就是在专业化的背后形成内容的同质化以及驱动化，长期留存性都会很差。
想要玩转所有平台，就要让你的人设和IP适应不同平台的粉丝，这一点相对比较难。
作为传统企业，更需要的是在原有本身的基因和状态下进行某一平台的深度变现，而不是多平台的泛泛变现，要注意选择布局的平台，找到精准流量标签。
从短视频内容从业的发展角度来看，短视频行业迎来了叫“尾部账号变现的春天” 。
我们会看到这个在抖音的腰部和尾部都有一个相当强的变现能力，反而不大不小的网红变现能力偏差，所以在抖音要大量铺设尾部和腰部账号。
快手就不一样了，快手的头部变现能力不是很强，中间部位通常是非常垂直的精准的网红，所以这部分人的变现能力会强过抖音，我们要了解不同平台下变现模式的特性。
此外，人口红利趋近相似，内容创作生态竞争加剧，优胜劣汰成为趋势。
短视频的下半场是围绕着短视频MCN机构的存量，甚至减量，最后会出现马太效应：大的越来越大，小的相对越来越小。
只有一个存量的优胜劣汰的竞争会成为未来的主流趋势，甚至不以短期盈利作为主要目的的企业账号长期种草和变现账号会成为未来企业经营的一个主流。
2022年以后，我称之为企业账号的时代，MCN机构会慢慢的淡出，就像是电商行业曾经过度代运营，未来的企业账号会出现专业化、细分化、自持化还有精细化。
现在很多企业还在找MCN机构，这都是短期行为。未来的转型会以企业账号变现为主，这是未来的一大趋势。
④ 广告主的态度和转变上来看
从“得”的角度来看，全行业加速入局短视频营销，广告主的投入进入到了相对快速且爆发性的阶段。
从“失”的角度来看，短视频营销真实价值难还原，短视频的生态在逐渐被破坏。
比如2020年被永久封号的数量非常之多，因为出现各种违规，负面的广告，刷单刷量的账号等等，这些都是在破坏生态，官方在严厉打击这些行为。
⑤ 主流短视频平台KOL画像及粉丝画像对比
性别画像和地理标签的分布我们会看到，抖音的地理标签更多倾向于一线城市和主流城市，而快手一线城市相对占比会更少，更倾向于三四线和下沉渠道。
从年龄段来看，抖音平台年龄段会大于快手的年龄段，快手的用户会更年轻。
⑥ 头/肩/腰/尾部KOL的重新定义
尾部账号抖音占了86%，快手占了54%，头部账号相对更少。
⑦ 用户行为习惯分析
用户注意力发生了不可逆的转移，从朋友圈、微博，从其他的各种新闻门户网站，从一些娱乐流量的媒体在逐渐转向短视频，所以短视频门槛低、草根性强，又具有原创生态等特点，加之直播引入了更强的用户粘性，所以未来短视频的发展前景是非常可观的。
通过用户的行为分析，我们可以建立多元化内容生态。这里我们着重去讲短视频平台所要达成的四更，即更高频、数据更精准、效率更高、留存更好。

营销高手的6大核心思维解析 销售的核心竞争力有哪些( 七 )

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