营销高手的6大核心思维解析销售的核心竞争力有哪些( 九 ) _生活百科

流量主要分两种，一种是公域流量，指的是平台级的流量，另一种是私域流量，是品牌自有的客户群，包括微信视频号等等。
私域流量通常基于社群，基于原有的客户群。引流靠公域改变心智，然后公域转私域，通过私域流量留存的客户产生变现。
② 私域流量池的闭环
首先用户产生了成交才能进入到社群，所以在电商直播中，我们通常都会用一些非常低单价的商品来促成用户的第一次成交，这就是为了达成用户的全覆盖形成高变现的转化。
只有成交才能加入社群，才能形成后期的二次或者三次成交以及用户的行为的裂变。
加入社群后进行二次私域直播，进而形成二次乃至三次的客户销售，这就是一个完整的私域流量池的闭环搭建。
③ “公转私”的过程与技巧
在公域直播中要不停地对自己的私域平台加以裂变和推荐，比如现在抖音和快手都出现了自己的粉丝群，也是在避免你把抖音和快手的流量转向微信，而微信也出了视频号，帮你用更好的状态和方法拓展朋友圈，形成对私域客户的全覆盖。
微信是典型的私域，但对于视频号而言，是私域中带有公域。
抖音快手是典型的公域，而抖音快手中的粉丝群又成为了公域中的私域，未来各大短视频平台中，公私的特质会变得逐渐的模糊，甚至会慢慢地打通。
抖音会去做私域，视频号和微信会去做相对的公域。
虽然抖音还是以公域为主，视频号还是以私域为主，只不过他们穿插交集的地带会变得越来越多。所以这个时候我们要注意公私结合。
公域流量的兴趣引擎标签和数据的筛选，造就了私域流量的源头，客户拉新的过程是通过公域流量平台直播，形成了完整的公转私过程。
这就是为什么很多主播在直播间中一定要留个钩子，比如告诉你加入到我的社群，会得到什么样的福利，甚至偷偷摸摸在符合规则的情况下推广自己的微信号，这就是公转私的过程。

营销高手的6大核心思维解析 销售的核心竞争力有哪些( 九 )

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