《突袭：暗影传说》采访：欧美公司如何做出月收入过亿RPG手游？( 四 ) _游戏世界

主播营销
GameRefinery：再谈一个与《突袭》有关的问题，过去一年里，我们看到过大量的游戏广告，有些是标准的买量，还有些是品牌广告，你们还做了主播营销，能够谈谈这方面的事情？
Nicholas Day：这个问题很好，我们不妨后退一步，谈谈这款游戏是如何开始的，当我们的游戏发布的时候，主播营销就像是我们营销的第三条腿，是谷歌和Facebook、广告平台、联盟之外的补充手段。我们很快加大了推广力度，我觉得50%的美国人都看到过《突袭》的广告，但我们觉得还不够，我们想知道他们从哪里了解游戏，有些是朋友们提到了游戏广告，还有很多人看到品牌广告并不知道它是款游戏，或者不知道这款游戏是干什么的，如果没有直接的主播营销，可能永远不会得到这样的认知度。
主播营销的效果并不是一直持续的，你无法重复做同样的事，所以只要游戏内有足够多的事件或者内容，或者有足够多的新角度覆盖，就可以通过这些渠道推广，但在特定时间之后，它的效果和绩效营销一样。我认为现在，在游戏生命周期内，这是我们探索其他营销方式和更多品牌广告的原因，因为他们已经通过主播营销听到了游戏，尤其是在特定的渠道。

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GameRefinery：我觉得不止是主播营销，最著名的是，你们在游戏里将Ninja作为一个角色，这很明显需要大量的工作，这样的营销不能多做吗？
Nicholas Day：当然可以，Ninja联动是一次升级，从大量的主播活动来看，与他和他的粉丝合作是不假思索的决定，这次活动效果也非常好，玩家们也都非常认同。
与Ninja的合作是现象级的成功，他的粉丝群也非常专注，当他们进入游戏的时候都会玩这个活动，并且因为对游戏的热爱而继续留存下来，我们的属性非常契合。我们会永远这么做吗？或许不会。你会在《突袭》当中看到更多熟悉的面孔吗？绝对会。但在寻找合作者方面，我们从一开始就是比较谨慎的。
你们可能还会看到其他IP，目前我还不能公布，还会有不同的名人，但基本上，这些合作的选择既要满足现有玩家的需求，又能够吸引我们想要探索的新用户群。
我们是一家国际化公司，但《突袭》是在乌克兰研发的，当我们与Ninja合作的时候，他在基辅，我们在哈尔科夫，所以时间点也比较恰当，提出与他合作的时候，团队觉得“他是世界上最优秀的玩家之一，而且正好在我们周围”，所以这次活动有很多方面都比较出色。
GameRefinery：很多跨界联动，不管是与名人还是IP，大部分都是以变现为核心的，但你们的合作更多的是聚焦于参与度或者留存率方面的考虑，这是你们故意为之吗？
Nicholas Day：当然，我们选择合作更多的是为提高参与度，让玩家参与到玩法当中，还有一个考量是用户获取，游戏本身表现不错，如果人们来玩，我们游戏里本身就有很多的付费点，所以联动的时候并没有过多地考虑变现。
我们有大量的内容，并不觉得需要增加更多变现方式，所以这次活动更多的是确保所有人享受游戏，有理由回到游戏里。
《Mech Arena》和它的创意过程

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GameRefinery：最后我们来说说《Mech Arena》，这是一款实时5V5射击游戏，似乎与《突袭》没有任何相同之处，是吗？
Nicholas Day：我想可能是这样。后端有些枯燥的东西是你们看不到或者作为玩家注意不到的，比如我们在游戏商店做促销的方式。但在玩法方面，实际上它们没有任何相同之处。
我还认为新游戏的画质没有《突袭》那么高，因为原本的设计就是如此，我们要做更多游戏，如果你去看角色细节，就会发现，有些曾经是《突袭》当中的。这就是我们工作室的强项之一，我觉得当你开始看到营销活动的时候、看到我们的商业宣传片，就会觉得“这个团队做过《突袭》，非常好” 。在实际玩法方面，两个团队其实是并行的，《Mech Arena》研发了很多年，跟《突袭》几乎是同时开始的。
GameRefinery：在设计游戏的时候，你们的方法是为游戏找玩家群，还是为特定玩家群做一款游戏呢？
Nicholas Day：我觉得两者兼有之，我们最开始为《Mech Arena》做概念是在5年前，那时候这个领域的著名游戏是Wargaming的《坦克世界》、《闪电战》以及《战舰世界》，还有《Robot Wars》，但它们对40多岁的我来说有点不太适应，我希望找到小时候玩《机甲战士》的感觉。