【游戏世界】哈乐沃德吴柯庆：做好全球化放置模拟经营游戏的“方法论”( 三 )

第二，立项定位这块，首先是目标定位，因为我们有过一款产品做国内和海外的经历，虽然说国内市场表现数据还OK ，但是跟直接从国内立项的数据比，可能还是有一些空间。所以其实不同的产品，如果目标市场不一样，最后的数据可能还是会有一些差异。
其次是美术风格，因为放置模拟经营品类的产品美术制造量非常大，所以在前期美术风格的选定、设定方面要非常谨慎。如果在制作过程中发现美术风格不合适，或者要做一些美术风格的调整，其实打击还是非常大的，可能对整个团队的影响也是非常大的。
然后是养成深度，放置模拟经营品类的养成深度和付费深度设计，需要在项目立项的时候提前思考。因为在变现方面放置模拟经营品类有更大的空间，需要在中后期提升玩家的付费，或者说需要刺激通过AEO的方式买到的用户，让他们来付费。

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第三，制作流程这块，我们还是按照严格的制作流程来的，每一步要测什么功能，测试的目的等，有两点想跟大家重点分享一下：
首先是CPI测试，这可能跟选材比较类似，比如超休闲的成本是0.5美金，放置模拟经营的成本有可能是1美金或者1.5美金，但我们还是需要走CPI测试，因为有可能你的Demo做出来成本是3美金或者4美金，我们可以尽快地通过CPI测试来判断这个项目是否需要继续进行。要尽可能地让我们的CPI保持在一个相对有竞争力的水平，这样的话，产品正式进入商业化之后，空间会更大。
其次是留存测试，我们还是做了一些次留和长留测试。放置模拟经营品类的产品相对来说，如果整个产品的完成度，包括美术品质还OK的话，次留达标， 40%或者50%左右，大概没什么大问题。但是如果你的系统设计或者玩法深度上不是特别好，那3留或者7留可能下滑的幅度就会比较大，所以这个也需要大家注意的。
我们在做放置模拟经营品类产品的过程中，测试CPI ，再铺一些资源量之后，我们会做一个3留或者7留的测试，看它的流失情况，再决定这个版本下一步的计划。

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如何发行放置模拟经营游戏？
接下来讲一下放置模拟经营品类发行相关的一些经验，也是从三个环节来给大家做一些分享。
第一，买量。因为我们主要做海外，所以我觉得非常重要的点，还是要测试不同的国家和地区。同样一个产品，有可能在欧美表现的数据一般，但是拿到日韩、港澳台来测，有可能会表现非常不错。
另外，要尝试各种不同的渠道。海外推广买量的渠道非常多样化，包括Facebook、tiktok最近在韩国的效果也非常不错。每个渠道在不同的国家和地区，它的效果也是不一样的，所以需要在不同的国家地区，不同的渠道都测。
还需要尝试不同的买量方式，放置模拟经营品类需要在AEO ，包括一些设计买量、付费买量上做一些尝试，有可能会带来一些不一样的效果。
第二是素材，素材确实会影响整个买量的CPI表现，所以前期在素材制作方面，我们更多会表现游戏的核心玩法，展现游戏的一些亮点，体现升级前后的一些细节的变化，展示一些大场景等，来满足这个品类或者题材一些核心用户。
在中后期，在量级加大的情况下，我们会尝试通过激发玩家一些心理上或情感上的方案，来做一些素材上的尝试。比如前期经营失败（激发玩家挑战心理），制造、激发矛盾，开局意外得到一大笔钱如何进行经营选择（获得不同结局），或者在有些素材前面添加一些恶搞片头短剧等等，通过这样一种方式，买到一波我们的目标用户。
第三，从变现这个角度来看，一是尽可能采用市面上通用的一些平台，二是在正式的商业化过程中，还是需要对各个渠道进行一些AB测试，观察这些AB测试调整对整个ARPU值的影响。

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另外是我们公司内部的一个BI系统，对我们整个买量，不管是效率还是决策方面，都提供了非常大的一些帮助，所以这里也做一些介绍。
第一，我们有一个自动化的投放系统，可以对我们整个CTR和CPI的测试提供一个自动化的平台，比如我们想立项，选定一个题材，我们可以把这些题材相关的东西做成一些视频上传到平台里做测试，观察一下用户点击。如果说产品的第一个核心Demo做完之后，我们想要看一下它的买量成本，也可以看一下整个CPI的表现。它可以对我们整个产品立项做一些指导，从数据上给到一些支撑。