【游戏世界】哈乐沃德吴柯庆：做好全球化放置模拟经营游戏的“方法论”( 四 )

在整个商业化大量推广的过程中，因为我们需要在不同的国家和地区，不同的渠道进行测试或者推广，这些数据的查看、分析，其实需要花费优化师大量的时间。我们BI系统可以支撑整个跨平台各种数据的一些拉取、分析、展示，大大提升了我们投放的效率。
第二， BI系统可以支撑我们做素材LTV计算，指导我们这条素材是否合适，或者我们素材的方向应该要怎么做。比如这条素材的整体回收情况怎样，好是为什么好，不好是为什么，如果好的话我们下一个素材可能会继续在这个方向上深挖。
第三，用户级别的LTV计算，因为不同渠道带来的用户质量有非常大的差异，从用户级别能看到LTV的数据的话，能够有效的了解不同渠道的用户质量，指导投放买量的策略。

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关于广告这块，现在市面上很多大的主流广告平台，他们对试玩广告的一些格式或要求，区别还是非常大的。我们有一个自己的一键打包试玩工具，可以在各个不同的广告平台上打包生成试玩广告。

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哈乐沃德优势
最后一部分介绍一下我们公司发行相关的一些优势。
我们发行了多款成功的产品，包括我们自研的，像《坦克大作战》，正在推的《FitnessClubTycoon》，以及对接外部发行的一些产品，覆盖多个品类，在休闲领域，有休闲竞技，休闲模拟经营；策略这块，很多产品也登上了日韩、港澳台、欧美一些国家的榜单。整个产品的累积下载量过亿。
我们公司的BI系统还是以ROI为驱动的一个投放方式，通过素材积累和用户积累一个精准ROI投放，能够监控到投放过程中每一个维度的一些数据，通过数据来指导投放、素材或者产品等方面的数据，怎么样去调优，怎么样去做一些推广上的优化、调整，包括变现上的一些调整等等，都可以在这个平台上全部完成的。
然后在变现这块，我们公司有一个专业的变现团队，主要研究市面上聚合SDK商业化，包括怎么去调优，怎么样从原理出发、从本质入手的eCPM变现调优能力确保我们的变现效率高于市场平均水准。
谢谢大家！

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Q&A环节
Q：一般多久才会开AEO？
吴柯庆：这个可能要根据具体的情况来定，因为这个品类的话，前期我们还是尽可能通过Install买量， AEO买量的话成本相对来说还是会更贵一点。只是说通过Install买量到一定的阶段之后，因为买量成本会逐步上升， ROI模型不是很健康的情况下，这个时候可以尝试做一些AEO的测试。
Q：现在中重度游戏推广很多选择走大宣发的模式。对于轻度的休闲游戏或放置模拟经营类，在推广力度和节奏方面，有什么打法吗？
吴柯庆：我个人觉得，因为放置模拟经营品类整体来看，还是属于休闲游戏，变现模式还是以广告为主，虽然内购有可能到30%、40%、50% ，但是它还是广告为主导。所以从发行来看的话，大宣发可能并不是很合适，我们更多还是以广告营销为主，能够非常清晰地看到广告带来的一些效果。当然我们也在尝试一些新的方向，比如说KOL 。
关于节奏，因为放置模拟经营品类在推广和买量过程中，包括不同的地区或者不同的渠道，我们还是会基于ROI模型，通过前期的一些测试，大概知道这个国家和地区它的一些基础的产业数据，回收的情况、买量市场是什么样的情况，然后再在买量方向和买量测试上逐步做一些调整。
Q：AEO买量会不会涉及到一些埋点？
吴柯庆：实际上是有的，这个因为是跟事件相关的。比如说你可以埋一些留存的点，或者说埋一些内购的点等，或者你的游戏玩家玩到某一个阶段留存会更好，后期数据会更好，那你可以埋一个这样的时间点，用户的表现也会更好。
Q：人均视频数指的是什么？
吴柯庆：一个用户在玩游戏的过程中，一天看视频的个数。
Q：海外市场做休闲游戏或超休闲游戏有一个特点，玩家对创意和独特性的要求会比较高，而不是说单纯的借鉴或微小创新。那在创意或选材立项方面，哈乐沃德内部有什么样的机制吗？
吴柯庆：我们创意这块更多体现在题材，关于玩法这块的创新相对比较谨慎。我们选定一个题材之后，基于整个玩法核心的框架，会思考这个题材上有哪些创意或者创新可以去表现的。具体的一些玩法、表现细节这块，有可能会根据不同的题材，去尝试做一些关于题材如何创新。