【游戏世界】哈乐沃德吴柯庆：做好全球化放置模拟经营游戏的“方法论”

6月9日下午，在游戏陀螺举办的【陀螺出海-休闲放置海外商机洞察】线上直播沙龙上，哈乐沃德研发产品负责人吴柯庆以《放置模拟经营的研发发行经验分享》为主题发表了演讲。
吴柯庆提到，放置模拟经营品类制作周期比较长，美术资源消耗大，但用户粘性相对更好， CPI宽容度相对也会更高。表现好的产品，次留可以做到50%、60% 。发行方面，他提到，买量要多尝试不同渠道和方式，也介绍了素材和变现方面需要注意的点。
以下是演讲原文（有删减）：
【【游戏世界】哈乐沃德吴柯庆：做好全球化放置模拟经营游戏的“方法论”】各位朋友大家下午好！我是武汉哈乐沃德网络科技有限公司的吴柯庆，今天给大家带来放置模拟经营品类研发和发行的一些经验分享，主要包括四个方面：一是我们为什么会开始做这个品类，做了哪些产品。二是我们在研发制作方面总结的一些经验。三是我们在海外发行过程中的经验。四是介绍一下哈乐沃德在发行业务上的一些优势。
从io到放置模拟经营
哈乐沃德是从2018年开始做休闲游戏的研发和发行，因为在2018年的时候，整个休闲、超休闲市场非常火爆。我们刚开始主要是做一些轻度的，或者可以称之为超休闲的一些品类，包括io、idle、还有一些预置关卡的。下图右边是我们当时做得比较好的一款产品《坦克大作战》（《TANKR.io》），全球下载量超过1000万。

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每个休闲游戏都有一些自己的特点，休闲io这个品类我们做的产品偏多一点，这个过程中也发现了一些特点，我会从产品变现和推广维度做一些简单分析。
从产品维度来看，休闲io品类用户黏性表现一般，用户时长预计在15分钟左右， 7留10% 。变现侧，视频数到5个就已经是极限了，因为视频广告主要是通过一些复活或者皮肤来做的，但是整个游戏的核心表现对这块的需求并不是很大。在内购占比这块，很难达到10% ，就是IOS会好一点。推广侧，这个品类对推广的成本要求是比较低的，买量CPI在0.5美金左右。

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我们在当时做休闲io类产品的过程中就在想，有没有一个品类用户黏性空间会更大一点，变现空间也会更大， ARPU值会更高，对成本的要求也会更宽一点？
基于这一点，我们在市场上发现了一款产品，就是《IdleSupermarkettycoon》。我们当时了解了这个产品的一些数据，不管是留存、变现还是其他数据，都是非常不错的。我们自己也分析了一下这个品类产品的特点：
第一，它把放置和模拟经营的整个玩法做了融合，然后简化了模拟经营的体验，整个玩法玩起来非常休闲，玩家只需要点点点，就能够获得模拟经营游戏的乐趣。
第二，从这个产品，包括研发商后期做的一些产品来看，美术品质非常不错。虽然是low-poly的画风，但是整个美术品质，呈现的统一性非常高。
第三，它的整个系列，在每一代产品的研发过程中，都会融入一些新的点，每个产品都有一些迭代进化的空间。
第四，从整个产品的变现来看，因为模拟经营的核心体验需要不断地解锁一些新的资源，完善一些新的资源，来获得整个游戏体验的乐趣，《IdleSupermarkettycoon》资源的解锁和扩充，可以非常好地跟激励视频结合在一起。所以它在变现这块操作空间非常大。

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基于这个产品本身的一些数据和特点，我们当时就也想做放置模拟经营。从开始做到现在，我们在放置模拟经营上已经完成了四个产品的上线。
第一款产品是农场题材的《IdleFarmTycoon》，当时上得比较早，市面上放置模拟经营品类竞争还没有很大，前期来看的话，产品的基础数据，以及买量数据表现都是非常不错的。
基于这一点，我们又立项了第二个项目《IdleGymSports》，基于体育馆运动题材。这个产品整体的完成度、美术品质来看，比上一代产品有些提升空间，所以《IdleGymSports》在海外进入了谷歌play的编辑精选，在国内也跟腾讯优选进行了一个2020年春节档的合作。
第三个产品是《IdleDeliveryTycoon》，因为在2019年到2020年，国内在放置模拟经营这个品类上出现了很多成功的产品。我们当时也是想基于国内市场的情况来做一款产品，所以选了快递题材，后期在推广过程中，虽然确实画风受限，但我们当时在海外亚洲地区也做了一些推广。