企业|“出口”的出路丨上直播、转内销……“打满全场”的外贸企业如何突围？( 二 ) 外贸|直播

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浙江菲格尔卫浴有限公司销售经理丁海红：这两天就有点收放自如了，那我的重心肯定是在客户上面。接下来才是真正显示我们真正强项的时候了，客串了一把主播，那下次再玩这种套路，我们就so easy ，没问题。
有了客流，接下来的问题，似乎就不那么棘手。虽然张建团队在直播上是新手，但与客户联络、做销售，仍是杀手锏。眼下，他们正在努力将这100多个有效询盘，尽快转化成实在的订单。
突破，从零到一

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浙江菲格尔卫浴有限公司负责人张建：就想一个一个挨着拜访，对客户来说，如果能够认可的话，我们可能以后慢慢会进入他的供应商目录了，所以说初次印象先建立好，然后也给他们带了一些台州的特产，杨梅带了一盒过来，大家认识一下。
张建要拜访的是一家法国公司，在当地已经成立了60年，对于已经近半年没有生意的张建来说，这次谈判的结果有多重要，不言而喻。

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浙江菲格尔卫浴有限公司负责人张建：这家公司对供应商这一块的考核也比较严格，首先第一个看工厂觉得可以的话，还会派人做一个验厂，然后才是做一些样品的报价，确认，这是后续。他们有一个步骤，按照比较规范的来。

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虽然上周三，广交会已经落幕，但因为增加了直播回看功能，本周依然有新的客户找到张建。他从中感受到了，疫情之下，仍有商机源源不断。想要生存，外贸企业就必须顺势做出改变。目前，他们已报名了今年三、四季度的其他线上展会，期待找到新的销路。
|| 出口转内销？
本周刚一开始，整个世界就要面对一条让人难过的消息，全球新冠肺炎累计确诊病例超过1000万，而且还没有看到向下衰减的迹象，依然在高峰值上运行，甚至有的国家单日新增确诊病例，还在不断地创新高。在这种情况下，外贸之难可想而知，于是有人说：既然出去这么难，咱就不能出口转内销吗？这就容易吗？
6月的这次调研恰好赶在企业当月外贸订单为零的档口。作为外销占九成的外贸企业，疫情使得订单总额较去年同期降幅超30% ，压力之下，外销转内销是一条路，但打开内销市场很是艰难。

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余姚市商务局副巡视员卿彦平：卖比较好的都是小的，那大的为什么卖不了。可能是根据我们这个国内居住习惯，这种大的话一个它太占空间，第二个我们这种餐饮习惯。可能我们放进去的厨余垃圾，它可能产生的异味比较大，所以说基本上每个家庭都是一天就扔一次（垃圾）。没有买这么大的，后期为什么慢慢就销量下去了呢，我估计一个原因是可能产品比较单一。
困难1：投入成本改造产品

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调研发现，欧美喜欢设计简洁、配色单一的大型垃圾桶；而国内在卧室、厨房、洗手间等不同场景，设计精致、配色繁多甚至加了点"黑科技"的小型垃圾桶受欢迎。使用习惯上的差异，带来产品定位、设计研发等的天壤之别，产品线要重新改造。