企业|“出口”的出路丨上直播、转内销……“打满全场”的外贸企业如何突围？( 三 ) 外贸|直播

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宁波舜达日升电器有限公司总经理韩岸青：像国外设计的话，它比较简单，中规中矩，是一个形状正方（形）或者圆形就可以了。但国内的话，因为每个人审美观念都不一样，我们同样要设计各种各样的形状和外形基本上是外贸产品设计数量的三倍以上。
困难2：品牌优势缺乏

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增加设计品类才能满足国内用户的需求和多变口味，但成本也得相应提高，比如，加一个单体可清洗内筒，生产成本就要增加7%左右。更棘手的问题在于，即便研发出品质上乘的产品，因为没有品牌优势，短时难以冲击原有市场格局。

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宁波舜达日升电器有限公司销售主管陈爱华：压力很大，我觉得内销太难了，我最担心我这方面都准备好了，但我还是卖不出去这个货，外贸库存是0 ，外贸是接到订单之后才去做这个货的，内贸的话就比较散，可能有些客户他说，我要几十台，也有客户要几百台。品牌推广都是很困难，前期需要很大铺垫，不是说一下子就能做起来的。

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政府通过购买服务，给企业免费做直播培训，以可能实现对知名品牌的弯道超车，但挖掘直播人才、布置线上平台等搭建网络营销团队，是外贸企业转内销从未有过的额外投入。
困难3：售后与回款

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宁波舜达日升电器有限公司销售主管陈爱华：我觉得外贸还是简单一点，外贸售后我们就跟客户说我给你提供免费备件（防损坏），但是内贸就不一样了。内贸的话客户可能他买回去之后，他觉得他不会使用，他也会找你这个售后问题，同时他用着用着有什么问题了，他也是来找你厂家的，所以这个工作量也会很大。
市场中用户使用习惯、购买习惯的重新界定和适应，都是人力物力的极大投入，而产品认证、专利标准等问题也是内销路上的堵点，多地部门在调研后认为，国内市场虽潜力巨大，但不能是跟风行动，这涉及顶层设计和企业是否有全面打算、充足应对的能力。

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余姚市商务局副巡视员卿彦平：外转内它不是说一窝蜂跟进，有很多前期工作要做，你比如说第一个市场考察调研，第二个对企业一个精准定位，第三个是高质量产品的一个研发。实际上它们的问题就是什么，总结到两点：一个就是成本投入，第二个就是它们要承担的风险。
|| 政府搭台企业思变
过去，出口转内销，是一些商店促销的好招牌，它意味着质量高，价格不高。可现如今，国内市场的商品竞争极其充分，品质也很好，出口的商品和国内卖的商品差距很小，甚至有的领域都没了，于是你就知道这竞争得多激烈。出口转内销不容易，而同时，出口转内销，还要面临着标准上的不统一，因为你是为其他国家生产的，它不一定适合咱们国内市场的标准，于是还得改，还得想办法。没错，面对外贸的难题，想要突围，还真就这三个字最重要：想办法。