国潮品牌崛起背后的四大路线图( 五 ) 如今

在奶酪市场，中国企业完全不具有品类认知优势。因为奶酪是地道的舶来品，而且是一种国人接受度还不算很高的消费品。
但妙可蓝多恰好发现了问题的关键——对奶酪消费的认知很浅，不是坏事，而是好事，这说明洋品牌也并没有在中国消费者心目中建立足够的品牌认知，在这种情况下， “进入空白心智”远比“改变固有心智”要容易的多。
“妙可蓝多，妙可蓝多，奶酪棒，奶酪棒，高钙又营养，陪伴我成长，真美味，真美味” 。
于是，一则根据儿歌《两只老虎》改编而来的奶酪广告，频繁在电梯口刷屏，有人说这个广告洗脑，有人觉得呆萌，但重要的是，它容易让人记忆并富有童趣。在这个简单可爱的广告背后，是充满暴力美学的品牌引爆——妙可蓝多奶酪棒广告在全国包括北、上、广、深等一线城市在内的几十个主要城市，覆盖数十万楼宇和社区，全天候高频播出。

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对于妙可蓝多来说，品牌攻势如此猛烈并不是意料之外，在其负责人看来，妙可蓝多已经做好了充分的生产准备，而2019才是妙可蓝多的品牌元年，可以说妙可蓝多在很短的时间内积累了巨大的品牌势能。
妙可蓝多持续霸屏带来的一个直接结果是其全网热度的急速飙升。据百度指数90天搜索指数显示，其主要对手百吉福在较长一段时间内均略高于妙可蓝多，但从2019年2月底开始，妙可蓝多直线上升，搜索指数达百吉福的数倍之多。
90日微信指数也显示了与百度搜索指数同样的趋势。妙可蓝多微信指数在2月底突然蹿高，此后就保持着数倍于百吉福的领先水平。以3月11日微信指数为例，妙可蓝多为27010 ，百吉福为9670 ，前者约是后者的3倍。
妙可蓝多的对手百吉福并非菜鸟，而是国际知名品牌。百吉福是一家法国奶酪品牌，诞生于阿尔卑斯山麓，是Savencia集团旗下最大的国际品牌。至今，百吉福奶酪已经在零售、餐饮以及工业等渠道销售着十几个系列、五十多个品种的产品，在中国销售已经超过30年。而在奶酪领域， Savencia集团专注于奶酪和特色奶制品领域，是全球最大的特色奶酪制造商，拥有六十年的奶酪制作历史和世界顶级的各种奶酪生产工艺。
这样一个有实力又有底蕴和知名度的奶酪品牌，按理说应该有绝对的垄断地位。事实上，很多这样的一流品牌在上一个时代——即电视媒体平台+大卖场渠道时代，凭借跨国企业雄厚的财力和先进的运作理念，基本占据了日化用品、食品、大众消费品的每一个品类。
然而，经过20年的发展，兼具线下流量同时又有数字化能力，还有独特的理论支撑指导等品牌战略武器库的丰富，中国品牌已经具备了在各个领域（除了奢侈品）全面挑战国际品牌所应有的战略战术基础设施。就拿妙可蓝多来说，经过一年多执著的投放和各种陪衬策略，其在中国的销量远远超过了百吉福，一战而定胜负。

五、结论：国货崛起的底层逻辑

写了这么多国货崛起的案例，我们尝试总结其中规律性的底层逻辑：
第一，善于抓住时间窗口。
当下新国货的崛起，让我们觉得似乎遍地商机，但对于微观的赛道竞争而言，每一次成功都必然是正确的抓住了某个关键性的时间窗口的原因。
人不可能两次踏入同一条河流，时间窗口对一个企业也无法开启两次。
如果元气森林没有抓住无糖健康饮料品类崛起的窗口，而是跟随在其它的品类开创者的身后；如果完美日子、花西子没有抓住Z世代消费群体寻找平价替代、对国潮更为亲近的用户增长红利窗口；如果波司登、飞鹤没有抓住老国货品牌升级的窗口；如果妙可蓝多没有抓住洋品牌在营销上固步自封的时间窗口……那么这篇文章中的许许多多案例都将被改写，甚至无法成为案例。
第二，不踏入流量陷阱，不让对流量的过度追求使得业务被流量绑架，成为“让天下没有好做的生意” 。
最近一篇叫《互联网流量，让天下充满难做的生意》被刷屏了，文章的内容比较专业，在此无法完全复述。但其中的核心论点是，以流量为核心的“效果广告”会让企业主迷失方向，沉迷于种草数量、曝光次数、直播销量、购买转化等大量流量型、效果性营销方式带来的快感和沉迷之中，失去对创造成功的本质——建立品牌的把握。
文章认为，没有品牌势能，流量再汹涌也是短期效应。效果广告是让人“买” ，品牌广告是让人“爱” 。没有爱的“买” ，无法持久；没有买的“爱” ，不是真爱。在策略上，与其通过“买”来带来“爱”以建立同用户持续关系的思路，远远不如通过“爱”促进更多买更为直接和长久。
第三，差异化营销的根本，在于灵活的选择多种营销方式的组合，没有任何一个单一模式可以解决所有问题。
凯度中国区首席执行官暨BrandZ全球总裁王幸在最近的一次发言中指出，根据企业的特点，个性化和灵活性的组合运用媒介投放，会大幅度增强营销效果。
她是这么说的：“未来，以内容营销为主的社交媒体传播，结合核心生活场景为主的线下高频传播，将是赢得品牌价值提升的两大传播趋势。线上社交媒体双微一抖之外，小红书， B站也成为年青人社交的重要选择，而以分众传媒为代表的消费者每天必经的公寓楼写字楼电梯媒体，与商场，影院等媒体是消费者核心接触点，这样的媒体触点在后疫情时代，对广告主来说也变得越来越有意义，在中国上半年全面下跌的状况下，成为了极少数正增长的媒体平台” 。