「美好，一直在身边」中国是内生市场，专业化品牌是必然之路( 七 ) |经济|日本|伴随成长的中国味

凯珩资本不针对一个群体，我们是从品类出发。我们并不太相信一个人群做为评判标准。我们是从品类去划分，以品类为出发点。不是针对这个年轻女性，专门出一个品牌去覆盖年轻的女性或者覆盖小孩，不是这样的。当然我们从品类出发其实也和这个有些重叠，比如我们投资生鲜传奇，买菜的更多还是中老年去买，买菜是一个刚需，这是一个消费者习惯，所以这是个品类，是从这方面的需求去考量。而买菜这个消费者人群更多是35岁以后有家庭之后的群体，但不意味着我们要针对35岁以后这个群体去做一个品牌，这个逻辑是反向的。
比如说年轻女性有很多的需求，我们不能只针对年轻女性这个群体去做一个品牌，我认为这其实是不成立的。
凯珩资本投资一个品类之后，认为满足一部分消费人群，品牌的原点人群。未来也是要扩大的。比如说我们去投餐饮，不是说去解决一个人群的需求，这能覆盖男女老幼。
此外，针对某一个特定人群的投资，还会遇上品牌容易随着消费人群的年龄增长而老化。
其次，我们认为一个人可以有很多样的消费需求，会有很多不同的品牌去满足他的需求，比如说宠物，我们不是说因为年轻人喜欢宠物就去投宠物，而是因为我们认为宠物未来是中国经济发展阶段的精神需求，只不过现阶段的主流消费群体是年轻人，但是未来绝对会把更多的人，包括老人会带进去。
所以美国的宠物消费人群和中国不一样，因为居住环境也不一样，消费人群也不一样。中国是年轻人，美国实际是中产。居住环境，美国人更多的是狗，中国更多的是猫，因为居住环境不一样。美国人大多是独门独院，可以养大型犬，所以居住环境也不一样，所以不能简单的认为美国的就适合中国。
2、投资网红品牌须谨慎
目前的经济环境下，流量与渠道融合的趋势越来越明显，围绕“人、货、场”的技术较量、流量较量越发激烈，消费者的注意力越来越分散，以前在中央电视台打个广告效果就很好。现在在哪打广告都不行，因为传播成本越来越高了，每个品牌都希望能让李佳琦去带货，网红品牌因此横空出世。
但是，最终做品牌的逻辑始终不会变。做一个品牌一定要有自己的定力，一定要有自己的一整套方法论。自始至终坚持这些方法论就不用不会过时，而那些推广方式可以根据流行来变化，哪里流行去哪里，这一轮战略没有定清楚，不能总是用战术去弥补，那其实是简单的做法。讲品牌的推广策略问题，它其实只是一个战术问题。战略的问题没有解决，只用术的问题解决的话，就只能像无头苍蝇一样，什么问题都没有解决。