「美好，一直在身边」中国是内生市场，专业化品牌是必然之路( 四 ) |经济|日本|伴随成长的中国味

同期美国的GDP总量是21.4万亿美元，日本是5万亿美元，增速0.8% 。从GDP来看的话，我们的经济还是在发展。接下来就是我们的城镇化率，中国的城镇化也大概以每年一个百分点的速度在提升。城镇化里面其实是刺激消费一个很重要的推手。

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第二就是人均可支配收入在提升，这与GDP发展是相关的，但是，但另一方面，我们的人均可支配收入其实还是比较低的， 2018年我们城镇人均可支配收入只有3.9万，所以在现在这种情况下，一味的定位于高价产品、高端的产品是有风险的。

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我举个例子，涪陵榨菜，现在为止的话应该是200亿的市值，它是怎么来增长的？第1个来讲的话就是它的市场占有率，其实榨菜品类的市场能量其实非常小，相对于中国的大部分销售来讲，其实非常小，因为到目前为止大概也就五六十亿的这种市场规模，这个市场规模依旧是在增长。
2017年，涪陵榨菜本身的市场占有率是30% ， 2019年，这个数值达到了36%左右，一方面，市场容量在增长，作为行业领导者享受了增长的红利。
另一方面，它吞并了很多竞争对手的市场份额，它怎么抢占市场份额的，可以看到他主力产品的规格和价格变化的规律，从最开始5毛钱一袋，面调整价格变到了一块钱，这一块钱的时候，他都是变相的降低了克数，一直到16年开始从一块钱直接提成两块钱。
为什么涪陵榨菜提价没有阻碍？包装的产品的价格其实相对会低，大家对提价没有那么敏感，但对于企业来讲的话也可以来讲， 5毛钱提升到一块，从一块钱提升到两块钱，这是价格其实是翻倍。也就是企业处于一个量价提升的过程。
所以我们看到过去的十年中，涪陵榨菜的整体营收增长，毛利率增长从38%一直增长到55% ，净利润率从10%不到，一直增长34% ，营收也从4个亿增长到19亿。
【「美好，一直在身边」中国是内生市场，专业化品牌是必然之路】

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关键是它整个净利润率非常高，有34% ，所以2018年他做了将近20亿的销售规模，有6个多亿的净利润，这已经超过了绝大部分上市公司。
涪陵榨菜的案例说明了在一个小品类里面的专业性品牌的教科书式增长路径，对我们所有的其实小品的这些品牌都有一个启发作用。
2、瞄准新兴市场和存量市场
新兴市场加上存量市场是凯珩资本目前关注的两个领域。新兴市场，顾名思义随着经济的发展，一些新出现的商业领域，比如宠物赛道，其次是老年人消费品市场。我们指的都是消费品市场，比如老人医疗、地产养老就不在凯珩资本关注的领域之内。