楼盘开盘火爆，购房者明知是假，为何仍屡屡上钩? 先说是不是

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先说是不是，再说为什么。楼盘开盘是不是真正火爆这并不是随口一句就可以说的，实际上现在市场上需要火爆的去抢的楼盘，多半都是刚需户型，也就是小户型。这种刚需户型，刚需客户自然不论楼盘开盘火爆背后是真是假都会去买，因为刚需的另一个意思，就是其他别无选择。

开盘是不是真的火爆

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诚然在销售淡季，开盘时期找一部分内部人员做托营造出开盘火爆的现象，对开发商来说面子上好看，公关稿好写。但是对于开发商内部营销团队来说，一次开盘背着多大的指标，那是说一不二的。

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如果开盘看上去火爆，但实际上内部销售额不足，那么上到营销经理下到普通销售，接下来的日子都不会好过。所以，严格来说开盘的火爆的确有开发商造势，营造热闹氛围的影响，但是销售额，卖出去的房子，那是做不得假的。

因此并不是每一个楼盘的火爆，背后都是开发商在搞鬼。尤其是当下市场当中房子是用来住的，不是用来炒的政策盛行，这样的政策之下同时激发了刚需客户的刚性需求。

真正带来开盘火爆的，反而不是开发商，而是刚需客群的刚性需求。

购房者为什么仍旧买房?

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其实不明白购买者为什么买房的想法，大多数是没有刚需客户的急迫感。说实在话，楼盘开盘火爆是真是假重要么?就算假的又怎样?了解过房地产的人可能知道，首次开盘的房价几乎是整个项目当中最低的。

相对来说对于刚需客户来说也就是承担压力最小的。开盘但凡前来参加的，无一不是做好买房准备的，几百万的交易，远不是开盘当天几十分钟就足矣下定决心的。所以对于真正需要那套房子的购房者来说，火爆是真是假并不重要。

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重要的是自己买到了房子，手里切实的握住一份房产合同，不管是娶妻生子需要，还是工作落户需要，那都已经不再是心烦的事情了。所以火爆背后的真相，并不能改变刚需者的生活现状，而买到一套房子，或者错过一套房子，却十足十的影响着他的生活状态。

心境决定行为

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高中政治课本哲学部分就已经学过，思维决定行动，行动影响思维。当然购房者“屡屡上钩”的背后正是受到心境、思维的影响。有不管真假，买到就好的刚需者，自然也有不愿负债，但求舒适的租房者。

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其实租房生活已经成为当下年轻人当中越来越被普遍接受的生活状态，毕竟租房生活不用背负沉重的贷款债务，而且随着租房市场的日渐完善，越来越多保护租客的相关政策，也让租房生活变得更加舒适。

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