折扣30%，淘汰率56%！独家解读44亿元中国移动网优集采项目盛宴过后

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盛宴过后，一片狼藉。

万众瞩目的中国移动

广东、江苏、福建、安徽等11个省“2018年至2019年无线网络优化服务集中采购项目（中低端）”中标结果近日出炉！激烈的竞争、惨烈的报价折扣妥妥地戳中了网优行业的“神经”。

这场涵盖

11个省

、涉及

165万站点
，1826万次需求
，总预算

44.63亿元

的中国移动中低端网优集采“盛宴”，能逃得过“一片狼藉”的命运吗？

行业洗牌“剩”者王，纵骨折，又何妨？

低价之下，安有完卵。

运营商集采加剧行业竞争，通信项目越来越走低的中标折扣已成为行业常态。此前中移动的千亿级设计、工程、监理项目折扣也是“惨不忍睹”。

384亿元设计大标，平均中标折扣率44%，最低折扣率20%；

586亿元施工大标，平均中标折扣率27%，最低折扣率17%；

100亿元监理大标，平均中标折扣49%，最低折扣率38%。

网优集采也不能独善其身，甚至可以说是“变本加厉”。

一、竞争激烈

。两年的框架合同，至少50家厂家挤得头破血流。

二、“低价保高分”原则。

在“去掉最高和最低的均价*8折，小于等于此报价均为最高分”的评分原则下，低价保高分的道理大家都懂。以广东项目为例，25家企业参加投标，平均投标报价是34%；最终9家企业中标，平均中标折扣只有28%。很多现象的形成，很多时候都是多方因素促成的，

“低价中标”也是如此。

三、平均中标折扣30%

。11省项目总预算44.63亿元，最终合同金额13.51亿元，

平均中标折扣30.3%，最低中标折扣仅22.3%

。

集采盛宴“大浪淘沙”，新市场竞争格局出现

强者恒强。

集团集采，初衷是降低采购成本，提高市场竞争力。以中国移动为例，工程、代维、网优等在集团层面进行集采招标，打破地域限制，使全行业竞争更充分，加速行业洗牌，让市场筹码更加集中。

一、企业淘汰率56%，市场集中度越来越高

本轮网优集采可谓“大浪淘沙”，11省项目，至少50家投标企业的现场，最终仅存17家，份额越来越集中在大规模的企业手中，未来网优市场是否就是这17家主力玩家？

华苏、鼎利、拓明、华星、欣网、润建、电旗、宜通、嘉环作为优秀的民营通信服务企业，相对其他出局者，他们是“剩”者为王，算是在网优市场暂时站稳了脚步。

以本轮广东项目为例，参与投标企业25家，最终中标企业9家，淘汰率高达64%。对比上一轮广东移动"2017年日常网络调整支撑服务项目"的16家中标企业，只有7家保住广东网优项目的位置，算出的年淘汰率约56%。

成也集采，败也集采。因2015年广东移动第一次省级集采东山再起的瀚信通信，在2015至2017年三年里网优业务和份额都表现不错。在企业经营业绩、网优专业人才流失等方面带来前所未有的压力下，瀚信通信“痛失”本轮11省的网优集采项目，但瀚信在广东移动ICT一体化集采项目表现突出，似乎已开始了跨界业务拓展。但本轮被“刷”掉的同友等专业网优企业又有哪些应对策略呢？

二、设备厂商顺势进入中低端网优市场

一方面，专业网优企业竞争加剧；另一方面，华为、诺基亚、中兴通讯、大唐、爱立信主设备厂家除了占据高端网优项目的优势外，还顺势进入中低端网优市场，在本轮网优集采项目的43个份额中，设备厂商中标21个，占比高达49%！

在价格竞争加剧、利润下滑的背景下，行业集中化、规模化，乃至大者恒大的趋势就越发明显。市场份额向规模更大、实力更强的设备商和服务商集中，小型网优公司独立生存空间越来越小，行业加速整合化。

结束语

网优行业已今非昔比。

在价格竞争加剧、利润下滑的大背景下，网优作为通信服务业，处于产业链末端，市场稍有风吹草动，首当其冲的尤其就是小型缺乏竞争力的网优企业。

“

要市场，还是要利润？

”，这是时代丢给网优企业的问题，本轮杀出重围的17家企业似乎已经有了自己的选择。

最后以U学君改编的

一首

词作为结束：

十年通信泪两行，大折扣，自消亡。网优集采，无处话凄凉。行业洗牌「剩」者王，纵骨折，又何妨。

中华爱诺不安分，占高端，抢中低。出局企业相顾无言，惟有泪千行。移动集采大变局，前途茫，路何方。

数据来源：Um邂逅-招投标平台

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